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扎根车界25年 她联手4S店3h钣喷 为保险平台成本斩半 试营2月流水44万

“思博睿培”主要面向保险平台,为投保车主提供快速钣喷服务。

“思博睿培”创始人艾晓云

文| 铅笔道 记者 朱青竹

导语

今年1月,艾晓云在上海开设了一家“思博睿培”试营店。“本来只打算通过试营店跑通流程,没想到当月就盈利了。”她随即辞去工作,专心创业。

“思博睿培”是一家快速钣喷公司,主要面向保险平台。项目通过与保险公司等合作,获得钣喷订单并利用4S店钣喷车间及钣喷设备,由团队内部喷漆工人根据订单为车主提供快速钣喷服务。

注:艾晓云承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

自1991年进入汽车领域起,艾晓云先后在6家企业任职。从车间工段长到销售经理、董事会监事,再到执行副总裁,她一干就是25年。

去年4月,在上海“海博出租”任总经理助理期间,她以汽车后市场负责人身份筹备快速钣喷平台。“当时项目已快成型,可领导不看好,所以被叫停了。”

然而,艾晓云却看好快速钣喷行业的市场前景。

她认为,自2015年起,各保险公司在出售汽车保险时,会赠送车主由4S店提供的2~3面免费钣喷体验。当车主需要钣喷服务并预约4S店时,往往需等待1~2周时间,将车送往4S店后,还要再等待2~3天才能将车取回。

钣喷行业市场需求大、从业人员产能不足。车主把车放在4S店,只喷漆就要等一两周,体验非常不好。”

此外,上海约有一半4S店的钣喷服务由外包的服务商提供,而4S店却按自己的收费标准向保险公司收费。“油漆都是一样的,人员、服务由服务商提供,收费却高很多,这样增加了保险公司的成本。”

基于此,艾晓云在两个月后启动“思博睿培”。项目主要面向保险平台,通过与保险公司、保险比价网及途虎汽车等互联网平台合作,获得钣喷订单并利用4S店钣喷车间、设备剩余产能,由项目内部喷漆工人根据订单为车主提供快速、原厂标准的钣喷服务。

今年1月,“思博睿培”试营店在上海开业,当月盈利。“通过互联网平台导入订单流量,当月总流水17万元。”

据艾晓云介绍,通过与“思博睿培”合作,保险公司可节省近一半成本,而4S店可从外部引流,钣喷服务时间也从原先的1~2周缩短至3小时左右,提升了用户体验。

“思博睿培”团队合影

除与4S店合作设立半直营托管店外,团队还打算建立旗舰直营中心,目前处于选址阶段。

直营中心将脱离4S店,从钣喷车间、钣喷设备到钣喷人员和服务,全部由团队自行负责。“届时,我们将建设钣喷流水线,实现标准化流程,未来还将开放加盟政策。”

为保证项目对钣喷人员数量及质量的需求,艾晓云还计划设立专业钣喷人员培训基地。项目已与上海申安公共管理进修学院和上海尼普顿职业培训学校达成合作意向。学员通过培训将获得上海市初级维修工资质和政府提供的补贴。

推广层面,“思博睿培”以“AC汽车”(汽车后市场媒体、产业资源交流平台)为行业、品牌顾问,并在该平台发布公司消息。

截至目前,“思博睿培”已与中国平安、中国人民保险和太平洋保险达成合作,并入驻途虎养车、车蚂蚁等电商平台,试营店营业2月,总流水44万元。项目现寻求500万~800万元天使轮融资,计划出让股权15%~20%。

今年,团队将在上海设立5家托管店和1家旗舰店,并计划于明年设立培训基地。“通过互联网+保险平台的形式,以钣喷为入口,最终提供事故车专修服务。”

/The End/

编辑   付文学     校对   连  然

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