融资80万 他让300三甲医院牙医进诊所为2万患者治牙 月流水50万

◆  “爱牙e”创始人张顾恩在瑞士雪山。

文 | 铅笔道 记者 代伟

►导语

今日，“爱牙e”创始人张顾恩向铅笔道宣布，公司已于去年6月获得由急速投资的80万元种子轮投资。

 “爱牙e”是一个口腔医疗服务撮合平台，一端连接牙科患者，一端连接牙科医生（公立三甲医院医生，学历至少硕士以上）。

牙科患者填入症状（种植牙、拔牙、补牙等），平台根据多因子择选算法（基于医生的专业方向、最高学历、毕业院校、工作经验、工作单位与患者的距离等因素）推荐对应的牙科医生，患者选定医生后进行线上预约，并于线下（公立医院或诊所）接受治疗。

注:张顾恩承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

去年1月的一个下午，张顾恩和发小韩旻轩相聚无锡茶楼。彼时韩旻轩在韩国庆北大学读博，将于6月毕业。

出身牙医世家的韩旻轩已是主治医师，却对前途犯了愁：“我不想去公立医院领着微薄薪资很难出头，也不想像我家人一样开牙医诊所。”

两人分析国内市场现状，发现牙医市场尚有很大发展空间。一方面，牙医薪资不高，“在杭州一个三甲公立医院的副主任医师一年税后的年薪才15万~18万元”，而且医生没有个人品牌。另一方面，对于牙科患者，90%~95%的口腔疾病不走医保，“看病贵”；百度等搜索引擎竞价排名，信息不透明，“看病难”。

而国家出台的《关于印发推进和规范医师多点执业的若干意见的通知》，允许公立医院的医生进入其他医疗机构（如诊所）执业。“公立三甲医院的医生进入诊所执业，降低患者诊费的同时，还能增加医生的收入。”

几盏茶后，双方达成一致，拟做撮合平台，一端连接牙科患者，一端连接牙科医生。将牙科患者导入私人诊所，由三甲公立医院医生进行诊疗，“降低诊疗费用并提升牙科医生的收入”，平台从诊疗费中提成。3个月后，“爱牙e”成立。

同年12月1日，“爱牙e”（微信端）上线。流程图如下：

目前，公司仅在杭州进行推广。平台现有医生300余人，由公司BD团队前往杭州本地三甲医院获客，择选标准是“公立三甲医院医生，学历至少硕士以上“。

平台现有2万患者，源自医生自己导入和口碑传播，“没有专门做过推广”。平台每月预约次数3000次，其中多点执业（诊所）300次左右。平台从牙医多点执业的诊疗费中提成，现每月流水50万元，“已有净收入”。

张顾恩透露，“爱牙e”现和某大型保险公司合作，拟在诊疗过程中添加保险服务，规避医疗风险。3月1日，“爱牙e”在南京上线，现已有80个南京当地牙科医生。

/The End/

编辑   罗正臣     校对   玛依热