获投400万 谭维维为他站台 他签16组独立音乐人上100平台 收入400万

◆ “草台回声”CEO戈非

文| 铅笔道 记者 石 伟

►导语

北京798的一家画廊里，声音悠悠地回响。没有麦克风与吉他，独立音乐人手持一把吉他，闭着眼睛，有时含情脉脉，有时深情地低沉诉说。

舞台下，几十位音乐圈媒体人正在聆听。

这便是最初的“草台回声”。宋冬野也曾在此演唱，只不过那时还没红。

2009年，戈非、周治平、杨捷森三人成立“草台回声”，旨在借“草台”发声，帮助优秀的独立音乐人推广音乐作品，不求回报。

6年后，“草台回声”由独立厂牌发展为青年文化娱乐生态型公司，以高品质原创音乐、泛艺术类活动（音乐节、艺术展览、文艺创意生活节等）为核心内容，挖掘并经营优秀创作型艺人与独立乐队。

目前，“草台回声”已经签约声音玩具、衣湿乐队、泰然阿修罗、Mr.Miss等16组艺人。2016年全年，版权、直播、商业品牌合作等收入近400万元，已形成较为良性的资金循环。

注:戈非承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

成立草台

音乐是戈非生活中不可或缺的一部分。整个90年代，他一直都在做乐队，从四川跑遍全国。当然，他也是一名独立音乐人。

2006年，考虑了许久，戈非换下状态：加入天娱传媒，了解下整个唱片工业。后来，他却深陷音乐之中，一发不可收拾。

生活像打开了新世界的大门。从唱片制作、艺人企划到宣传推广，甚至包装、发行，都是他之前玩乐队时接触不到的。在现在，情况并没有改善些许，很多音乐人对于唱片工业也是一知半解。

时间眨眼到了2008年年底。在过去将近3年的时间里，戈非参与了很多艺人唱片的制作，对于整个唱片工业已经轻车熟路。

此时，他想做音乐与艺人。于是，他转身来到光线传媒。

◆ “草台回声”合伙人左起：戈非、周治平、谭维维、杨捷森、罗邴文

奈何计划不如变化，与入职前期望的音乐、媒介的工作不同，他成了光线音乐风云榜的节目主编。

后来，光线传媒启动红牛新能量音乐计划，旨在扶持推广独立音乐人，其中以独立摇滚乐队、创作人为主。节目还邀请羽泉等资深音乐人参与。

这彻底改变他的生活。4年时间里，他经手与接触了上千组音乐人。其中，逃跑计划、袁娅维、GALA乐队等脱颖而出。

但当时音乐行业仍处于低谷，摩登天空、十三月等知名独立音乐公司都举步维艰，变现与回收困难导致索尼、华纳等传统大唱片公司都不愿意投钱做新人。处于行业边缘时，独立音乐人的日子，可想而知多么灰暗。

对于音乐的热爱却未动摇，于是，他与台湾音乐人周治平一起成立了“草台回声”。

798的画廊里，独立音乐人拿着一把吉他，或尽情或深情地歌唱。没有麦克风，没有音响，有的只是空空的场地回响，以及台下几十个媒体圈的朋友。

这便是戈非创立“草台回声”的初衷，他希望借“草台”帮独立音乐人推广音乐。

他笑称，没有麦克风与音响，只有回音，这就是“草台”。

获得融资

简陋的草台是独立音乐人难得的舞台。陆续有音乐人打电话、发微博、上豆瓣来参加，其中包括当时未红的宋冬野。

埋头做了2年却发现影响力有限，不能解决音乐人的推广问题，戈非决定录制唱片。令他欣慰的是，第一张合辑《草台回声不插电的创作集》获得华语音乐传媒大奖最佳合集的提名。

戈非顺理成章地走过，从演出、制作、包装到发行与推广整个过程。由此，“草台回声”成为音乐厂牌。

他凭着热情走到了2014年。“不管是做唱片还是做巡演，2014年之前都赔钱，算是走了一段行业里最烂的路。”

◆ Mr.Miss组合专辑首唱会

几年间，他目睹了豆瓣、虾米、网易云音乐、搜狐、百度MP3的此起彼伏，而当初那个“小众”的独立音乐人变得越来越大众，一些“地下乐队”收入甚至超过了主流明星，独立音乐人的粉丝经纪也越来越成为一门“正经”的生意。

终于在2015年，阳光拨开了浓雾。演出需求增多、市场转好，各类音乐直播如雨后春笋般跳入用户眼帘。

逐渐地，“草台回声”的各项收入可以覆盖艺人的基础投入，“只有投入不见回收的日子终于到头了”。

戈非觉得做大的时候到了。他与台湾音乐人周治平、国美博盛CEO杨捷森自筹200万元，准备签约更多有价值的艺人，并对上升机会明显的艺人进行深度投入。

2016年5月，“草台回声”获得400万元的天使轮融资（外加成都100平米办公场地，价值100万元），由娱乐工场投资。

谭维维加入

融资过程中，戈非与好友歌手谭维维偶然聊起"草台回声"的计划。谭维维对独立音乐有着很深的情结，对计划兴趣十足，随即成为了明星合伙人。

谭维维加入的原因有二：一是她本人的音乐调性偏摇滚与个性化，这与“草台回声”方向基本一致；二、这些年，她与独立音乐人一直有各类合作，从早期的高晓松、旅行团乐队、声音玩具，到这两年的华阴老腔（春晚表演），谭维维身体力行地推荐具有独特个性的音乐。

除了大众影响力外，谭维维更有实质性动作。T计划应运而出：以谭维维的眼光发掘并向大众推广独立音乐人。

经过朋友推荐，云南雷鬼KAWA乐队是当头炮。乐队创造性地结合云南民间音乐（主要是佤族）与雷鬼音乐，让人耳目一新。

◆独立乐队KAWA乐队主唱-老憨

为进一步孵化独立音乐人，戈非与聚正能量、梵木创意区、合音量合作，在成都成立分公司“草台回响”。

选择成都，是源自他这些年所见所得。 来自各地的“北漂”音乐人承受了太多圈子与生活的压力，无法做出好音乐。

从成都90年代的小酒馆崛起看出（当时被称为“摇滚避难所”），成都的音乐与文化土壤非常好。此外，成都作为西南经济中心之一，能为云贵川的音乐人创造舒适的创作环境。

除了电台、电视台、百度等100家左右的平台外，戈非还鼓励乐队上直播平台。在他看来，效果相当不错，比如旗下的MR.Miss乐队，在陌陌直播仅4个月，便收获了30余万粉丝。

推出泛文化艺术活动

此外，戈非推出“音乐生活+”计划，即音乐与生活方式的跨界，包括优秀的青年艺术家合作，以展览、派对、生活节、音乐节、艺术节等形式体现。

2016年底，联合“成都早上好”公司，”草台回声“推出“反拍成都音乐节”。音乐节成为集音乐、艺术、生活方式为一体的独特派对。

◆蒋亮的声音系统

”反拍成都虽然很小，但是够垂直。”音乐以雷鬼、DUB、SKA等反拍音乐为主，Kawa乐队、蒋亮的声音系统等音乐人参与表演。

此外，特邀的五位佤族民间艺人，来自云南的地道美食、水酒，现场的篝火，均给很多观众留下独特体验。

据悉，草台回声计划将反拍成都发展成“反拍城市”系列，2017将在全国其它城市落地。

对于收入，戈非表示未来将会有几个方向：一、艺人经纪演出；二、版权收入；三、直播在内的多渠道商务合作；四、微电商娱乐整合营销。

值得一提的是微电商娱乐整合营销。去年年底开始，旗下签约乐队MR.Miss便与咖啡机合作，通过买咖啡赠送歌曲、抽奖送唱片等形式互惠共赢。

去年一年，“草台回响”获取版权、直播、商业品牌合作等收入约400万元。近期，戈非正在筹备Pre-A轮融资，计划金额在千万元以上，主要用于头部艺人开发与打造。

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编辑   邱晓雅     校对   毛宁