他汇100独立设计师 为3万时尚男女淘400SKU高端货 年流水552万

◆ 尺寸联合创始人缪志浩

文| 铅笔道 记者 朱青竹

►导语

2016年4月，上海，南京东路望湘园餐厅。

身着红色衣服的服务生端着盘子穿梭在圆桌间，嘈杂的人声混着饭菜香，两位年轻人静坐其中，表情和其他食客相比略显严肃。

“我认为这个方案更可行。”缪志浩和朋友徐东昕正讨论项目“尺寸”的可行性。

经过3个月的筹备，“尺寸”于去年7月在上海成立。它是一个帮助用户垂直对接全球独立设计师的电商平台，主要面向中高端年轻消费群体，提供服饰、配饰、鞋履和包袋的预订及购买。

注: 缪志浩承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

独立设计师品牌电商平台

2015年，缪志浩从英国Cranfield University毕业回到上海。金融与管理专业出身的他，顺利进入天津银行（上海）工作，担任投资银行分析员。

“刚毕业回来就能找到投资银行部的工作，我其实非常满意了，但还是隐约想做些更有意义的事。”

在英国留学期间，他结识了徐东昕，两人回国后一直保持联系。在一次闲聊中，徐向缪提出了想要一起创业的想法。

事实上，缪志浩上高中时便想过创业。彼时，看到家人在做服装生意，他曾关注过潮流服装领域，但因为还在上学，并没有将创业想法落地。

这一次，他决定和朋友一起实现创业的想法，并将创业方向锁定为时尚服装领域。

两人还找到当时正在法国留学的宋晴晓，共同参与。对方在Eceles d’Are et culture主修艺术市场管理专业，兼职私人代购，在时尚圈拥有不少人脉资源。

自去年4月起，三人多次通过视频电话沟通讨论，打算建立一个集合海外独立设计师品牌的平台，并着手调查市场。

缪志浩发现，大众在国内购买外国设计师品牌的渠道包括淘宝、微信代购、外国网站及线下买手店。

其中，淘宝和微信多为个人代购，货品定价高，货源不稳定且品质无法保证；外国网站物流为跨境直邮，需要大量时间等待海关清关，一旦被征税，需买家自己承担费用；而线下买手店数量少，且分布在北京、上海等一线城市，无法满足其他城市买家的需求。

基于这些痛点，三人于2016年7月在上海创立“尺寸”。它是一个帮助用户垂直对接全球独立设计师的电商平台，主要面向中高端年轻消费群体，提供服饰、配饰、鞋履和包袋的预订及购买。

◆ （左起）徐东昕、宋晴晓和缪志浩

现货＋预售

平台的购买功能分现货和预售两种模式。

现货货源来自与平台合作的买手店。通过与买手店合作，平台可减少库存压力，并为买家提供更多商品选择。对于买手店而言，“尺寸”可帮其免费寄卖，优化库存的同时拓宽了线上售卖渠道。

“尺寸”通过团队人脉资源参加各国时装周，“时装周不对外开放，受邀的各国明星和买手可以订货”。

团队将整场时装秀进行数据化处理，并于当日在网站发布，开启88折预售功能，为买家提供秀场展示的所有款式及全部尺码的预订。

买家若想预订商品，需在平台缴纳商品折后价格的50%作为订金。平台以买断式合作模式直接向设计师订货，并缴付给设计师商品批发价的30%作为订金。用户等待2～3个月的商品制作期，当产品到货后付清全款，平台发货。

缪志浩解释到，预售模式使得“尺寸”现金流充裕，便于平台研发，而买家不仅可以折扣价格买到新品，还能早于市场上身，满足其追求时尚的需求。“相较于买手店，平台的设计师预定系列，使用户有更多、更全的款式和尺码选择。”

最初，与平台合作的独立设计师多为宋晴晓在法国的导师引荐而来。随着项目发展，团队对合作的设计师设立了评分机制，材质、制作工艺、设计风格等均为参考因素。“团队会主动联系符合标准的独立设计师，与国外合作的Showroom也会给我们推荐。”

缪志浩介绍到，平台保证其出售的商品全部与国外网站同价，且承担关税，“商品全部报关，不存在灰色地带”。

与同类平台相比，他认为“尺寸”最大的优势是其独立设计师资源。同时平台亦拥有较多的网红和时尚博主资源。

与平台合作的独立设计师包括Damir Doma（被WWD评为新时代时尚引领者，作品受Rihanna、Kanye West追捧）、Ellery （澳大利亚著名时装品牌，多次获得国际设计奖）、Yang Li （唯一入围LVMH新锐设计师大奖的华裔设计师）等。

◆ “尺寸”产品截图

除购买功能外，平台还设内容社区。社区邀请网红、时尚博主和独立设计师，为用户推送时装制作工艺、时尚搭配、单品推荐和设计师普及等内容。“预计在下个版本中，用户可在线发布自己对艺术、设计、时尚和生活的见解。”

项目前期主要依靠口碑传播获客，后期则通过自媒体、与时尚博主合作等形式推广。“有些博主卖商品，我们就给他们提供货源，参与利润分成。有些博主只买不卖，我们就给他们更低的折扣，他们可以带动自己的粉丝使用我们的平台。”

截至目前，“尺寸”已汇集独立设计师超过100人，已合作线下买手店3家，SKU超过400个，自媒体粉丝3.3万人，去年总流水552万元。项目现正寻求200万元天使轮融资，拟出让股权10%。

今年，团队打算优化业务流程，加速运输、报关和清关速度，“让用户更快拿到商品”。此外，平台计划合作更多时尚博主，并尝试涉足海外市场。

/The End/

编辑   付文学     校对   连  然