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他将1亿用户的项目卖给百度 自投100万帮3000用户处理玩腻旧玩具

“用户再也见不到自己的玩具,像‘黑洞’一样。”

艾特创始人邓长斌,自嘲自己为“东方老败”。

文| 铅笔道 记者 鲁彬

导语

邓长斌的30岁生日是在火车上度过的。

那时他脑子一热,从机关单位辞职,跳上火车直奔西湖,看了500年一遇的日食。

“我从来不对天文感兴趣,这次去看日食有点莫名其妙。”如同这次不明不白的“奔日”一样,邓从此开始了始料未及的创业生涯

艾特是他的第二个创业项目,它是一个二手儿童玩具C2C信托租赁平台,平台连接有闲置二手玩具的用户和需求玩具的用户。艾特采用信托平台的模式,将物品所属权收归平台,由平台匹配合适的需求端低价出租,租金收益归物品提供者所有。

产品于今年1月上线,截至目前,艾特App安卓端下载量为7000,ios版下载量300。微信注册用户共计3200名,其中绑定手机的用户占50%。

注:邓长斌承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

玩具共享信托平台

谈起自己的第一次创业,已近不惑之年的邓长斌依旧激动不已

那时的他刚刚研究生毕业,在机关工作了几年,毅然辞职创业。凭借研究生时申请的手机远程控制电脑专利,联合创立ES文件浏览器

然而由于B轮融资出现问题,项目资金链断裂,被迫出售给百度。截至2012年项目出售时,ES文件浏览器已有超过1亿的用户。

邓长斌靠这个项目赚到了第一桶金,也积累了不少创业经验。经过一年多的休整,他重新起步,开始新一轮创业。

颇有时代气息的谷歌安卓机上的ES文件浏览器,与最新安卓机上的艾特,鲜明的对比让邓长斌感慨时代和技术的变迁。

“淘宝已经把商品本身的交易做到了极致,而我想把商品的使用价值挖掘出来。”当时的他还不知道,这个想法日后会以另一个名字被大家口口相传——共享经济

创业方向有了,但是项目具体做些什么,邓长斌犯了难。从2015年开始,他不断在脑海中构想业务模式,又不断否定自己,推倒重来。终于在去年年底,他想出了自认比较靠谱的业务模式。

C2C的共享经济在物品的流通过程中会出现很多问题,例如物品的损耗、丢失、物主临时想要拿回物品等。

“这些情况归结到底就是一个问题:东西到底是谁的。”为了避免物品在流通中出现的问题,邓长斌决定采用信托平台的模式,将物品所属权收归平台,由平台匹配合适的需求端低价出租,租金收益归物品提供者所有。

因此,平台上的物品必须小到物主愿意放弃所有权,同时也是家里难以处理的无用之物。“我家里有小孩,孩子玩腻的玩具经常让我头疼:扔了可惜,留着无用。”结合自己的生活,邓长斌决定从儿童玩具入手,搭建共享经济信托租赁平台“艾特”。

玩具提供者上传玩具信息,将玩具所有权交予平台。玩具需求者发布需求信息,平台基于地理位置匹配合适的玩具及提供者信息,双方私信协商后确定物品交接地点时间等具体信息。

平台采取“13579”的定价方式,即每周租金1元、3元、5元、7元或9元,由玩具提供者自主定价。租用者需要向平台交纳押金,金额为租金的10倍。

租赁到期后,玩具信息自动回转到平台上,进行下一次的租赁,由上一次租玩具的用户与新的需求者协商交货详情。

玩具交接前,用户需要审查玩具的破损情况。如果玩具在自己手里损坏,押金将返还最初的玩具提供者。

若玩具一段时间没有人要,当前玩具持有者将获得玩具所有权。平台或将其处理给早教班或幼儿学校等机构。

既是买家又是卖家

有了方向后,邓长斌进行了线下的产品测试。

去年年底和今年1月,他自己掏钱购买了一批玩具,先后在北京五道口华清嘉园和回龙观居民区做了两次线下测试。两次测试后,他发现在消费水平较高的五道口地区,玩具的出租情况不如消费能力稍差的回龙观地区。

究其原因,邓分析,家长普遍不愿意给孩子用别人用过的旧玩具,低价只能打破消费水平稍差家庭的心理壁垒。因此,他决定将产品面向中小城市和县城

艾特App安卓版于今年1月中旬上线,iOS版于过年期间上线。

邓长斌认为,共享经济的实质在于分享,“与二手电商不同,我们平台做的不是买卖,而是流转”。玩具租用者在租赁的同时,也将自己家里的闲置玩具上传平台。

“淘宝或者滴滴上,卖家与买家的角色是固定的,而我想让每个用户都兼顾这二重身份,既是买家又是卖家。”

艾特团队照

截至目前,艾特App安卓端下载量为7000,iOS版下载量300,微信注册用户共计3200名,其中绑定手机的用户占50%。

未来,邓长斌会与菜鸟驿站等快递存放箱合作,方便租用者和提供者交货。平台还将开放更多品类,如书籍、服装、女性用品等。

此前项目由邓长斌自投100万,目前,艾特正寻求天使轮融资,金额200万元。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   刘金策

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