他将1亿用户的项目卖给百度 自投100万帮3000用户处理玩腻旧玩具

◆ 艾特创始人邓长斌，自嘲自己为“东方老败”。

文| 铅笔道 记者 鲁彬

►导语

邓长斌的30岁生日是在火车上度过的。

那时他脑子一热，从机关单位辞职，跳上火车直奔西湖，看了500年一遇的日食。

“我从来不对天文感兴趣，这次去看日食有点莫名其妙。”如同这次不明不白的“奔日”一样，邓从此开始了始料未及的创业生涯。

艾特是他的第二个创业项目，它是一个二手儿童玩具C2C信托租赁平台，平台连接有闲置二手玩具的用户和需求玩具的用户。艾特采用信托平台的模式，将物品所属权收归平台，由平台匹配合适的需求端低价出租，租金收益归物品提供者所有。

产品于今年1月上线，截至目前，艾特App安卓端下载量为7000，ios版下载量300。微信注册用户共计3200名，其中绑定手机的用户占50%。

注:邓长斌承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

玩具共享信托平台

谈起自己的第一次创业，已近不惑之年的邓长斌依旧激动不已。

那时的他刚刚研究生毕业，在机关工作了几年，毅然辞职创业。凭借研究生时申请的手机远程控制电脑专利，联合创立ES文件浏览器。

然而由于B轮融资出现问题，项目资金链断裂，被迫出售给百度。截至2012年项目出售时，ES文件浏览器已有超过1亿的用户。

邓长斌靠这个项目赚到了第一桶金，也积累了不少创业经验。经过一年多的休整，他重新起步，开始新一轮创业。

◆ 颇有时代气息的谷歌安卓机上的ES文件浏览器，与最新安卓机上的艾特，鲜明的对比让邓长斌感慨时代和技术的变迁。

“淘宝已经把商品本身的交易做到了极致，而我想把商品的使用价值挖掘出来。”当时的他还不知道，这个想法日后会以另一个名字被大家口口相传——共享经济。

创业方向有了，但是项目具体做些什么，邓长斌犯了难。从2015年开始，他不断在脑海中构想业务模式，又不断否定自己，推倒重来。终于在去年年底，他想出了自认比较靠谱的业务模式。

C2C的共享经济在物品的流通过程中会出现很多问题，例如物品的损耗、丢失、物主临时想要拿回物品等。

“这些情况归结到底就是一个问题：东西到底是谁的。”为了避免物品在流通中出现的问题，邓长斌决定采用信托平台的模式，将物品所属权收归平台，由平台匹配合适的需求端低价出租，租金收益归物品提供者所有。

因此，平台上的物品必须小到物主愿意放弃所有权，同时也是家里难以处理的无用之物。“我家里有小孩，孩子玩腻的玩具经常让我头疼：扔了可惜，留着无用。”结合自己的生活，邓长斌决定从儿童玩具入手，搭建共享经济信托租赁平台“艾特”。

玩具提供者上传玩具信息，将玩具所有权交予平台。玩具需求者发布需求信息，平台基于地理位置匹配合适的玩具及提供者信息，双方私信协商后确定物品交接地点时间等具体信息。

平台采取“13579”的定价方式，即每周租金1元、3元、5元、7元或9元，由玩具提供者自主定价。租用者需要向平台交纳押金，金额为租金的10倍。

租赁到期后，玩具信息自动回转到平台上，进行下一次的租赁，由上一次租玩具的用户与新的需求者协商交货详情。

玩具交接前，用户需要审查玩具的破损情况。如果玩具在自己手里损坏，押金将返还最初的玩具提供者。

若玩具一段时间没有人要，当前玩具持有者将获得玩具所有权。平台或将其处理给早教班或幼儿学校等机构。

既是买家又是卖家

有了方向后，邓长斌进行了线下的产品测试。

去年年底和今年1月，他自己掏钱购买了一批玩具，先后在北京五道口华清嘉园和回龙观居民区做了两次线下测试。两次测试后，他发现在消费水平较高的五道口地区，玩具的出租情况不如消费能力稍差的回龙观地区。

究其原因，邓分析，家长普遍不愿意给孩子用别人用过的旧玩具，低价只能打破消费水平稍差家庭的心理壁垒。因此，他决定将产品面向中小城市和县城。

艾特App安卓版于今年1月中旬上线，iOS版于过年期间上线。

邓长斌认为，共享经济的实质在于分享，“与二手电商不同，我们平台做的不是买卖，而是流转”。玩具租用者在租赁的同时，也将自己家里的闲置玩具上传平台。

“淘宝或者滴滴上，卖家与买家的角色是固定的，而我想让每个用户都兼顾这二重身份，既是买家又是卖家。”

◆ 艾特团队照

截至目前，艾特App安卓端下载量为7000，iOS版下载量300，微信注册用户共计3200名，其中绑定手机的用户占50%。

未来，邓长斌会与菜鸟驿站等快递存放箱合作，方便租用者和提供者交货。平台还将开放更多品类，如书籍、服装、女性用品等。

此前项目由邓长斌自投100万，目前，艾特正寻求天使轮融资，金额200万元。

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编辑   赵芳馨     校对   刘金策