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偏爱黑白灰 他为100大学生设计师塔台卖原创衣服 上线20天日售1万元

“帮大学生设计师迈出第一步。”

◆ “美客集社”创始人吕东尼是学服装设计出身。

文| 铅笔道 记者 鲁彬

导语

“美客集社”是一家针对大学生服装设计师的聚合平台,采取预售制,为在校的大学生独立设计师提供品牌背书和线上售卖渠道,由吕东尼于去年11月创立。

“美客集社”公众号于今年1月上线,截至目前,粉丝数量近7万,日均销售额1万左右,已有约100名独立设计师入驻平台。

注:吕东尼承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

以下为吕东尼口述,铅笔道整理

服装设计师的困境

2014年,一个朋友找我帮忙,托付给我几个孩子,他们要报考上海东华服装学院。我是学服装设计出身,有这方面的考试经验。

家长随行,我能感觉到这些孩子家庭条件并不是很好。我义务为孩子们培训了两天,课程结束后,一些家长主动提出要凑些钱给我。我觉得单纯是帮忙,就谢绝了。

其实我心里知道,国内服装设计师的路很难走。收益大部分被品牌和渠道拿走,设计师的创作热情被打压。加之公司对于成本和市场的考虑,服装设计师很难创作出自己满意的原创作品

这行实在不好做,我才转行去做品牌运营

事后我在想,国内服装设计师的路这么难走,他们不是不知道这行难赚钱,为什么这么多家庭条件一般的孩子还要去学呢?我想,可能是对服装设计的热爱和梦想支持他们一路走下去

回想这些孩子们对于行业的憧憬,我实在不想让他们像当年的我一样,学了四年,却不得不因为现实而放弃梦想。我觉得应该做些什么来帮助这些还有梦想的年轻人

是时候回归服装设计行业了。

我观察到,现在的垂直类销售平台都会对想要入驻的设计师提出各种要求,包括交费、从业经验审核、提供存货等。他们口口声声说要保护中国原创品牌,可这么多门槛还能叫支持吗?这些条件对于大学生来说更是无法企及。

可以说,家庭条件一般、没有资源的大学生服装设计师,在中国无从发展

2015年11月,我辞去了品牌总监的职务,找到身边多年来积累的圈内人,着手创业。经过一年的市场调查和资源整合,“美客集社”微信公众平台于今年1月1日正式上线。

建立这个平台的初衷就是,缩短服装售卖的环节,降低大学生服装设计师的售卖门槛,平台会对衣服的工艺和质量做把控,并给他们合理的利润分配。

帮设计师卖衣服

“美客集社”平台愿意为大学生服装设计师无条件提供服务,他们在制作、生产流水线、物流等方面如果有需求,我们都会帮助他们。当然,这些服务不是免费的,我们做得越多,也要多分一些利润。

一件衣服卖多少钱,这取决于制作这件衣服的设计师,平台会根据成本给他们一些定价建议,但最终还是设计师自行定价。

品牌刚刚成立,我没期望迅速达到很高的销量。坦白讲,有些面料或者小批量的生产会产生很高的成本费用,这样的衣服价格必定不低。但是我们会尽量进行调控,把价格定在服装品类里销量较高的300~900元区间内

至于平台的设计风格,我将黑白灰作为服装主色。这也算是我的一点小私心,因为黑白灰色的衣服更具张力,是我比较青睐的服装色系。而且,黑白是最纯的颜色,与大学生对于服装设计纯粹的初心不谋而合。

◆ “美客集社”部分单品。

很多人说我在做垂直电商,我并不拒绝这么说,但我觉得我更多是在帮助大学生,给他们一个展示自我能力和自由原创的平台。大学生什么都没有,他们需要一个品牌和平台。等他们日后成熟了,有能力独自注册商标、开店,我也不会拦着他们,把他们困在平台上。

年后,我会找到全国几家设计类院校合作。在不打破他们规矩的前提下,我想不会有院校不愿意让学生带着作品到市场锤炼。

目前我们通过微信公众号作为销售平台,日后会研发App。

未来,市场打开后,我打算做“互联网+教育”,通过短视频、一对一课程、B端企业课程定制等方式,开展线上服装设计、穿搭、企业形象打造教育。在圈内这么多年,我也积累了一些设计大咖资源,可以邀请他们来为大家授课,这是我眼中的“大生意”。

为了完成与制作、渠道商的合作,我们需要融资200万,出让10%的股权。目前已经有6、7家投资机构找我谈过了,他们也认可我帮助大学生设计师的想法。

截至目前,“美客集社”微信公众号粉丝数量近7万,日均销售额1万左右,已有约100名独立设计师入驻平台。

此外,我还想为公益出一份力。日后,平台每卖出一件单品,会对贫困或残疾大学生进行一定的资助。我知道贡献不大,但能帮一点是一点。

编辑   赵芳馨     校对   张  硕

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