铅笔道是不说谎的创投媒体,专注于原创真实报道,不卖广告、不卖软文、不卖培训、不做FA,报道对象主要为B轮融资前的早期创业者。

学舞9年摸索3年 95后Boy融200万拆解舞蹈动作 视频教学30万用户

在把爱好变成一门事业的路上,他摸索了3年。

◆ JAMYO创始人易海南是个95后Boy。

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

导语

单手撑地,重心下移,双脚使劲地往上瞪,一连串街舞动作一气呵成。这个正在跳舞的95后Boy名为易海南。

他从2007年便喜欢上了街舞。当陶醉在音乐的世界,用肢体语言表达节拍时,他觉得仿佛不少烦恼都成了一溜烟。

在把爱好变成一门事业的路上,他摸索了3年。2014年,在为找不到舞蹈比赛信息犯难时,他搭建了一个街舞活动信息平台,通过聚集全国各地比赛信息,让用户快速找到比赛并及时报名。

但这门生意连他自己都不知道能够走多远。受合伙人影响,他决定将平台转型为街舞赛事活动服务商,为主办方提供宣传推广、方案策划、嘉宾经纪、视觉设计等一条龙服务。

由于街舞过于小众,行业的天花板抬头可见。苦恼之余,在原本赛事服务的基础上,易海南摸索出来一条线上舞蹈教学的路子。“大众想要接触舞蹈必定是先欣赏后学习。”

通过拍摄各类舞蹈视频,团队将动作拆解成上半身、下半身、全身,供用户跟跳学习。这就是JAMYO如今的样子。

截至目前,JAMYO已有30万注册用户,日活跃量超6000。据后台统计,用户的累计学习时间已有130万分钟。

注:易海南承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

休学创业

办公室里,易海南与一位客户(后来的合伙人)端坐。聊及他正做的项目,客户问:“你以后对这个平台是怎么打算的?”他答不出来,心中也没有一个长远计划。

走一步看一步。他回答说:“如果情况好的话,我就继续做下去;如果不好,我就放弃。”

客户用一个生意人的眼光觉得项目很有未来:“以后,市场会很大,但是缺少商业化运作。客户还列举了一些盈利模式,比如主办方可以在平台付费推广、舞蹈机构可以在此找到学生等。

两人聊完之后,互生好感。客户向他抛出了橄榄枝,决定出钱一起把项目做大。

时间是2015年年中,此时的易海南经营着一个街舞活动信息平台——BBOY酱。他喜欢街舞,自初中便习起Breaking。

大学后,他有了大把自由时间,便琢磨着通过参加一些比赛提升舞蹈水平。于是,大一上学期,他经常跑到贴吧、微博上问:什么地方有比赛?但多数信息石沉大海,没有回音。

他发现大多举办方的宣传仅限于当地的小舞蹈圈子。但初来乍到者却不属于该圈子,以至于一不留神就错失了良机。

◆ 2016年12月16日,JAMYO在东莞发布会合影。

他想:要不就自己开发一个街舞活动信息的网站吧。易海南大学读的是计算机,开发对他来说不是问题。于是,2014年1月1日,一个名为“BBOYJAM”的网站上线了。

起初,他通过贴吧、门户论坛、朋友圈、微博等零散渠道找到主办方,然后再跟其联系,咨询对方是否愿意将比赛海报收录在网站。后来,平台上的信息多了,越来越多的主办方主动前来发布信息。5个月后,“BBOY酱”App上线。

◆ JAMYO目前的办公环境。

平台稍微有了些流量之后,易海南就摸索了一条赚钱的路子:与一些品牌商合作,通过自营的方式,在平台上销售服装,并通过赚取30%左右的差价作为每月开销。此外,平台也会通过一些广告收入盈利。

到了2015年5月,“BBOY酱”已有8万注册用户,日活跃量约5000左右。但易海南整个人一直很乱,工作和学习的矛盾难以调和。上课时,他会带着电脑偷偷摸摸地工作。“老师们不太理解,经常让我把电脑收起来。”关于BBOY酱”的未来,他的眼前还是一抹黑。

直到该客户的出现,让易海南开心的不得了,“好像在街边捡到钱的感觉”。“他在平台上投了2期招聘广告后,效果很好,一天就有70多人投了简历。”

他觉得机不可失,也希望将更多时间花在工作上,于是便向学校递交了休学申请,全职投入创业。

赛事服务+在线舞蹈教学

2015年9月,易海南正式成立公司。由于BBOY酱”App是通过简网(App生成工具)自动生成的,以至于很多功能无法定制化。比如,团队想加入比赛定位、社区等功能,但却无法实现。

于是,团队重新开发App,并取名“街舞酱”。去年4月,“街舞酱”App上线。它不再仅仅是一个找比赛的平台,也为企业提供赛事宣传推广、方案策划、嘉宾经纪、视觉设计等一条龙服务。“主办方只要有钱,我们就能把比赛的所有事情搞定。”

拿着产品跟投资人聊时,易海南被泼了盆凉水。对方普遍觉得街舞行业过于小众,希望产品有更广的用户群体。

◆​​​​​​​ JAMYO App截图

他再次陷入了苦恼。是继续在街舞领域扎根,还是切入舞蹈领域?

如果选择前者,公司也能自给自足,但天花板就在眼前。“当时我们在街舞行业已经算比较靠前了。中国的街舞群体也就100多万人,舞蹈则上千万。”如果选择后者,他实在没想到一个更好的办法切入。

易海南回想起2007年初学街舞时的情景。那时,他总是买一些DVD跟着视频里的老师们一步一步地学。如果需要重复看某个动作,就得不断地按DVD机的后退键。

9年过去,互联网时代来临,学习舞蹈的方式却并没有发生变化。只不过DVD机变成了电脑,过往的后退键变成了鼠标。

他找到了答案,舞蹈行业的入口是学习。“它是一门艺术,大众想要接触它必定是先欣赏后学习。”易海南决定抓住这个入口,转型为一个在线舞蹈教学平台——JAMYO,即通过分解式动作的视频教授舞蹈爱好者如何跳舞。

去年8月,JAMYO获得200万元天使轮融资,投资方为个人。粮草充足,团队才着手教学体系的研发。

起初,团队的规划是动作拆解一定要细。于是,第一个Demo的效果是:一个动作上半身放2遍,下半身放2遍,全身再放2遍。“一套动作要分正面和反面教学。”

但这种方式连易海南这种有舞蹈基础的人都教不会。原因是教学过程太长,以至于学到后面时,把前面的动作都忘了。

◆​​​​​​​ JAMYO App截图

简化成了必然。一段时间的讨论之后,他决定通过上半身、下半身、全身的方式带着用户跟跳。基于此,团队找来认识的舞蹈团体,花了3天时间,拍了十几期视频。“白天拍,晚上商量着优化。”

11月,“JAMYO”App(由原来的“街舞酱”App改版而来)上线。除了原本的赛事服务业务外,平台新增视频教学课程。

课程体系包括基础教学与趣味教学两个板块。其中,趣味教学即为场景化教学,比如用户学完之后可以去参加年会、学校活动、婚礼等。而基础教学则偏向于深入学习某一个舞种。

现在,教学板块还处于免费阶段。易海南称,后期将会提供高级课程并通过收费实现盈利。

截至目前,JAMYO已有30万注册用户,日活跃量超6000。据后台统计,用户的累计学习时间已有130万分钟。

现JAMYO正寻求Pre-A轮融资,金额为500万元,稀释10%股份。下一步,易海南计划举办一场国际型舞蹈比赛。未来,当用户积累到一定量级,他打算开设线下舞蹈体验店,将线上用户引导到线下。

/The End/

编辑   薛  婷     校对   张硕

您可能感兴趣的文章

发表评论

所有评论

本文记者

邱晓雅

我是本文作者邱晓雅,一个关注企业服务、文娱行业的长腿少女,相关行业创业者求报道,咱们微信聊聊:564861946。

—— 关注领域 ——

企业服务 文化娱乐

咱们加微信聊聊:564861946

联系创业者

close

创业者需要验证您的身份,请输入您的请求信息:

0/200

进入个人中心-联络人,即可查看请求结果

取消
确定

提示信息

close

您还未认证身份,暂时无法和ta联系!请尽快前往个人中心进行创投认证哦。

去认证咯
还是算了
联系方式
电话
拨打电话
邮箱
复制到剪切板
微信
复制到剪切板

查看所有联系人

分享到微信

打开微信,点击底部的“发现”,使用 “扫一扫” 即可登录