铅笔道是不说谎的创投媒体,专注于原创真实报道,不卖广告、不卖软文、不卖培训、不做FA,报道对象主要为B轮融资前的早期创业者。

不做产品做平台 他筛出40款网络互助产品 供1000用户随心组合

“网络互助行业风口正在形成、”

“互助之家”CEO周湘林

文| 铅笔道 记者 张硕

导语

周湘林于去年7月份上线“互助之家”,一个第三方网络互助服务平台。一方面,通过互助资讯让用户提高保障意识;另一方面,整合展示市面上互助企业的产品,供用户选择。

截至目前,已有13家企业入驻,40余款产品上线,如壁虎互助、众托帮等。网站文章平均阅读量约600,微信粉丝1000余名。

注: 周湘林承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

“听说了吗?国外一家P2P保险拿了红杉1300多万美元的投资!”

同事一句话,让周湘林心头一震

早在2014年,周湘林就有创业心思。彼时,“e互助”在互联网风靡,让他看到了网络互助行业的些许机会。

但他当时并未选择创业,而是继续在互联网行业从事运营管理工作。“要去创业,必须要有行业的经验。”

直到去年5月,他才下定决心。不仅是因为同事的一句话,更是源自他工作中对行业的观察:“国内从事网络互助行业的创业企业持续不断在冒出来,有些还拿到了国内顶级投资机构的风投。用户也开始在关注和尝试这一新型的互联网保障产品,行业风口正在形成。”

他否决了伙伴提出的“做产品”的意见,认为切入产品很难做出差异化优势。“面对网络互助这种新型保障产品,大多数消费者不仅保障意识滞后,且在面临众多互助平台时,难以做出选择;哪怕做出了选择,平台的产品类型也有限,无法满足消费者的个性化需求。”

于是,他创立“互助之家”,定位为第三方网络互助服务平台。一方面,通过互助资讯,让这个行业得到更多的曝光,培养用户的保障意识;另一方面,整合展示市面上的互助产品,引导用户合理做出选择。

去年7月,“互助之家”上线,分为三个板块:行业资讯、产品展示和社区

行业资讯以发布行业报道为主,其中转载文章占大多数,更新速度为每天10篇左右,“将来原创内容将主打专题深度报道,第一期已在策划当中”。

周湘林认为,行业资讯是培育潜在市场的一个重要手段。“通过发布行业的各种消息,让消费者意识到保障需求。”

产品展示也是平台的一个重要业务。周湘林希望能通过对比展示市面上的主流互助产品,引导消费者合理购买。同时,平台会策划线上、线下活动,将用户导流至互助产品网站。

产品展示页面

通过产品展示,平台将不同类型的产品整合,让消费者在挑选产品时能够有所侧重。教育市场之后,产品展示将是平台的业务重心。

现阶段,展示的产品大多由周湘林邀请入驻,部分主动申请。“我们会审核公司的工商信息、团队、产品条款等信息,来决定是否邀请或同意申请。”

社区则是让周湘林颇为头痛的问题。“最初,我们把它做成了一个互助交流的平台,但是栏目太多,难以规划管理。在12月调整时,我们决定把它‘做轻’,变成一个问答板块,引导用户参与,提高用户粘性。

平台计划邀请行业从业者等入驻社区,为用户做出专业解答,“算是一种对用户的补充服务”。

当前,团队依靠广告盈利,并筹备上线理赔核查等增值服务。将来,平台会抽取产品导流的佣金。

周湘林尚未对B端客户做过营销推广活动。针对C端用户,团队主要采取线下活动方式,与商铺、行业协会等合作,张贴贴片广告。

截至目前,已有13家企业入驻,40余款产品上线,如壁虎互助、众托帮等。网站文章平均阅读量约600,微信粉丝1000余名。

谈及未来,周湘林表示,首先把专题策划做好,“用足够优质的内容吸引用户”,并针对市面上主流的约120种互助产品,在保障配置、条款详解方面做一次大规模的产品评测。此外,不排除上线商业保险的可能。

团队正寻求天使轮融资。

/The End/

编辑   邱晓雅    校对  鲁  彬

发表评论

所有评论

本文记者

张硕

普通用户

周湘林
互助之家 创始人
close

联系创业者

close

创业者需要验证您的身份,请输入您的请求信息:

0/200

进入个人中心-联络人,即可查看请求结果

取消
确定

提示信息

close

您还未认证身份,暂时无法和ta联系!请尽快前往个人中心进行创投认证哦。

去认证咯
还是算了
周湘林
互助之家
联系方式
电话
拨打电话
邮箱
复制到剪切板
微信
复制到剪切板
进入个人中心-联系人页面,查看所有联系人。

分享到微信

打开微信,点击底部的“发现”,使用 “扫一扫” 即可登录