十点读书林少的微信生意经 融6千万拢1300万用户 日增3万粉篇篇10万+

◆ 创始人林少（本名“林斌炜”），阅读的爱好造就了他和“十点读书”。

 文| 铅笔道 记者 韩正阳

►导语

晚上10点左右，“十点读书”的关注用户都会被8篇文章（公众号单次图文上限）霸屏。“现在关注我们的粉丝有1300万，每篇文章阅读量在五六十万以上，头条两百多万。”

许多自媒体人孜孜以求的微信10万+阅读，林少似乎触手可得。

达成这些数字，林少用了4年。4年前，林少夫妇业余时间开通了微信公众号“十点读书”，坚持每天发布微信图文，内容关于书评、情感、个人成长等。起步早、文章抓住受众心理使得“十点读书”现今日增3万粉。

1300万粉丝的公众号有多大商业价值？这是一直以来，林少在内容之外的摸索。先是接广告。起初一篇软文一两千元，随着粉丝增长，价格水涨船高，达到10万以上。

不过，广告在“十点读书”的营收比重正在下降。林少又在微信号中开辟了“十点好物”和“十点课堂”版块，尝试内容电商（包含图书、生活时尚用品等50多个SKU）和付费内容（已有心理学、美妆等7套视频）。

“十点读书”的商业化探索也获得资本助推。今日，林少向铅笔道宣布，项目已完成6000万元A轮融资，估值近4亿元，由清科华盖管理的清科岭协基金领投，微影资本、赛富投资基金跟投。

注:林少承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

业余爱好变全职投入

林少和厦门的气质多少有些像，平日喜欢阅读，谈话的语气中透露着南方城市的婉约。接受铅笔道记者采访时，略带南方口音的他不紧不慢地讲述着“十点读书”的成长故事。

最早，林少是一名设计师，念书、工作都在厦门。下班后，他常常埋首纸堆，随手在微博上发一些书摘、语录。到2012年年底，他的微博积累起10多万粉丝。

此时，林少关注到微信公众平台，觉得新奇：微信公众平台上可以发布长文，突破了微博140个字的字数限制。他跃跃欲试，开通“十点读书”公众号（最早名字是“每日好书推荐”）。

早期的文章多是书评、随笔，林少从微博上导入一批种子用户。那时，微博还没有封杀微信，发布在微博上的微信二维码每天能为“十点读书”带来数百个关注量。

于是，林少逐渐养成习惯，每天晚上花2个小时更新微信图文。他的太太也会负责内容。“说实话，我们的文笔都一般，只是当一个业余爱好在做。”林少笑言。

不过，夫妻二人对数据很敏感。每篇文章发布后，他们盯着后台数据，分析文章的阅读量、用户反馈。“小清晰、治愈类的文章喜欢的人最多，书评类相对小众。根据这些数据我们会调整文章。”

粉丝渐增，从0到1000，再到1万。2013年，林少“怂恿”妻子辞职，全身心投入“十点读书”运营。

2014年年初，“十点读书”粉丝增长到10万，开始陆续接外部广告。形式非常简单：广告主提供软文，发布在微信平台上。广告位的价格在一两千元，而且每个月的广告合作屈指可数。

随后，林少离职，专职做“十点读书”。“广告收入不太稳定，当时全靠自己的积蓄在做。”

年底，微信粉丝达到100万。外部的广告合作逐渐增多，价格也随行情上涨，“一篇软文大几千块”。2015年年初，这支两三个人的小团队已经实现收支平衡。

◆ “十点读书”团队圣诞合影，目前这支队伍还不到30人。

有了盈利，林少有精力策划更多的活动。比如，世界读书日当天，在厦门一家书店举办读书会，让微信的读者在线下有了交集。

在厦门这座小城，林少由着自己的兴趣把“十点读书”做得有声有色。此时，在北上广深这些一线城市，数家投资方有意，想将这个小而美的项目推向更大的市场。

吴晓波投资300万元

深圳一家会场，人头攒动。舞台上吴晓波滔滔不绝，舞台下林少听得专注。

一天的演讲结束后，吴晓波回到酒店，林少尾随而至。此前吴晓波团队主动联系到林少，希望可以投资。

但林少有些犹豫。早前就有几家投资方前来接触，他纠结着没有拿投资。“那时对资本还不太熟悉，把’十点读书’当兴趣爱好，想做一个自由职业者。”

房间里，两人促膝长谈。从出版聊到读书会，相似的经历让两人有不少共同语言。聊罢，林少开始认真考虑融资的事情。“聊得挺投缘的，觉得他能协助我们做成更大的事业。”

2015年7月，“十点读书”完成300万元天使轮融资，估值3000万，投资方是吴晓波、曹国熊发起的狮享家新媒体基金。“收到到账短信的时候挺兴奋的，之前没有见过这么多钱。”

完成融资后，林少着手扩大团队。彼时，“十点读书”的主要营收手段仍是广告。但广告的投放方式逐渐摆脱过往简单粗暴的拿来即用。

团队开始参与广告文案的修改，后期甚至帮助广告主策划文案。“比起传统的广告公司，我们对新媒体、用户喜好更加清楚，撰写的文案传播效果更好。”

内容选题依旧沿袭既定路线，挖掘各个渠道的美文。但林少重视原创能力的打造，除了内容团队撰写编辑外，也有外部作者供稿的原创文章。“早前我们定位为线上版的《读者》。”

2015年年底，“十点读书”的关注用户已经超过300万，单条广告的价格在两三万元。除了文字内容外，林少也在探索音频、视频领域的内容。围绕“十点读书”，形成由十点电影、十点读书会、十点电台、她读等组成的新媒体矩阵。

“十点读书不只是内容生产平台，而是覆盖文学、电影、电台、时尚的全媒体播放平台。”

此时的林少，已经不满足依赖广告获得营收。作为内容创业者，他开始探索更多变现的可能。

探索内容电商和内容付费

“卖什么和怎么卖，围绕这两个问题，我们思考了几个月。”进入2016年，林少的第一个商业探索是内容电商“十点好物”。

巧合的是，“十点读书”的第一篇文章关于书评，卖的第一件商品是一本图书。通过有赞的微信商城，上线了这本图书。“最初也不懂怎么卖，就在微信上发了一条内容，底下带着商品链接。”

但转化率微乎其微，图书只卖出几十本。这样的数据有些难看，林少开始调整策略，从选品和文案两方面下功夫。

选品上，团队分析受众特征，比如70%是女性，年龄多分布在20～35岁的区间。据此，商城多选取时尚、生活、文创用品。然后团队会试用商品，经过大家投票同意后才能上架。

文案不再是简单介绍，而须经团队策划。“我们会采访产品创始人，挖掘产品背后的故事。”

经过选品和文案的优化，一篇文章逐步带来上千个转化。“卖得最好的产品是一款卫生巾，两三天卖出了1万份。”目前，“十点好物”已经有50多个SKU，毛利润20%多。

◆ 电商平台“十点好物”

测试电商的同时，林少开始尝试付费内容“十点课堂”。

起初，林少请一些专家、作者在微信群里或者直播平台分享内容。但实际操作后他发现体验不好。“后来我想到，可以通过录播视频的方式，把知识展现给读者。”

第一个上线的视频课程与心理学有关。林少请到哈佛毕业生、《我是演说家》总冠军刘轩录制视频。从选题策划到最终拍摄完成，前后花费3个月。

视频上线后，效果不错，以69元的价格收获6.9万人订阅。此后又陆续上线了美妆、手绘、PPT制作等付费视频，单套视频的付费用户在1～3万人。

◆ 林少推出内容付费产品“十点课堂”

目前，“十点读书”已经聚集1300万粉丝，日增粉丝3万人，头条单篇阅读量在200万以上。营收方面，平台每个月会收到20多个广告需求。随着商品种类和付费内容增多，广告营收比重已经降到三分之一以下。

近日，项目完成了6000万元A轮融资，估值近4亿，由清科华盖管理的清科岭协基金领投，微影资本、赛富投资基金跟投。

未来，林少准备把“十点读书”打造成一个文化传播平台，涉猎图书出版、线下书店等业务。数据上，他希望“十点读书”的粉丝在今年年底达到2500万，内容付费用户达到100万。

而林少还是会像往常一样，提前一两天把微信内容准备好，每天晚上10点向读者推送文章。

/The End/

编辑   薛  婷     校对   汪  晨