85大叔关注95后日常 古风动漫鬼畜投120万用户所好

◆ 吴童子也是个动漫迷。

文| 铅笔道 记者 唐郡

►导语

“掌握产品决策权的人，往往很难理解年轻人的需求。”

“我们这些80后，从小喜欢打游戏机，喜欢H.O.T，喜欢动漫，被70后称为‘垮掉的一代’，”吴童子回忆，“如今，电竞、韩娱、动漫已经成为主流文化。”

有趣的是，如今的80后又称90后为“责任感缺失的一代”，无法理解他们对TFBOYS、鬼畜视频和Cosplay的喜爱。吴童子判断，年轻人喜欢的东西，很有可能成为未来的主流。

“为什么不趁早抓住机会，占领市场呢？”

去年7月，吴童子从百度离职，创立面向95后的内容资讯平台——番薯小报。平台采用今日头条模式，主要通过大数据引擎全网搜索、抓取并为用户推荐阅读内容，推荐依据是用户行为数据。

当前，平台全网内容源4000多个，形式包括文章、图片、视频等。此外，UGC、自有编辑团队和签约作者也是平台内容来源。

截至目前，番薯小报App累计注册用户120万，日活15万，次日留存45%，30日留存约20%。

注: 吴童子承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

瞄准95后市场

吴童子很惊讶。北京五棵松体育馆，一场万人演唱会在他面前上演，主题是古风音乐。现场上座率不低，“比某些选秀冠亚军的歌友会观众多很多”。大部分观众看起来稚气未脱，“其中一些甚至穿着汉服、cos萝莉装”。

更让他吃惊的是，在五棵松体育馆举办演唱会花费不低，95后的消费能力竟能支撑如此规格的活动。

吴童子隐隐发觉：面向95后年轻人的市场正在发展壮大，但具有产品决策权的人可能还未察觉。

创业的念头蠢蠢欲动，但具体做什么，吴童子也不清楚。直到去年年中，他发现，同为视频网站，B站和优酷土豆的用户年龄区隔非常明显。造成这一差异的重要原因就是：内容不同。

 “很多网站试图为95后提供内容，但都没有做得特别好。”吴童子打算搭建一个内容资讯平台，针对以95后为主的年轻人，提供他们喜欢的内容。

95后喜欢什么？吴童子想起2013年在国家会议中心看漫展时的情形：早上八九点钟，附近地铁站里挤满前来看展的半大孩子，穿着动漫人物服装的小姑娘只能蹲在墙脚化妆。会场外，排队入场的人从入口延伸到出口，围着大楼站了整整一圈。

“这个漫展在国内做得不算很好，没想到这么多人知道。”他决定先从动漫内容切入，再逐渐扩充品类。

去年6月某日，团队第一个iOS工程师在家中敲下一行代码，面对95后的内容资讯平台番薯小报进入产品研发阶段。

小工具聚集用户

7月6日，在西直门办公室，番薯小报第一天办公，吴童子与团队其他4人拍了一张合影。他不禁对未来产生了一些企盼，但“很快又回归理性”，专注手头的产品研发。

吴童子的产品构想围绕两个关键点：新增用户和用户留存。从前者看，他看好脸萌、足迹等工具类产品，“传播速度很快”；至于后者，他想学习今日头条，用内容引擎搜索、聚合一切年轻人感兴趣的内容，通过优质内容留住用户。

一开始，吸引用户是主要任务。吴童子决定兵分两路，技术部门着力研发工具类功能——动漫相机；运营部门在已知的用户渠道（贴吧、QQ等）建立粉丝群，积累种子用户，同时搜寻95后可能会喜欢的优质内容源。

动漫相机嵌入番薯小报App中，内置许多动漫贴纸功能，用户可拍摄具有动漫效果的照片，并分享到朋友圈中。其他人扫描照片上的二维码即可下载番薯小报App。“用户使用的贴纸素材是用户行为的首批数据，将作为内容引擎的推荐依据。”

◆ 动漫贴纸效果

初期内容以动漫资讯（文章、图片、视频）为主，来源集中在B站、贴吧等95后聚集地，筛选标准包括阅读量、文章长度等。

3个月后，番薯小报App Demo完成，主要功能为动漫相机和资讯阅读。团队继续完善优化，吴童子开始联系融资。

提高用户留存率

“咱们直接签TS吧。”梅花天使创始人吴世春说道。

“签了TS，就是接受吗？”吴童子有点懵。

这是俩人第一次见面，吴世春跟他聊了1个多小时，当场决定投资。吴童子记得很清楚，这天一早他们刚提交了安卓版App审核材料。今年2月，天使轮融资到账。

融资到账前，番薯小报App1.0版本上线，团队把各渠道积累的粉丝导入App中。一周后，累计新增用户2～3万，日均新增约2000人。

开局增长不错，但也迅速暴露出问题：用户30日留存不到10%。吴童子略感失落，但情况也在意料之中。内容个性化程度不高，且缺乏独占或质量优势，“长期来看难以留住用户”。

5月，番薯小报2.0版本上线。提高用户留存率被摆在首位，“我们必须把更好的内容呈现给用户。”

内容的个性化推荐是关键。团队通过自然语义识别技术提取内容标签，逐渐建立起标签库，同时用大数据技术记录、分析用户的浏览偏好，为其提供个性化内容推荐。

◆ 个性化推荐被放在首位。

另一个重点是内容优化。

团队建立了优劣内容的自动淘汰机制，根据内容在来源网站及平台上的阅读量、访问量等参数判定该内容的推荐权重。另一方面，平台与更多优质内容源合作，引入独家内容。

同时，平台扩充了时事热点、娱乐、游戏、搞笑等内容品类，并规避年轻人不感兴趣的内容。“品类单一时，用户的热情降温很快”，一些用户甚至误认为番薯小报是一个二次元内容平台。

改版后，用户次日留存迅速上升，接近40%，30日留存约15%，日活4万左右。

再次发力新增用户

“新增——留存——新增，我们的重心基本就在优化这两个指标之间转换。”

这一次，重心回到增加用户数量上。吴童子打算用多个工具类App建立流量矩阵。6月起，他带领团队陆续上线了40多个工具类App，他称之为子App，功能与动漫相机相同，贴纸内容包括动漫、明星、娱乐等。每个App都能为主App导流。一个月后，平台日活约10万，翻了一番。

值得一提的是，吴童子试着从线下获取流量。“这些年大家都在关注线上流量，线下反倒有些忽略了。”

10月，平台协办了来自日本的大型漫展——C3，通过该活动的品牌效应为平台导入线下流量。他强调，获取流量并非主要目的，“与漫展等线下渠道合作，未来想象空间很大”。

与此同时，在朋友介绍下，吴童子开始探索盈利模式。首先是流量变现。平台与网易合作，参与了阴阳师手游的推广、宣发工作。“当月收入与运营成本持平。”

流量变现不会是唯一盈利模式。“作为一个内容平台，我们希望能帮助孵化优质内容。”由此，签约、孵化原创IP，获得版权分成收益，将成为平台未来的重要盈利模式。当前，平台已签约30多个原创作者。

截至目前，番薯小报App累计注册用户120万，日活15万，次日留存45%，30日留存约20%。

对于未来发展，吴童子认为：“我们能够确认的是方向，但产品能否成功，还需不断尝试，不排除未来会调整甚至颠覆。”

/The End/

编辑   韩正阳     校对   洪佳添