追踪 | 融资2千万 长腿叔叔的瑜伽课奔线下 300企业职员体验馆内舒展腰背

◆ Winnie和女儿在一起的温情时刻

文| 铅笔道 记者 王姝

►导语

位于北京百子湾附近的赛洛城一楼，坐落着瑜伽品牌Wake的第一家线下馆。穿过体验馆的前厅，跨过一道门，便抵达Wake的办公场所。

Wake上一次接受铅笔道报道发生在今年1月。彼时，它是一个线上瑜伽品牌，签约瑜伽老师录制教学视频。此后，创始人熊明俊（英文名Winnie）发展线下业务，探索盈利模式。

一方面，他将瑜伽老师带进企业，增开企业瑜伽培训服务；另一方面，他建立线下瑜伽馆，直面C端用户。

目前，Wake已服务过陌陌、北京群邑、分众传媒、探路者、Daydayup、中国移动、工商银行等300多家企业用户，每月新增约20家。线下体验馆拥有约100位用户，每月服务约1000人次。

今日，Winnie向铅笔道宣布，Wake已于本月获得2000万A轮融资，由东方富海领投，华映资本跟投 。

注: Winnie承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

从线上延展至线下

打开Wake线上App，在搜索框键入WinnieX，便可进入Winnie的主页。简介那栏，赫然写着他的认证身份：Wake创始人。点击聊天按钮，任何一位用户都可与他直接对话。

每天翻翻Wake 软件、回应用户反馈，已经成为Winnie创业一年多来养成的工作习惯。他用这种方式，让自己与用户时刻保持紧密联系。

Wake成立于去年9月，是一个线上瑜伽品牌，签约瑜伽老师录制教学视频。截至铅笔道上一次报道（《融资400万 长腿叔叔征服2000身材火辣瑜伽老师 10集教学视频吸引1万妹子》），Wake软件已上线，并拥有30部教学视频，用户1万多名，次日留存率40%。

此后，Winnie继续将重点放在线上内容上，持续更新瑜伽教学片。视频数量从30多部逐渐增加至300多部。

过程中，Winnie不断调整产品细节，提升用户体验，“让Wake与竞品形成差异化”。

习练频道，他新增冥想放松和名师课坊。冥想内容包括发现快乐、改变习惯等10个板块，帮助用户从呼吸、身体、精神层面，实现身心放松的状态；名师课坊则聚集着签约明星老师，内容更具针对性，如功夫瑜伽、教你如何摆脱失眠困扰等。

此外，他建立瑜伽视频体式库，共300多个体式示范。将每一个瑜伽动作分解，变为一分钟的短片。用户可以在体式库中根据难度级别、预期功效查看所有瑜伽动作，自行组合练习。

至于社交方面，Winnie引入直播，包括体式、活动、故事和美食四个板块，让瑜伽爱好者、美妆达人、美食达人等KOL分享与瑜伽有关的生活周边。每天都有3~10个高质量的PGC直播内容上线。

◆ Wake软件界面（左侧是直播频道，右侧是体式库）

在埋头扩充内容的同时，Winnie也开始考虑变现。“瑜伽是一个垂直品类，不太可能迅速扩张到过亿级用户量。”

面对手中已掌握的用户，如果拓展下一步？他曾想过做电商，但一些健身类软件的先行者们用事实告诉他，这似乎不是一件容易的事。

这个问题困扰了他两个月，直到一些用户的反馈点醒了他。自三月起，越来越多的用户在Wake中跟Winnie私聊：“熊总，你们有没有线下店啊？我和很多朋友想系统地参加培训班，让自己也成为瑜伽专业习练者。”

受此启发，Winnie琢磨往线下走。“如今，我们的产品更像是一个工具，只有线上线下打通，才能形成闭环，实现我当初做瑜伽品牌的想法。”

针对线下服务，他想到两个部分：一是面向B端（企业）的瑜伽课程，二是面向C端的线下瑜伽馆。

企业瑜伽培训服务

两者择其一，他决定从模式较轻的企业服务入手，将瑜伽老师送进企业，为他们的员工做健康身心培训。

通过天使投资方的推荐，陌陌成为了Wake的第一个企业客户。每周，Wake公司派一位瑜伽老师，为陌陌员工进行瑜伽教学一次。授课地点为陌陌的办公楼。他们在里面找了一间大会议室，在地上铺满瑜伽垫，这里便成为了一个固定授课点。

模式初步印证，Winnie并没有急着推向市场，而是着手研发产品。他组建了一支7人小分队，专门负责此块业务。

针对工作场景，团队设计一套标准化企业瑜伽产品，包括坐式腹式呼吸、椅子上脊柱伸展、坐立扭转等体式。以上动作全部对应白领的亚健康状况，能够缓解肩颈不适、腰背部酸痛僵硬等问题。

针对办公场地，产品被分为两部分：拥有较大空间的企业，可以选择瑜伽垫上课程；没有空间的企业，可以选择办公室瑜伽，员工坐在自己的工位上即可练习。

为了保证授课质量，授课老师全部为Wake签约瑜伽老师。团队会对她们进行为期10天的培训。授课时，这些颜值高、身材好的老师们，会穿着统一的瑜伽服，说着统一的话术。

◆ Wake走进企业，还有男员工参加哦。

6月，Winnie正式将服务推向市场，先让企业免费试用，然后将其转化为付费用户。客单价为3万元/年，企业可选择季度、半年和全年三种付款方式。

起初，前来捧场的都是Winnie的朋友，但随着传播越来越广，客户范围也逐渐拓展到传媒公司、广告公司和金融公司等。

后期，团队还与一些渠道资源合作，例如举贤网、金柚网、爱康国宾、成浪体育等目标客户聚集平台，从他们那里输送有意向的客户。这些早期客户续费率约80%~90%。

根据客户反馈，企业瑜伽产品内又新增瑜伽课堂，以讲座的形式传授平日在家练习瑜伽的方法。“既有实操课，又有讲座，形成了我们企业瑜伽服务的完整体系。”

同时，很多大型会议活动也找到Wake，希望在会议间隙穿插集体瑜伽环节。10月，宜信全球财富大会上，Wake的8位瑜伽老师，带领全场1000位高净值客户同时习练瑜伽15分钟，“场面特别壮观”。

◆ 有时，Wake的培训场地设在户外，引不少人围观驻足。

第一家瑜伽体验馆

眼看着企业服务步入正轨，7月，Winnie决心攻占另一块高地——线下体验馆。

但他坦言，那时内心是忐忑的。“开瑜伽馆是一件很复杂的事，只有手握大量行业资源的人才敢去尝试。但我出身互联网，做Wake前没有接触过瑜伽，怎么跟传统线下门店抗衡？”他充满担忧。

可是后台询问体验馆的留言越堆越多，Winnie脑门一热，“开始做吧”。他们在百子湾找到一处场地，离地铁站近，附近也有小区。经过装修，9月22日，Wake第一家线下瑜伽馆开张了。

客户推开玻璃门，便会看到穿着统一服装的工作人员笑脸相迎，坐在休息区内，瑜伽顾问会帮忙安排课程。休息区的桌上，还放着一大瓶枸杞大枣菊花茶，供客户免费品尝。

前台的一左一右有两间瑜伽教室。木质的地板，白色的纱帘，镜子贴满了整整一面墙，风格简约雅致。瑜伽课程便在这里教授。

◆ 瑜伽老师在线下体验馆内习练瑜伽，灯光炫目。

仿照传统瑜伽馆，Wake体验馆同样采用办理年卡的形式。客户多来自Wake线上导流。Winnie常常坐在休息区观察前来问询的客户，有时也会冲上去，直接跟他们沟通。时间空余时，还会和会员一起体验课程。

他发现用户最多的疑问在于年卡。“对于很多刚参加工作的小白领，一次性付清年卡负担太重了，他们更希望拥有储值卡，想存多少存多少，按次付费。”然而传统瑜伽馆都是年卡形式，Winnie不敢贸然行动。

国庆之后，他启动A轮融资。两周后，东方富海便表达了投资意向。然而，对方在参观瑜伽馆后，评价道：“你这个馆好像跟传统瑜伽馆没什么差别，也没有互联网属性。”

这一句恰好戳中了Winnie的痛处，“没有互联网属性”几个字也让他惊觉线下馆的核心问题。

送走投资人，熊明俊根据对方提供的案例，开始在网上收集资料。他发现国外很多健身场馆都已升级为智能馆，即把线上和线下打通，让App承载更多功能，成为课程入口。

一个崭新的想法诞生：在Wake软件中，增加约课功能，用户在软件中充值缴费、查看课表、选择课程，然后到线下馆上课。“这样的模式才是Wake应该做的，才是和我们App强关联的。”这样一想，Winnie觉得激动。

通过App，用户可以完成两个场景化的瑜伽习练：自主空间碎片化时间用习练频道的教学片带入；来线下Wake馆，用约课功能查看课表，选择老师，确定上课时间。

如此一来，此前困扰多时的年卡问题也被解决。所有充值缴费行为都被搬到线上，用户每选择一门课程，便会扣除相应学费；如若对课程不满意，可以随时退出，将充值提现。

预计这一版本的Wake将于明年3月上线。届时，Wake全新的智能瑜伽馆也会同步开馆。Winnie表示，在新馆中，他们会加强软硬件的投资力度，将装修风格提升一个层次。目前，新馆正处于选址中。

如今，Wake已服务过陌陌、北京群邑、分众传媒等300多家企业用户，每月新增企业约20家。线下体验馆开业2个多月拥有约100位用户，每月服务约1000人次。

未来，Winnie将会继续围绕“Wake”打造瑜伽品牌。除不断完善线上课程，明年他会在北京开三四家智能瑜伽馆，同时与爱奇艺联合推出的瑜伽真人秀栏目也会在爱奇艺独家上线。

/The End/

编辑   薛  婷     校对   邱晓雅