铅笔道是不说谎的创投媒体,专注于原创真实报道,不卖广告、不卖软文、不卖培训、不做FA,报道对象主要为B轮融资前的早期创业者。

他融1300万拍3000性感尤物 200万用户感受血脉贲张

“这不是色情网站。”

◆ 尤果网创始人张岩

文| 铅笔道 记者 洪佳添

导语

望京的一栋写字楼,空荡的房间内,张岩与几个业主谈妥,正准备签合同。

“这不是一个色情网站吗?”对面一个女生,约摸十八九岁,得知张岩的公司名称后拿出手机搜索。点进网站后,映入眼帘的香艳肉体令她嘟囔了一句。

张岩停下手中的笔,神色平静:“房子我不租了。”

自他决定创办尤果网以来,所遭受的“非议”一直伴随着:无论是在付费看图的商业模式上,或者从性感美女写真的内容上。

作为一个原创美女美图写真社区,尤果网累计免费拍摄了3000位女孩,上线800多期套图,用户通过付费浏览更多内容。除图片外,还有短视频、VR、FM有声读物等形式的内容。截至目前,App用户数200多万,日活15万,付费转化率8%。

张岩坚守着底线,时刻游走在敏感的尺度边缘。而今,手握巨大流量及众多网红资源的他,并不满足于仅仅依靠内容付费。

尤果网会向何处去?

: 张岩承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

福利打赏到图片付费

张岩的第一次创业算得上成功:2008年成立尚域广告公司,运营网吧媒体“斯普林”,代理游戏广告。彼时的张岩对这个领域一无所知,周围人都不看好这个项目。

然而公司经营状况在第二年迎来起色。最高时,年营业额3000万元。

2013年,手游起势,品牌逐渐将广告投放重心由端游向手游倾斜。

张岩的广告业务在网吧PC端,他调整方向,细分至电竞领域。团队研发了一个对战平台系统,不同网吧的玩家可通过该系统自由组队。张岩意图以此聚集电竞玩家的流量,再通过广告变现,“咨询了一些人,都觉得这个项目可以做” 。

运营一年后,张岩赔了600多万。他开始意识到,一个项目要想长久,必须解决用户的需求,而不仅仅依赖于某种产品、行业。

除此之外 ,张岩还有更大的收获。

在推广系统的过程中,为增加用户黏性,公司在YY游戏频道开了个直播间。张岩是电竞小白,要开直播,他首先想到的便是美女,“美女有人看”。于是,他请了5、6个稍微会玩游戏的美女主播玩DOTA。

直播效果一般:尽管有颜值,但游戏玩家依旧看重主播的游戏水平。

只有一种情况例外。每每主播发福利时(自拍、美图、写真等等),直播间流量便会激增,持续的粉丝刷屏、打赏随之而来。

粉丝狂热的反应引起了张岩的注意。他尝试为这些主播拍了几组写真,粉丝反响异常热烈。

“人们对这种图片的需求由来已久,但基本都是免费的。”周围咨询了一圈过后,普遍认为付费看图的模式行不通。“既然有免费的,为什么还要花钱?”

然而打赏的金额并不少。张岩认定,用户对此有付费意愿。

在质疑声中,张岩于2013底开始筹备尤果网。

免费拍摄付费观看

张岩首先要解决内容问题。

当时,团队主要通过微博寻找网红、模特,却屡屡碰壁。“没有知名度,人家都不愿意接受拍摄这种尺度略大的照片。”另一方面,在寻找摄影师上也存在困难:“摄影师的圈子比较封闭,基本上都是以工作室的形式接单。”

2个月后,团队终于在微博上找到第一位合作的模特,并为团队推荐了一位摄影师。筹备了十期(位)内容后,尤果网于2014年1月上线,更新频率为一周一期,按期收费。

上线当天晚上,团队两三人坐在沙发上,围着讨论模特、拍摄的事宜。办公室由厂房改造而来,保温效果差,几个人穿着羽绒服直哆嗦。

“说不上忐忑,但也不淡定。”周遭的态度让张岩对付费看图的模式也有了几分顾虑。“就像刚考完试,自己一无所知,等着公布答案。”

突然,传来一声铃响。同事赶紧掏出手机一看,是支付宝的收款提示:“有人付费了。”

张岩呼出一口白气,心里一块石头落了地:“这事儿能干。”

拍摄过程中,张岩也踩过不少坑。最初,拍摄场地通常选择在酒店房间。有时开好房间,模特突然不来了;酒店房间的摆设、层高、光线等,也会出现不符合拍摄要求的情况。为此,团队于2014年8月搭建了摄影棚。

随着网站知名度渐渐打响,寻找模特变得容易,“基本上对方不会有抗拒的心理”。七八个月后,开始有主动前来寻求拍摄的女孩。

14年下半年,图片更新频率提升至一周2期。为把握好尺度,所有拍摄内容均有律师负责审核。

尤果网App于去年3月上线,此时,平台邀约和主动前来拍摄的女孩各占一半。基于用户需求,内容除了图片形式,还增加了短视频,主要为一些拍摄花絮、模特拍摄前期的筹备等等。付费模式也由按期购买改成会员制。

◆ App界面

把握尺度扩充内容

今年3月,尤果网完成1300万元Pre-A轮融资,此轮融资主要用于内容的补充、强化。

张岩找了十几家机构,不少投资人都有尺度上的顾虑,这也让他多了个心眼:融资完成后,尤果网很快与京都律师事务所合作,对内容尺度、版权进行更严格的把控。

有色眼镜依然存在。张岩印象最深的是公司此前在招聘方面存在的困难:有不少应聘者拿到Offer后拒掉了,“因为内容的原因”。

这个问题一直困扰着张岩。他将尤果网定位成一个展示平台,为模特、网红,甚至有“明星梦”的素人提供免费拍摄的机会,帮其聚拢粉丝。

如何把控产品定位呢?除了法律途径,张岩还从内容上着手:照片风格多元化,不再局限于私房照风格;增加内容表现形式,除照片、短视频外,今年7月上线了FM有声读物,由编剧结合网红相关行业(主播、Coser等)热点撰写剧本,再由专业的配音演员录制,“结局一定是正向的”;VR内容预计于本月上线,搭配VR眼镜发售。

◆ FM有声读物

内容制作流程亦逐渐成熟。平台目前拥有5位摄影师,内容更新频率为1天1期。

平台与模特对接后,与其沟通拍摄内容、想法,摄影师根据模特选择拍摄风格、服装、造型等,打上标签。拍摄一位模特时长为7~8小时,涵盖照片、摄像、VR、平面广告等。

平台计划为大量的年轻摄影师提供机会,推荐符合尤果审美体系标准的摄影师为素人网红拍摄。目前,平台累计已拍摄3000个女孩,其中粉丝量在50万以上的有200人左右。

转型社交

仅仅依靠内容付费并不足以满足张岩的野心。在尤果网上线初,他便察觉到用户有跟网红、模特社交的需求。“经常有用户反馈,能不能组织约拍,能不能组织模特见面会等。”

想法早有,然而张岩在行动上却颇为慎重。究其原因,依然是碍于内容尺度。基于敏感内容的转型,犹如走钢丝,“一旦产品的定位、调性稍有差池,将导致劣币驱逐良币的局面,所以我们要更小心、敏感”,开弓再无回头箭。

恰逢今年7月,尤果网与腾讯游戏合作,为其提供模特嘉宾,报道ChinaJoy。为了验证社交方向的可行性,平台挑选了几位粉丝量较多的模特,由其自行筹集参与活动的相关费用。

两天时间内,几位模特通过粉丝打赏、赞助,纷纷筹到了2~3万。

这坚定了张岩的想法:粉丝对自己喜欢的模特、网红,存在强互动的需求。

社交功能预计于明年三四月份上线,类似于粉丝圈的形式,一端连接网红、模特及素人,另一端连接粉丝。平台将有措施把控粉丝质量,“筛选真爱粉,禁止黑粉”。

截至目前,尤果网App有200万注册用户,月活跃用户100万,日活跃用户15万,月流水100多万,付费转化率8%。

“当你做一件事时,周围人都看好,那就别做了;大家都不看好,反而更有可行性。”回顾自己的创业历程,张岩总结道。

而人们对于尤果内容尺度的看法及异议,短期内恐难以避免。

/The End/

编辑   韩正阳    校对  石  伟

您可能感兴趣的文章

发表评论

所有评论

本文记者

洪佳添

求报道请发BP

—— 关注领域 ——

咱们加微信聊聊:Linkin_Hom777

张岩
尤果网 CEO
close

联系创业者

close

创业者需要验证您的身份,请输入您的请求信息:

0/200

进入个人中心-联络人,即可查看请求结果

取消
确定

提示信息

close

您还未认证身份,暂时无法和ta联系!请尽快前往个人中心进行创投认证哦。

去认证咯
还是算了
张岩
尤果网
联系方式
电话
拨打电话
邮箱
复制到剪切板
微信
复制到剪切板

查看所有联系人

分享到微信

打开微信,点击底部的“发现”,使用 “扫一扫” 即可登录