追踪 | 再获峰瑞A轮注资 他拿一瓶氨基酸洗发水战天猫 6个月销量排名11

◆TT是铅笔道成立之初采访的第一位创始人。

文| 铅笔道 记者 孙 娇

►导语

今日，植观创始人TT向铅笔道透露，于今年11月拿到来自峰瑞资本的A轮融资，而峰瑞亦是其初恋天使。

5个月前，以氨基酸洗发水单品打入个护领域的植观，拿到来自宝宝树的Pre-A轮融资，彼时，经过一个季度发展，品牌月销售额刚突破100万元。 　

灼热夏季之后，摆在植观面前的是一场电商大战——双十一，TT称其为团队大考。

他对成绩表示满意：天猫美发护发类产品第11名，氨基酸洗发水细分领域第一名，销售额是平常月销售的4～5倍。

对于6月入驻天猫的植观来说，此次是新手上路，一切要摸着石头过河。为在诸多品牌中杀出重围，团队做了哪些尝试和努力？

注:  TT承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

再获峰瑞投资

10月中旬，参加完峰瑞资本组织的三只松鼠总部之行后，芜湖这个中国三线城市，在TT的脑海里留下三张名片：星巴克、绿皮火车以及年销售额超50亿元的三只松鼠。

他记得那晚，松鼠老爹感慨，“在拿到1000多万的天使投资之前，自己一辈子也没见过那么多钱”，而如今，三只松鼠估值一路高涨，今年的销量较去年又翻了一番。

这个成绩，李丰（峰瑞资本创始合伙人）记在心里。在峰瑞资本看来，这意味着投资回报，以及继续在超市品类电商化赛道上押注的一针强心剂。

对于植观，李丰亦有期待。作为初恋天使，他曾在30分钟内投资1000万元，而今，植观月销售额突破百万，说明路子能走通。

数月前，在参加完三只松鼠的董事会后，李丰即决定对植观追加A轮投资，“希望团队跑得更快一点”。对此，TT心有戚戚焉。

而在芜湖千里之外的广州，植观团队正处于双十一紧张备战阶段，对6月刚刚上线天猫的植观来说，这是一场硬仗。

站外导流

备战序幕在八月就已拉开。摆在TT面前的首要问题，是备货量与流量的平衡。

由于没有历史数据参考，一切都是摸着石头过河。要多备货，一需资金，二有压货风险；若备少了，则可能浪费流量。

TT选择宁多勿少。他算了笔帐，以平常6倍的库存来备货，即使双十一流量未有明显增加，团队也可在几个月之内消化库存。但备少了，就浪费掉一次年内流量最多的机会。

“时间不等人。”这是TT的认知，亦是来自峰瑞资本的建议。当月，他们送来一笔过桥费，帮助植观扩充粮草。

另一方面，天猫流量精贵，团队将重心放在了站外，利用自媒体展开营销铺垫。自双十一预售开始，团队即借由微信、微博以及几十位试用过产品的社交网络KOL（如女神进化论等）进行传播。TT举例，10月28日，微博“美少女Lisa酱”的一篇文章上了微博热搜，当天为店铺带来近万名访客、几千个购物车添加。

而在天猫站内，TT则采用了曲线露出的方式。美发护发会场的入场资格多被大品牌占据，首页展示被TT戏称为海景房，更是可望不可及。

他瞄上了“猜你喜欢”的推荐机会。“即使并非会场资格，但流量费用仍然直逼6～7元每人”,TT笑称，“咬牙也得投放”。

事后数据证明，营销效果明显。双十一产品销售额是平常月流水的4～5倍，其中60%流量来自站外及老客户，25%为站内贡献，其余则来自销量上升以后的平台流量分配。

48小时完成发货

双十一那天下午，TT往团队工作群里扔了一张照片。画面中，一位同事手里拎着外卖塑料袋，坐在仓库的板凳上，眼皮双合。

“大家都太累了 。”为保证发货速度，当天凌晨，合作物流中心的配送车即入驻植观仓库，提前打包好的商品在凌晨三点发出。11日下午，就有顾客表示已经收到商品。

团队人员三班倒，更是在48小时之内，将几乎全部包裹（因系统问题，遗漏的48笔订单除外）送出。

回顾战绩，TT表示满意。“双十一利润会低很多，旺丁不旺财，团队更看重用户量的增加以及之后的复购率。利润率仍在核算之中，预计可以盈利。”

◆植观洗发护发产品

目前，植观在售洗发护发产品主打柔顺、去屑、蓬松和修复四大功能，涉及20个SKU。接下来，团队将在产品迭代和产品延展上发力。

在营销方面，TT表示，自媒体针对的用户更加精准，转化率高，但覆盖范围不够。后期，他打算测试更大的社交媒体平台，例如朋友圈广告、今日头条等。

/The End/

编辑   邵    希     校对  连  然