首发 | 融资150万 巴黎扫货他给返利 与12家奢侈品牌合作 百日流水330万

◆ 勺品创始人刘惟硙，在卢浮宫留影。

文| 铅笔道 记者 杨雨晨

►导语

创办勺品Shoppin'More（以下简称“勺品”），源自刘惟硙一次较差的巴黎购物体验。“老佛爷、春天商场，混乱得如同菜市场，挤满了旅行团。”

他发现境外消费普遍存在信息缺失、语言不通等问题。多方调研后，他决定成立勺品，针对华人市场，从巴黎奢侈品返利角度切入，打造一个境外消费体系。

用户到达巴黎，可通过勺品App了解合作商铺的地址及最新资讯，到店消费后，给商家扫描专属二维码，再上传消费小票，即可获得相应比例的返利。

注: 刘惟硙承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

打通境外消费

刘惟硙曾做了一年多的境外定制旅行项目。随着旅行热度的上升，这类公司越来越多，可大家都面临着无法找到核心用户的困境。

他认为这个项目继续下去，依旧不温不火。能否找到一个切入点，与境外旅行的用户相吻合，同时产品还能服务这些大大小小的定制旅行公司？

他将目光投到了境外消费上，发现这个行业存在着信息严重缺失、消费者语言不通等问题。“大家都知道巴黎有老佛爷、春天，却很少有人知道圣奥诺雷街，这条街上有全球很多知名品牌的旗舰店。”

今年3月，刘惟硙成立境外消费App——勺品，面向华人市场，以奢侈品返利为切入点，打造一个境外消费体系。他选择从巴黎入手，“因为巴黎是奢侈品最集中的城市”。

◆ ZILLI的全球总店，也是勺品合作品牌之一。

合作品牌的选择上，他主要选择两类：一类是国内认知度已经很高，无需多做宣传的，如 MOSCHINO；一类是在巴黎当地很优质，但国内鲜为人知的品牌，需要平台的宣传推广，如ZILLI。“我们能帮商家提升品牌形象，提高品牌业绩，让中国市场对他们有一个新的认知。”

刘惟硙需与这些品牌的集团总部洽谈，寻求合作。“奢侈品不像超市，谈下独立的一家就行了。奢侈品需要一级一级地往他们的市场总部谈。”

2个月后，勺品完成150万元种子轮融资，投资方为老鹰基金。“不论是出境、消费升级，还是市场趋势，他们觉得都没问题，再加上团队在这方面的优势，让他们觉得这个项目能行。”

100天流水破300万

8月10日，勺品iOS版产品上线，半个月后，安卓版也正式发布，分为用户端和商家端，有8家巴黎店铺呈现在平台上。

勺品上的店铺均由团队精心挑选，极具特色且提供优质服务。如ZILLI便是全球总店，MOSCHINO是巴黎唯一一家精品店，而万宝龙则选择了全球仅两家的概念店，另一家在台北101。

用户到达巴黎后，可打开App查看店铺最新资讯，资讯会随品牌定期更新，通过平台提供的LBS导航定位去往心仪的商铺。勺品还开发了“引导问路”功能，以防用户不会英语、法语。

“他只需将照片给出租车司机或路人看，便能找到正确的方向，也可直接将其跳转至百度地图、谷歌地图，或其他导航。”

◆ 勺品App界面

进店消费结算后，用户可进入勺品最核心的返利流程。用户向导购出示自己在平台的专属二维码，导购扫描二维码，输入消费金额，用户再将消费小票上传，即可获得相应比例的返利。

每完成一笔订单，平台也会得到一定比例的佣金奖励。“目前的返利差不多是总业绩的10%，给用户的部分约占8成。”

目前，平台的种子用户大部分来自巴黎的华人，如代购、留学生等。他们就在当地，可随时随地去商铺，复购率很高，加上平台的返利机制，能为代购增加30%～50%的收入。

“这个圈子很小，只要一个知道，身边的人也都进来了。”国内游客约占用户数的30%，平台会在签证商、机票代理商、漫游宝等渠道做一定推广。

◆ 11月，勺品能做到MOSCHINO全店销量的60%。

截至目前，平台已有商铺12家，总流水达330万元，人均消费15000元，单笔账单均价约6500元。返利总额超35万元，其中用户占20多万元。

“MOSCHINO是目前平台销量做得最好的品牌，11月我们能做到他们全店销量的60%。”

接下来，刘惟硙将带领团队拓展城市，开拓如米兰、佛罗伦萨、伦敦等奢侈品集中，且销量高的城市。

同时，人群复制与行业复制也在规划当中。“我们希望未来能打通中东等比较有购买能力的人群，包括欧美（美洲）都想一并打通。”

/The End/

编辑   王  姝     校对   晓  雅