首发 | 融资300万 他让口红沾染明星气息 粉丝刷着微博把妆化

◆ 93年出生的李曾昂纳立志在30岁前成为一名成功的企业家。

文| 铅笔道 记者 付文学

►导语

离毕业还有半年时间，李曾昂纳瞒着身在广州的父母，做了一个大胆的决定——休学创业。彼时，他正就读于加州大学，已在美国生活和学习七年。

回国后，他启动尖叫吧项目，为化妆品行业B端用户（含品牌商和零售商）提供产品设计方案，积累了大量国内外设计师、供应商资源。

今年9月，在2B业务渐入佳境时，尖叫吧正式进军C端市场。他要联合设计师、明星及供应商，打造各类爆款化妆品。

截至目前，尖叫吧B端业务营业额超400万元，针对C端的第一款产品为口红，预计明年中旬面市。项目正寻求天使轮融资，预期金额900万元，已获投300万元。

注:  李曾昂纳诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

休学创业

“我要创业！”

“你想好了吗？”

宁静的早上，李曾昂纳与父亲来到广东渔民新村餐厅。这是暑假回国后，他与父亲面对面吃的第一顿早餐。

彼时，他正在美国加州大学主修金融管理专业。93年出生的他，自大一便成立了工作室，利用课余时间帮国内品牌商联系海外设计师。

父亲李勇有着30年化妆品从业经验，既管理过工厂，也研制过配方，还创立过自有品牌，当时正经营着天⼀品牌策划公司，服务于一线化妆品品牌。“他培养过很多行业精英，被业内人士称为‘黄埔军校的校长’。”

回国前，李曾昂纳曾试水二手车交易平台、社交App等创业项目，却因精力和经验不足遭遇失败。

初创失利，他心有不甘，创业激情早已被点燃。“我曾给自己定过目标，要在30岁前成为影响他人的企业家。这次暑假回国，想看看国内的创业机会。”

围绕创业这一话题，父子二人聊了3个多小时。父亲没有否定他的想法，而是劝他想清楚再做决定，同时说出了藏在心底30年的梦想。“他一直想打造一款风靡世界的国产化妆品，并注册了尖叫吧品牌，但一直没启动。”

李勇试探性地问他是否感兴趣，他一时难以回答。“我经营工作室期间，虽接触了大量海外设计师，但并不了解国内化妆品行业。他没有急于得到答复，而是让我先调研一番。”

随后一个月，他走访了30余家品牌商、零售商，始终没有发现一个现象级国产品牌。“不管是产品包装，还是内容设计、营销推广，它们与时尚的概念相去甚远，连品牌商老板都不用自己的产品。”

为刺激销量，大品牌商将过多精力放于垄断媒体和明星代言等，忽视了对供应链的把控，这让他费解不已：“大品牌烧钱做广告，中小品牌生存空间越来越小，为什么没有人站出来，改善这一现状呢？”

带着这些疑惑，他返回美国，在打理工作室的同时，尝试在金融公司等实习，脑海中不断思考要不要帮父亲完成梦想。

究竟要不要涉足化妆品行业？他整整纠结了一个学期。终于在圣诞节前的一晚，他决定休学创业。“与其左顾右盼，不如破釜沉舟，围绕化妆品坚定地做下去。”

第二天，他向学校递交了休学申请，一周后才通知父母。“他们很惊讶，专程跑到美国，但看到手续已经办完，便没再说什么。”

2014年年底，他正式回国，筹备尖叫吧项目。“当时只知道涉足化妆品行业，但具体模式还没想清楚。”

◆ 尖叫吧团队工作剪影

探索B端业务

“好的化妆品应该吸引你、留住你、打动你……”人来人往的咖啡馆内，四个人不断讨论着设计方案。

项目之初，团队只有四个人，除李曾昂纳和父亲外，还包括设计总监和设计师各一人。“他们一个曾在4A广告公司任创意总监，一个是从澳洲留学回来的，设计经验丰富。”

几经讨论，团队决定从服务品牌商切入，为他们设计产品方案，后期再考虑打造自有产品。“以前品牌商需先给设计公司付费，再由对方执行，难以保证最终效果。我们直接把成型的方案给他们看，若客户满意，可直接购买并找供应商生产，从而节省时间。”

他们的方案包括产品名称、包装设计、文案内容等，需同时满足三个要素：让人眼前一亮；体现核心卖点；差异化特征突出。“当时以微信图文形式展示，品牌商可在线预约。在粉丝不到500人的情况下，文章阅读量经常破千。”

◆ 尖叫吧产品设计效果图

5个月时间，他们每周设计两个方案，每月挑选4个最满意的放到微信中，最终成交十余单，客单价为4~8万元。“有些品牌商认为方案大胆创新，主动帮我们介绍客户。”

然而，随着口碑积累，李曾昂纳却发现了新的问题：品牌商在拿到方案后，并未按预想的材料，找合适的供应商生产。“最终产品并未让人眼前一亮。”

“既然缺乏对供应链的把控，为何不直接跟他们合作呢？”他随即辗转世界各国，与众多知名的包材厂和OEM代工厂达成合作，共同将研发出的产品销售给品牌商。

他们随后举办了三场发布会，为到场品牌商展示10余款样品，结果只成交一单。这一冰冷的成绩单令他倍感沮丧：原来大部分品牌商有固定的供应商，外部合作意向不强。

巨大的压力之下，他考虑将服务对象放眼于数量庞大的零售商。去年9月，团队4人驱车八千公里，走访了广东、广西、贵州等11个省份的100余家零售商。

◆ 李曾昂纳实地走访图片

一圈下来，他们收获颇丰。“零售商的产品来自上游经销商，没有定价权。随着竞争加剧，门店产品越来越难卖，经销商因回款压力又不断向下压货，门店如果能推出一些自己的爆款产品，不仅能迎合当地消费者，而且能获取不菲的利润。”

令零售商们苦恼的是，他们熟悉门店经营，却不擅长供应链管理。李曾昂纳捕捉到这一需求，将随后的工作重心放到为零售商打造自有产品。

去年10月，尖叫吧签约娇兰佳人（化妆品零售连锁平台），为其提供产品设计、供应链管理等服务，后者在全国拥有1300余家零售门店。“第一批订单是5万个，随后不断有新订单涌入。同时有越来越多的零售商加入进来，我们从产品销售额中抽取10%佣金。”

在此期间，李曾昂纳始终与20余位国际顶级设计师保持联系，并积累了20余家知名供应商资源。

◆ 李曾昂纳走访韩国第一大化妆品制造厂科诗美丝

拓展线下零售商之余，他尝试为京东等大型电商平台打造自有化妆品。“我们在京东工作一周，设计出一套完整的化妆品方案，不过由于他们人员变动，项目暂被搁置了。”

发力2C业务

今年9月的一天，李曾昂纳与投资界的一位朋友彻夜长谈。彼时，他虽为项目融资辗转各地，却屡屡碰壁。

恰在此时，朋友的一番话让他看到了新的机遇。“他从资本的逻辑为我分析了商业模式，认为2Ｂ业务仅仅赚的是差价，天花板非常低。而我们的核心竞争力是产品打造和供应链环节，完全可以打造自有产品，直接面向Ｃ端用户。”

长达6个多小时的交流中，李曾昂纳如梦初醒：“经过一年多2B业务积累，我们已具备打造自有品牌的基础了。”

基于丰富的经验积累和行业研究，团队决定从美妆行业切入，将尖叫吧定位于“一家只卖尖叫产品的网站”，专注于打造美妆时尚类高档消费品。

考虑到电商成本越来越高，团队提出了一个大胆的创新想法：牵手国际顶级设计师，联合全球优质供应链，与明星艺人联名打造尖叫产品（超级IP）。

“设计师们有个性、有品位的生活方式，明星艺人有大量粉丝和影响力，二者联系紧密，如果能有效结合，会产生非常好的市场效应。”由于此前广告策划公司经验积累，团队与明星艺人接触较多，既发现了这样的需求，也意识到此种模式的市场空白。

一个月内，李曾昂纳通过上门拜访和视频会议形式，向香港著名设计师陈幼坚、美国维多利亚的秘密前设计师Hovard及前韩国爱茉莉太平洋集团工业设计大师Park，讲述了尖叫吧的商业模式。令他兴奋的是，出于对项目的认可，三人很快决定加入。

◆ 10月，尖叫吧举办准股东大会，吸引行业精英加入。

设计师到位后，尖叫吧还缺一个互联网运营高手。在好友推荐下，李曾昂纳认识了林凡。“他曾在华为做过3年用户数据分析，在阿里支付宝做过5年架构师，自己相继创业两次，是互联网运营资深人士。”多次交流后，林终于同意加入尖叫吧，出任首席运营官。

尖叫吧第一款产品定位于口红，分别由三位国际设计师操刀，并计划与Intercos（世界知名口红贴牌代工厂）联合开发和生产。“口红是美妆品中客单价、购买和使用频率最高的细分品类，非常适合做爆款。我们会严格把控设计、生产的每一个环节，以顶尖产品标准打造，从外观到核心配方都会申请专利保护。”

在与明星艺人的合作模式上，尖叫吧将与设计师及明星共享IP产品，采取简单清晰的销售分红方式。“他们只需简单参与产品开发，打上个人IP，比如在产品上签名等，随后在社交媒体与粉丝互动分享即可。”

◆ 李曾昂纳与设计师们在一起

团队第一阶段将上线粉丝运营系统，帮设计师和明星艺人激活和管理可高频互动的核心粉丝，从中发现和提取他们的需求。系统预计12月底上线内测。“所有产品的开发都会基于对明星气质和粉丝特征的分析。”

截至目前，尖叫吧B端业务营业额超400万元，但李曾昂纳决定将B端业务独立出来，由部分成员维持，不再继续拓展，更多精力将放在C端业务上。尖叫吧第一款产品预计明年年中面市。

“产品出来后，销售渠道将以线上为主。我们会联合设计师、明星，提前通过输出各种形式的内容进行预热，在粉丝群体中引爆。”项目正寻求天使轮融资，预期金额900万元，已获投300万元。

未来，尖叫吧将不断连接国际设计师和明星资源，打造更多时尚美妆爆品，并且会向其他品类延展，同时还会尝试建立线下体验店等。

/The End/

编辑   王  姝     校对   魏金璐