他挺过股灾10月融6轮 合作5家银行推分期租房 20多项服务让租后生活不闹心

◆ 邢弢讲话幽默，是个天生的乐观派。

文| 铅笔道 记者 韩正阳

►导语

去年股灾来临后，蝴蝶效应联动至一级市场，也给了邢弢当头一棒：谈好的融资不了了之。

资金成了公司发展的拦路虎。为解燃眉之急，接下来几个月里，他带着房产证，遍访30多人寻求投资。中途，一起创业小伙伴陆续退出，邢弢仍在咬牙坚持。

时间拨回股灾前，公司可谓坦途一片。2014年10月，邢弢和朋友创办了盈家生活，为租客提供租金分期撮合服务，连接租客和银行，为用户解决房租难题。

去年3月产品上线后，陆续服务10多个房东，涉及10000套房源，每月收到200多份订单。业务稳步推进时，股灾降临……

邢弢坚信熬过这一段，公司就能成。直到去年10月，迎来转机。邢弢带领公司，在接下来的10个月里陆续完成6轮融资。

融资之外，公司业务也多点开花。其中租金分期与5家银行达成合作，可以做到1分钟审核，当天放款，平台抽佣2.5%。同时，盈家提供完善的租后服务（保洁、维修、点餐、搬家等20多项），提高租客的复购率。而依托租房产业链，盈家生活陆续孵化出萝卜猎手、享筑、租合汇等5家公司。

目前，盈家生活已合作5家银行以及百度等多家消费金融公司，单月放贷规模超1亿元，合作房东2000多家，公司拟挂牌新三板。

注: 邢弢承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

一粒进球100万

司机握了握手中的方向盘，脚底皮鞋重重地踩下油门，向着上海徐汇体育场赶去。车上邢弢还没有回过神，身后，联创永宣一位投资经理的话在耳畔回响：“项目还不错，但最终得我们老板拍板。你只有5分钟时间。”

另一端，联创永宣创始人冯涛正在徐汇体育场上挥洒汗水，传球射门有模有样。与在投资界的名气相比，他前上海市足球队的过往似乎少有人提起。

中场休息，两人在足球场边见面。

“你就是那个人啊。快，赶紧说，我还要踢球。”冯涛甚至还不知道眼前这个人的名字。趁着冯涛喘气喝水的间隙，邢讲述了自己在2014年成立的创业项目——盈家生活。

邢弢想做一个租房分期服务平台，来之前，他已经对市场有所了解。仅就上海而言，2000亿的租房市场中，30%的客户有租金分期的需求，80%的房东也希望一次性拿到租金。放眼全国，整个租房分期市场每年有数千亿规模。

而早前在优帕克（国内最大的高端公寓租赁品牌）担任副总经理期间，邢就整理出一整套租金分期标准以及其它的延展服务标准，无论市场规模，还是扩张性都不成问题。

更重要的是，做租房分期服务盈利可期。“如果放贷规模做到10亿，我向银行收1～2个点的佣金，就有1000多万的营收。”

5分钟很快就过去了，场上队员呼唤冯涛上场踢球。但他这次没有着急，接着又听了5分钟。“坦白讲，还是有些紧张。”回顾当时的感受，邢弢说道。

讲罢，只见冯涛站了起来，向邢弢伸出手：“行，我准备投了。我叫冯涛，你叫什么？”

“我叫邢弢（tao）。”两个名字同音的人握紧了双手。随后，冯涛邀请邢一起踢球。“你去买双球鞋陪我一块踢，进一个球，我加投100万。”

绿茵场上，众人作美，在大家的配合下，邢踢进一球。

冯涛没有食言，谈好融资额后，又加投了100万。去年1月，盈家生活完成550万元天使轮融资，投资方是联创永宣和艺龙。

租房分期大战

两个月后，盈家生活正式上线，推出租房分期互联网服务产品“租可贴”。平台改变传统的押一付三、甚至付全年的不合理交租方式，为用户提供房租月付服务。

◆ App首页

租客和房东签约后，可在平台申请租金分期业务。银行审核通过后，委托支付到房东账上，租客按月给银行还款即可。租客无需承担利息，而是从房东租金的折扣里收取。“比如月租5000元的房子，如果按年付给房东，可能会打九五折。”整个过程中，盈家都不会接触贷款资金。

“租可贴”刚推出，市场上陆续有竞争对手嗅到商机，纷纷前来欲分一杯羹。

二者相比，最大的不同来自资金方。“体量太大，各平台不可能用自己的钱做租金分期，基本都是对接资金方。”邢弢选择和银行等正规金融机构合作，竞争对手更多选择与P2P公司合作。

上线之初，盈家生活只有南京银行一家合作银行。“银行从下到上，一级级宣讲下来，可能说了500遍才终于有一家愿意合作。”回忆起在银行中推进租房分期这种新型业务时，邢弢深有感慨。

然而，接入银行后，用户体验很差。最初，申请“租可贴”银行审核需要3天，放款则需要15天。相比之下，P2P平台灵活宽松得多，审核放款周期短。

但邢弢认为，为保障系统安全运转，短暂牺牲用户体验也值得。“国家对P2P平台的态度不明朗，一旦出问题，就会被一刀切掉。”

未等国家表态，邢弢先花了不少心思提升用户体验。很多时候，阻碍来自银行体制。“比如对接系统时，原本200行代码，半个小时就能搞定的事情，但银行的安全认证、审批流程可能要花1个多月。”

团队投入极大的耐心，一点点磨合。去年12月做到半小时审核完成，3天放款；今年3月审核只需1分钟，1天就能放款……“我们在倒推银行金融系统的改革，跟他们的谈判永远没有停止过。”

上线三个月后，平台陆续服务上海地区10多个房东，涉及10000套房源，每月收到200多笔订单，单笔金额在3万元左右，平台向银行收取1%的佣金。

小心驶得万年船，后来的事实正如大家所见，伴随着股灾发生、P2P乱象频发，国家在去年年底作了关于P2P平台的利空表态。无力再打价格战，竞争对手纷纷退出，战火停息。

熬过股灾

覆巢之下无完卵。去年5月股灾来临时，少有公司不遭波及，盈家生活也不例外。

当时，从各个角度看，盈家生活都是一派欣欣向荣的景象：业务数据不断上涨，新一轮融资协议已经签订，估值1.5亿……

但二级市场的动荡，很快就传导至一级市场。投资方遭股市重创后，资金迟迟到不了账，眼见公司的钱就要花光了。团队只能干着急，“那个时候人心惶惶”。

正当邢弢坚信业务能走下去，四处为投资奔波时，9月，当初“撺掇”他一起创业的合伙人也离开了。好端端一个项目似乎一下就成了一个烂摊子，关于那时的自己，刑弢用一个“惨”字形容。

“我想把咱家房子抵押出去，帮公司度过眼下的难关。”邢弢翻出家里的房产证，和家人商量道。

“去吧，我支持你。”家人的鼓励给了邢弢莫大的安慰。

前后陆续见了二三十个人，似乎境况都不太好，每个人都在勒紧裤腰带过日子。有一个股东告诉邢弢，他要考虑一个礼拜。邢弢知道对方在股市损失惨重，没有抱太大希望。

一周之后，邢弢见到了股东的司机，手里捧着房产证。“他派司机把我的房产证还回来了，并给了我180万。”接过钱时，邢弢心里悬着的石头终于落地。

燃眉之急骤解。没有时间感动，也没有心思唏嘘感慨，邢弢很快把精力投向公司中。“坦白讲，股灾发生的5个月，公司业务基本停留在之前的水平上。”

靠着手里的180万，邢弢给留下的员工发了工资，稳定军心。而这段时光，也让他对融资有了新的看法。

“我的感受是法无定法，融资不能套进天使轮、A轮、B轮这样的名字里，它跟企业没有任何关系。要根据企业的脉搏，去找钱。就像小孩饿了，他需要吃饭喝水，就帮他拿。要像谈生意合作一样谈融资。”

后来的事实表明，邢弢确实照此方法融资。从去年10月到今年8月，10个月里盈家生活一共做了6轮融资，投资方有薛蛮子、广州暴龙、长江商学院、艾瑞资本、丰厚资本、无穹创投等。“每一轮的融资额不多，根据业务需要，稀释少量股份。”

扩张！扩张！

一轮轮融资背后，是盈家生活业务不断扩张的缩影。

除房租分期贷款业务外，平台又推出租后生活服务。“我们想为租客提供一个全天候、全场景覆盖的一站式管家服务，改变以往租客付完房租就无人管的局面。”

目前为止，盈家生活对接的各类O2O生活服务商超过40多个。服务项目种类多样，为租客找房子，从搬家储存到保洁维修，从洗衣点餐到找工作，从实名社交到同城活动等，基本覆盖了租后生活的大部分场景。

在上海站稳脚跟后，邢弢开始谋求地域扩张。他把重点放在一二线城市上，相继在苏州、南京、武汉、杭州、深圳设立分公司，北京、天津、重庆等分公司也在筹备设立。目前公司合作企业4000多家，合作房东2000多家。

此外，围绕盈家生活，刑弢陆续孵化出5家企业，“我把整个过程看作是’裂变式创业’”。他分析租房产业链各环节，找到各环节可以进入的机会。

以“萝卜猎手”为例，它是盈家创办的数据征信服务公司。

最初，为了获取“租可贴”的用户，盈家与各公司合作，为员工推出租房服务。过程中，刑弢发现越来越多的公司看重为员工生成的背调报告，并愿意为之付费。于是，“萝卜猎手”逐步独立出来，成为信用数据供应商。

◆ 盈家风控体系

除“萝卜猎手”外，舍艺（房产交易平台）、SQ娱乐（网红孵化平台）、享筑（服务长租公寓）、租合汇（公寓管理平台）等几家公司也与盈家生活有着一定渊源。“这5家公司都是紧密围绕盈家生活，为其提供服务的，我们通过生态化体系，建立竞争壁垒。”

目前，盈家生活已与5家银行以及百度等多家消费金融公司合作，累计分期订单超过3万个，单月放贷规模超1亿元，按照2.5%的比例收取佣金。租后生活订单量突破1万，免费为2万人次找房。旗下孵化公司已有多家获得融资。

公司拟挂牌新三板，新一轮融资也即将完成，预计估值6亿。

有个细节值得一提，当初把房产证押给股东后，邢弢带着家人从房子里搬了出来，过了1年的租房生活。那段时间，让他对租房市场和租客群体有了更多感悟，也坚定了他改善中国1亿租房族租后生活的决心。

“创业大概也有这么一个小情怀在里面。”采访最后，邢弢说道。

/The End/

编辑   薛  婷    校对  杨雨晨