首发 | 融资600万 他让30套市区大房个性化 多人短租宾至如归家

◆ 木西民宿创始人曹国梁有十年以上大型连锁酒店从业经验

文| 铅笔道 记者 代伟

►导语

今日，木西民宿创始人曹国梁向铅笔道宣布，已于今年10月完成600万天使轮融资，投资方是铂涛集团和矩林投资。

木西民宿是一家房屋短租共享平台，在一二线城市核心地段联系大户型房源，帮助房东进行个性化软装设计，并代为托管运营，通过房租分成盈利，其目标受众是多人出行，如一起出游的家庭或者三五出差的商务团队。

目前，本西民宿已与广州、深圳两地30多家房东合作，月营收20多万元。曹国梁计划下一步将业务拓展至上海、北京、成都、武汉等8个城市。

注: 曹国梁承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

分散式短租平台

过去，曹国梁与妻子时常带两娃去国外旅游，往往要订两个房间，“孩子也不大，分开两间住很不方便”。

而三年前，经朋友介绍，他在Airbnb订到两室一厅，“可以在厨房做饭，一家四口还能边看电视边聊天，非常适合我们”。

有十几年大型连锁酒店从业经验的曹国梁，从中看到短租民宿的市场机会，于是开始这一轮创业。

做集中式还是分散式？在集中式短租领域，途家公寓等已占领市场，集中式物业越来越稀缺，而分散式短租的房源虽多，却“没有一个品牌能在这一块做到规模化”。

“一想到规模化就得考虑这个模式能否复制，而对分散式短租来说则涉及运营管理层面。”比如在没有前台的情况下，房东需亲自给住客送钥匙、取钥匙，“效率非常低”，因此木西短租团队首先开发智能门锁和房源管理系统解决这一问题，并于7月成功上线。

团队在广州找了三套房进行运营系统测试，收到用户反馈，表示“房间的软装美感不合格”。

于是曹国梁请来设计师进行软装设计。不同于酒店，木西民宿“每套房都是独立设计，具备个性化、本地化的风格”。除团队的两名设计师外，曹国梁希望在未来与更多设计师合作。

7月，木西民宿成立，“做分散式短租平台”。

◆ 木西民宿团队

曹国梁一开始瞄准小户型，“做一两个人的出行”，但这种模式“很难与酒店产生本质上的差别”。因此，他转做大户型，“在长租市场上，大户型的受欢迎程度远低于小户型，所以大户型的单位租金会低很多”，而且“多人出行的市场越来越大”。

合作房东30余位

木西短租选定的房源都在城市的核心位置，这源于曹国梁在酒店多年工作的经验，“多人出游如家庭出游，来广州通常选择住在长隆、北京路和西关一带；而商务出差则会选择天河北、珠江新城和琶洲等核心商务区”。

很多房东“想把自己的闲置房屋做成民宿”，但却不具备专业能力或没有时间精力打理，而木西民宿能帮助他们设计软装（由房东出资）并托管运营。

◆ 木西民宿实景图

“设计软装后，房产会增值”，而由木西民宿托管后，“这些房子会得到酒店式高品质维护和保养”。

曹国梁不想包租并改造房屋，去“赚中间的差价”，这样“房东租给我们和租给其他客人是一样的”。他希望房子从长租改为短租后，房东“能享受更高收益的溢价”。

房东与木西民宿需签约5年，每月其支付房东的金额，相当于该房屋中介价格的80%或90%。比如中介出价6000元，那木西支付房东5400元。

在房屋短租收益较高的情况下，房东可获得额外收入。比如每月可分配收益（短租收入减去运营成本）低于5400元，房东仍可收入5400元，但若高于5400，超出的部分将由木西民宿与房东平分。“10月，木西民宿在其中一套房分到了13800元的收益，房东更是得到了高达28000元的收益分成，而这套房之前的长租仅仅一万出头而已。”

“通过这种收益分配方式的创新，房东和木西会利益一致，紧密地捆绑在一起。”

◆ 木西民宿预订流程

关于卫生打扫问题，曹国梁一开始找第三方的家政公司或物业清洁团队服务，但效果并不好，“他们没有经过标准培训，很难达到酒店的卫生清洁标准，而干净卫生对客户体验来说又至关重要”。

因此从11月起，曹国梁会招募并培训清洁服务员。“品质比第三方高，费用比第三方少。”

目前，木西民宿获客渠道主要包括：自有预订平台（微信服务号），Airbnb、途家等第三方渠道，与商旅公司合作以及对接铂涛会员体系等。

木西民宿现有线上会员2000多个，在广州、深圳合作房东30多个，每月营业额20多万元，其中30%订单来自自有预订平台。

曹国梁正筹备天使+轮融资，预期金额1000万元，出让股份10%。他准备在接下来三个月里，将业务扩张至上海、北京、成都、武汉等8个城市。

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编辑   王梦瑶     校对  邵  希