他靠WLAN生出校园服务平台 用户刷剧打怪不用流量 已覆盖202所高校

◆ 点空间创始人朴文虎

文| 铅笔道 记者 唐郡

►导语

比起简单粗暴地通过免费Wi-Fi获取广告收入，朴文虎更倾向于通过Wi-Fi入口，为用户提供场景化服务。

去年年初，朴文虎创立校园社会化服务平台点空间。平台与运营商合作，基于WLAN网络搭建省际间免流量物理网络，提供校园生活服务。用户在平台上的所有操作均不占用流量。当前，平台包括兴趣、社团、活动、生活四大板块。

截至目前，点空间已覆盖辽宁省202所高校，用户80多万，日活约18万。线上广告与线下活动整合推广是平台当前主要盈利模式。

注: 朴文虎承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

切入校园Wi-Fi运营

人们身处商场，拿出手机，点开Wi-Fi按钮，连接商场的免费Wi-Fi。一个H5界面自动弹出，界面中有各商铺简介、折扣信息、广告等内容，类似商场网站。用户可在该界面中获得商场服务，也可选择登录Wi-Fi上网。用户在H5界面中的全部操作不耗费商场上网流量。

自2013年起，朴文虎便带领团队为商场、医院等场所提供具有上述功能的场景化商业Wi-Fi解决方案。方案包括软件和硬件（服务器、路由器等）。但铺设硬件的成本让团队苦不堪言。

2014年年初，在与辽宁本地运营商合作中，他发现：运营商有强大的Wi-Fi（即WLAN）基础设施，但运营不得当，“只在学校和医院中能实现盈利”。他的团队正好与之互补。

彼时，团队希望能在商业Wi-Fi运营过程中抓取固定用户数据，后期通过分析挖掘数据价值获利。他们仔细分析学校和医院的Wi-Fi使用人群，发现学校Wi-Fi运营商存在垄断，Wi-Fi使用人群相对固定，且需求较大，“市场价值相对最高”。

10月，团队一边“跟进校园Wi-Fi运营数据”，一边在校园中发布问卷调查。结果显示，超过90%的学生曾经使用WLAN，且每日用户数据相对固定。

由此，朴文虎决定与运营商合作，切入校园Wi-Fi运营市场。

Wi-Fi平台的内容运营

去年年初，朴文虎创立校园社会化服务平台点空间。平台与运营商合作，基于WLAN网络搭建省际间免流量物理网络，提供校园生活服务。用户在平台上的所有操作均不占用流量。

平台前期自营，围绕学生兴趣及需求，提供多样化的本地内容及服务；随后引导学生、社团和商家自发在平台上交流、交易。

起初，团队花了9个月时间完成全部技术对接，将WLAN上网入口嵌入自有Portal页面中，用户登录和登出WLAN都需在Portal页面中操作。

同时，粗糙的Demo版很快出炉。朴文虎选择先在2所高校内进行技术对接测试。团队将游戏、视频、电子书等学生可能感兴趣的内容放在服务器中，让用户免费浏览和下载，类似校内FTP。

变化迅速引起学生注意。团队陆续收到300多条用户反馈。

去年11月，技术对接完成。测试范围拓展至沈阳的25所高校。平台更新至1.0版本。团队“把能放的内容全部放上去”，测试用户需求。平台日活约3000人。

期间，团队不断砍掉用户不感兴趣的内容。很多用户愿意下载游戏、视频，并且喜欢向运营商客服反馈意见和建议。团队便保留了游戏和影视板块，同时增加留言功能，收集用户反馈。

经过筛选，平台内容在2.0版本时稳定下来。现今，平台包括兴趣、社团、活动、生活四大板块。

◆ 点空间产品界面

今年5月，点空间覆盖了辽宁202所高校，日活约8万人。

尝试变现

平台活跃度增长让朴文虎开始考虑尝试变现。

DSP广告是第一个尝试对象。点空间与一些互联网广告平台合作，允许对方在校园Wi-Fi平台上弹出广告，费用按用户点击量计算，每个点击价格从一两元到七八元不等。“合作10多天，实现了6000～7000元收入。”目前，平台与3家较大的DSP平台达成合作。

此外，点空间也通过出售平台首页广告位及举办线下活动等方式变现。今年9月的一场活动中，平台与宝马汽车、好利来蛋糕等6家品牌商合作，单项活动实现营收20万。

值得一提的是，团队花费2个月时间打通了平台交易、支付等功能，现已上线自营商城。用户可在商城上直接下单购买零食、日用品等商品。商城支持支付宝、网银及运营商积分支付等方式。

朴文虎表示，当前平台收入主要依靠流量变现（线上广告与线下活动整合推广）。将来，数据变现才是主角。

与此同时，他期望引进更多合作者，如电商、游戏提供商、在线教育机构等。将来，学生、社团及各类商业合作伙伴能够共同运营平台。

截至目前，点空间已覆盖辽宁省202所高校，用户80多万，日活约18万。接下来，朴文虎计划融资1000万，出让25%股权，将点空间覆盖更多省份。

/The End/

编辑   韩正阳    校对  汪  晨