跟着摄影师拍北极光 他有30达人带队特色主题游 获投81万

◆ 行知创始人李大志

文| 铅笔道 记者 杨雨晨

►导语

2015年，李大志创立“很惠游”，从境外旅游购物切入，为消费者提供商场优惠券、景点门票、Wi-Fi等产品。起初流水不错，但一年后，销售数据便跌至几万元。

“我们一没流量，二没资本支持。做标准化产品，很难与途牛、携程这类OTA竞争。”

今年春节过后，他开始寻求其他突破口。一次朋友间的聊天，让他决定搭建原创主题旅行分享、传播平台——行知。“将达人与主题游结合，他们有流量、经验，我们懂旅游。”

平台一方面从内容入手，分享主题资讯和旅游攻略；一方面建立兴趣社群，定期举办分享活动，增加用户粘性，同时加入电商功能，出售各类达人带团主题线路及旅游衍生品。

“旅游比较低频，我们需要将线下活动、课程做得高频，培养用户。”

截至目前，行知已签约30多位达人，组建兴趣社群近20个，原创的20多条线路将陆续通过微信平台推出。

注: 李大志承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

主题游IP孵化

4月的上海，天气慢慢回暖，李大志坐在南浦大桥下朋友开的折叠咖啡馆里，向对方大吐苦水。他创办的“很惠游”在运营一年后，陷入了困境。“为境外游消费者出售景点门票、Wi-Fi等标准化产品，无法与携程、途牛竞争。”

朋友是他的高中同学，做投资的，早前曾说过“很惠游”想法不错，但易被模仿。当时看着平台每月几十万元的流水，李大志很有信心，也没把这句话放心上，没想到一语成谶。

闲聊时，他发现时不时有学生推门而入，报名参加咖啡学习课程。询问得知，这家咖啡馆的咖啡师，是台湾手冲咖啡大师，很多人慕名前来听课。

好奇心驱使，他跑过去和咖啡师聊天。大师说，虽然他的粉丝很多，但将其变现的渠道很少。李大志询问：“如果有一条咖啡原产地之旅，你愿意带队前往吗？”

没想到大师当即答应。这本就在他的计划之中，但由于同行者时间对不上，他们也不清楚如何制定行程，就一直搁置。

与咖啡师的交谈给了他启发。李大志坐下来，与朋友认真琢磨，觉得可以与达人群体合作，制定主题旅行线路，两人决定合伙干。

“达人可以带来流量，同时，线上线下相结合，也可让用户在旅行前了解达人及目的地的具体信息。”

◆ 李大志参加阿里体育一周年供应商大会。

5月，行知立项，李大志花两个月时间，从市场、达人、目的地3方面进行市场调研。“目前市场上还没有这样的模式，达人们很乐意尝试，而目的地旅游局对于这种主题线路旅行也很支持。”

他决定搭建一个原创主题旅行分享、传播平台。一方面注重有关玩乐资讯、旅游攻略的内容分享；一方面组建兴趣社群，达人领头聚集同爱好者，定期举办分享会。

同时开辟电商板块，出售各类达人带团主题线路，及旅行衍生品，如护照包等。“我们很重视内容分享，它不仅能吸引流量，也是对达人的一种推广。”

寻找达人

李大志将达人分为两类：一类是专业达人，他们不懂旅游，却在某方面有专长，比如陶艺大师、滑雪专业玩家；另一类是攻略达人，他们对某个地方非常熟悉。

达人需要为行知提供原创内容，及主题行程设计。平台会宣传达人的各类活动，主题线路从定制到设计、操作、结算，均由行知负责。

除开达人外，行知也寻求与俱乐部的合作。这类俱乐部不是专业俱乐部，而是因兴趣组建的，大多团队是兼职运作，精力有限。行知可与其共同设计旅游类产品，共同运营，盘活社群。

与旅游平台连上线，得益于李大志在这行多年积攒下的人脉。他看中平台的流量，平台也缺乏独具特色的主题线路产品，二者一拍即合。

8月，行知的摄影达人天外飞熊正在斯里兰卡拍摄。一天夜里，他心血来潮发了条朋友圈：“谁愿意2月和我一起去拍北极光？”

北极光主题线路已在行知的计划当中，两人来回碰了两三次，大致框架有了。状态发出时，没产品、没日期、没报价，依旧有30人立马响应。

“他的这帮粉丝，知道他每年只出去一次。他们就觉得，不管你去哪里，我都要跟你走。”

◆ 行知在蚂蚁天使完成众筹融资

与“全网球”的接触，让李大志印象很深，这是个拥有15万网球会员的垂直媒体，总有会员提出组织观赛的要求。之前，他们都私下组织AA制来做，由于不专业，会员体验不好。

行知与“全网球”达成深度合作，不仅共同推出网球观赛之旅，组织线下网球课程，还将在明年举办网球节。目前，行知已完成四五条主题线路。

“他们有合作的俱乐部、裁判、教练，我们能提供出行、住宿、行程设计等支持，这样的互补合作很好。”

上海大师赛

9月，李大志启动种子轮融资。某个周四，他先在狗尾草资本的投资人微信群中路演。周六清晨，一通电话打来，他被告知项目通过了，狗尾草资本愿意作为领投方，为行知众筹融资。

经狗尾草资本介绍，李大志找到蚂蚁天使。了解情况后，行知上线平台预热，众筹60万。 对项目感兴趣的投资人被拉进一个微信群。两天，面对280多位投资人，他做了5个多小时路演。

第二天早上十点，认购开始，26小时后，目标完成153%。他结束众筹，接受了81万元种子轮融资，行知多了35位投资人，分布在全国各地。

“虽然每个人只投2万～3万元，但是他们比我还着急，希望把所有的资源都一股脑倒给我。我现在更有动力和信心去做这个事了。”

◆ 上海大师赛登阿里体育首页

10月，行知与阿里体育合作的第一个项目上线——2016上海劳力士大师赛观赛套餐。平台为其提供独立票务的同时，还新增观赛套餐。

“比如我们有专人会进入网球中心的球员休息室，拍摄小花絮；或者与国家队队员，打一个小时比赛等。”

之后，行知会从票务、课程、旅行、电商四方面，与阿里体育有更进一步合作。“市场上，我们从明年起，也会加大力度，一起做很多大型活动，通过阿里的参加，给行知背书。”

截至目前，行知已有合作达人30多位，原创的20多条主题旅行线路，将陆续上线宣传。线下活动和课程也从本月起推进。

接下来，李大志将带领团队继续完善平台，预计到明年5月前，上海地区招募达人100～150人，原创主题线路100多条。“明年6月我们会开始下一轮融资，并计划挑选几个城市开始复制模式。”

/The End/

编辑   王  姝     校对   晓  雅