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他将100房产开发商楼盘装进iPad 掌中看尽新房的犄角旮旯 获投2500万

思为科技 2011年 可联系
VR看房解决方案提供商
房产家居/工具软件
融资进度
B轮
融资额度
5000万
融资时间
2019-06-03
投资方
朗玛峰创投、同创伟业
创始人
彭双全,擅长管理、销售、技术,具有多年行业从业经验。
>
思为科技 2011年 可联系
VR看房解决方案提供商
房产家居/工具软件
融资进度
B轮
融资额度
5000万
融资时间
2019-06-03
投资方
朗玛峰创投、同创伟业
创始人
彭双全,擅长管理、销售、技术,具有多年行业从业经验。
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“思为”创始人彭双全

文| 铅笔道 记者 杨雨晨

导语

彭双全说,创建“思为”,源自一次不太舒适的购房体验。“整个看房流程都在线下,很传统,但我觉得这个行业与移动互联网结合,是一个趋势。”

2011年6月,他决定研发以iPad为载体的3D看房系统,从珠海起步,解决房地产开发商异地售楼的需求。两个月后,产品Demo成型,公司完成注册,彭双全带着产品跑了一些客户,并获得了认可。

5年间,他带领团队将产品的展示载体,由iPad扩展至手机、VR设备、微信,“同时实现全场景营销:售楼处、三级市场、外部拓客、圈层营销,都可使用”。

而“思为”也从一开始的珠海市扩展至海南省,再一步步进入一线城市北京、上海、深圳。

截至目前,“思为”月均服务近20个项目,与100多个房地产开发商达成合作,复购率超90%。

: 彭双全承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

研发3D看房系统

2010年,彭双全借自己买房的机会,第一次近距离接触了房地产行业。为了找到合适的房子,他一个一个售楼中心跑,虽然最终交易达成,但看房体验并不好。

整个看房流程都在线下,展示方式、道具很传统,极少借助手机、iPad等设备。“我是互联网出身,作为我国的重要行业之一,房地产和互联网肯定能找到一个契合点,所以我决定试试。”

确定以房地产为发展方向后,彭双全开始寻找具体的切入点。“我当时就想,做的这件事要有一定的门槛、能迅速产生现金流、有足够的成长空间。”

综合考量后,他决定研发以iPad为载体的3D看房系统,从珠海起步,解决房地产开发商异地售楼的需求。“一方面用电子沙盘代替物理沙盘,降低成本避免损坏;另一方面可实现景观的远程体验。”

2011年6月,彭双全一人在家写产品Demo。2个月后,产品Demo成型,公司也注册完成。他拿着产品,去珠海各个售楼部拜访,介绍产品功能,问其是否需要。

“思为”案例鲁能美高梅别墅

“思为”3D看房系统会搭建一个3D电子沙盘,形成楼盘全景、实景样板间,展示一些区位、户型、楼书、相关视频、电子物料等。

幸运的是,刚起步,“思为”就签约了第一个合作用户——时代山湖海。“我们的产品理念和他们的想法很契合。”

第一个项目交付后,凭借口碑传播,陆续有开发商找上门寻求合作。但渐渐地他发现,传统的软件开发模式,难以满足客户快速变更的需求。

2012年年中,彭双全决定研发内部软件开发平台,提高团队工作效率。“项目做到第三个,我就知道这个模式无法持续,传统的开发方式太慢了,但客户都希望尽早拿到产品。”

为了保证平台既稳定又灵活,团队花了一年多时间研发,同时进一步开发珠海市场。“没想到平台的搭建这么艰难,接下来几年,我们一直在迭代完善。”

2013年10月,“思为”的商业模式已在珠海验证完毕,内部软件开发系统也可投入使用,彭双全将这一模式推向下一个省份——海南。

“我们认为异地看房需求,是旅游地产的一个痛点,中国最有代表性的旅游省份一定是海南。所以我们选择海南,进一步验证商业模式的可行性。”

从旅游地产到一线城市

进入新省份,一切从零开始,彭双全带领团队一周谈100个项目,寻求合作。

与海南万科签订合作,是“思为”开拓海南市场的重要转折。对方找了7家公司竞争,挨个体验产品,最终选定了“思为”。

“最初找万科谈的时候,他们正好也在思考这个问题,那时候能拿到他们的项目十分不易。接着,海南的局面就打开了。”

12月,为满足客户在推广、传播上的需求,团队开始为项目搭建微网站,让3D样板间、楼书能以H5形式在线上传播。

他们首先为海口的恩祥紫园做了一个微信样板间,传播效果超出了团队的预期,一个月内,访问量破20万。“当时的效果还是很轰动的,大家都很震惊,原来3D样板间还可以做到手机上。”

“思为”案例霄云路八号

接下来一年,“思为”专注开发海南市场,因地制宜加入航拍全景展示。“海南的项目比较特殊,它是现房且主打景观,如果不采用航拍的方式,只能看到一个局部,影响客户的观赏体验。”

2014年年底,团队为珠海复原莲邦广场(后更名为华发广场)。“我们把项目的沙盘进行精细建模,将园林、商业街、样板间全都以虚拟的方式呈现。最大的亮点是模拟阳台景观。”

项目完成后,彭双全觉得可以让“思为”进入一线城市了。一线城市以提前售楼为主,面临着样板间、园林景观、商业街无法呈现等问题,团队可以通过虚拟3D技术来解决。

2015年6月,“思为”完成550万元天使轮融资,投资方为北京星河商贸。团队从深圳切入,率先组建自己的三维技术团队。

“之前珠海的项目,我们是筛选优质的外包团队与我们合作,毕竟自建团队模式太重。但既然决心做虚拟市场,就必须有自己的技术团队。”

由于有莲邦广场的项目做背书,深圳市场的开拓未耗费团队很大的力气,首月销售额破100万。

大家的重心都放在了团队磨合上,“我们在做一件很跨界的事。团队既要懂技术,也要懂三维,同时还要懂地产。想把这三块揉合在一起,对新团队而言,非常有挑战”。

两个月后,彭双全决定将VR与家装结合,发挥其在交互性上的优势,让用户可随自己的意愿,快速、简便地切换装修风格。

VR技术的研发耗时一个月。硬件上,团队通过筛选,最终与HTC达成长期合作。“设备要清晰度高、不能有明显的颗粒感、眩晕感较弱、能空间定位。”

进入北京上海

2015年年底,“思为”与碧桂园森林城市签订合作,为其提供一个全场景体验式营销解决方案。“我们很适合这个项目,因为它在海外,线下考察成本太高,‘思为’能通过技术,向国内客户展现其价值。”

此次项目,将iPad移动售楼系统、VR看房系统、AR户型展示系统,及整个项目的微网站均运用其中,是“思为”这几年成果的集中展示。

“这次项目后,碧桂园与我们签订了战略合作。今年,我们已经完成/接手了近20个碧桂园的项目。”

“思为”案例森林城市

3月,“思为”先后进入北京、上海市场,为客户提供全平台、全场景营销。“产品可在iPad、手机、VR、微信等多平台展示。同时,售楼处、三级市场、外部拓客、圈层营销,都可使用。”

为尽快拓展市场,团队在北京建立销售团队,短时间内拿下鲁能、合生创展、复华等优质项目;在上海则与好屋达成战略合作,快速打入华东市场。

9月,“思为”完成2500万元A轮融资,由朗玛峰创投领投,芯邦科技跟投。芯邦科技是彭双全的老东家,朗玛峰尽调时给其老板张总打了个电话,张总不仅对他称赞有加,并立即主动表示愿意跟投1000万。

截至目前,“思为”已有合作方100多家,月均服务近20个项目,复购率超90%,海南、珠海的区域市场占有率,分别超过70%和90%。

接下来,彭双全会带领团队,将产品运用到营销的方方面面。同时,进一步完善“思为”的客户服务体系,计划在产业的上下游做一些延展。

/The End/

编辑   王  姝     校对   晓  雅

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