400万粉丝看他调侃吐槽推荐新片 财经媒体人阴差阳错踏足娱乐营销

◆ 抢先娱乐创始人李长灿

文| 铅笔道 记者 唐郡

►导语

从传统媒体辞职，李长灿的目标本是推进股权众筹项目，但因政策等原因不得不放弃推进。

去年11月，他一脚踏入新媒体运营，从众多领域中试出影视新媒体方向，创立抢先娱乐。

经历涨粉、封号、调整的痛苦周期，抢先娱乐总算站稳脚跟。目前，新媒体矩阵粉丝约400多万，依靠为直播、影视游戏及票务网站导流，赚取佣金。

今年6月，他又扎根影视综艺等泛娱乐行业，依托新媒体矩阵及其它媒体资源，从影视宣传业务切入泛娱乐行业。当前，抢先娱乐正在布局影视众筹和网络大电影投资，欲构建从影视投资到宣发的产业链闭环，其中各环节分别是新媒体矩阵、影视众筹及娱乐化营销。

注:李长灿承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

回归内容

“股权众筹项目推进太艰难。”

去年年底，刚从体制内媒体辞职创业的李长灿遭遇滑铁卢。苦闷之余，他只好考虑其它的项目。微信公众号成为他的目标：“我是传媒出身，这个是不是能做出来呢？”

于是，他带领团队一边继续运营股权众筹平台，一边尝试运营微信公众号，踏入内容创业领域。

与通常做法不同，李长灿没有选择立刻切入某一细分内容。去年11月，他带领团队同时运营5～6个微信公众号，涉及财经、影视、区域号、短视频、同城交友等领域。

初期，内容加技术团队只有7个人，内容生产压力较大。“每人都要做一个以上的号，同时写好几篇稿子。”李长灿按照个人喜好安排稿件，例如，影评由喜欢看电影的小伙伴供稿。此外，他偶尔也会向朋友约稿，减轻团队压力。

冷启动阶段，团队主要通过朋友关注转发和从其它网站导流的方式积累种子用户。

1个月后，影视类公众号脱颖而出。“18楼电影院”粉丝迅速增长至20万。李长灿从中看到机会，注册公司，然后以企业名义申请了第二个影视类公众号“抢先电影院”。

◆ “抢先电影院”粉丝已超100万。

由此，李长灿成立抢先娱乐，开始摸索运营影视娱乐方向的公众号。

磕绊中摸索

方向既定，获取流量是第一步。

一开始，团队会在豆瓣、贴吧、A站、B站等影迷聚集地发布影评。文中留下二维码，感兴趣的影迷可以扫码关注公众号。

但二维码引流效果有限，且经常被删除，团队只能另求他法。李长灿开始利用技术导流：把网页嵌入影评中，用户浏览影评可以跳转至公众号界面。此时，一些用户便会选择关注公众号。

内容是留下用户的关键。第一次做影视公众号，李长灿也不清楚应该如何操作，“只能像小白鼠一样去碰”。

公众号以新片推介和影评为主。初期的影片推荐没有固定标准，团队会从前辈经典、剧情本身、专业角度、观影感受等多个维度选片；影评撰写也没有太多章法，例如，“大家觉得这个电影看了很差，就会用一些偏互联网的方式吐槽”。

从传播性考虑，团队偶尔会挑选一些国内比较少见甚至是被禁的影片推荐，同时在标题和文章中会出现一些幽默诙谐甚至是带有暗示性的词句。

保险起见，李长灿陆续开通了更多影视类公众号。

经过将近半年努力，抢先娱乐的新媒体矩阵迅速成长。今年5月，团队运营的影视类公众号约有十几个，“达到峰值”，粉丝数共计达1000多万。

较为激进的涨粉方式也为公号运营埋下隐患，封号事件时有发生。同期，一篇推荐影片的文章触碰了敏感内容，被微信官方永久封号。“那个公众号有90多万粉丝，活跃度高达15%（一般水平是5%～10%）。”李长灿心疼得一个星期没睡好。

辗转反侧之际，他痛定思痛，决心规范公众号内容。

痛定思痛，规范内容

李长灿对公众号内容进行了一系列改革。

“不再踩线”是第一步。抢先娱乐旗下具有一定规模的公众号不再触碰敏感内容。文章和标题也不允许出现过火的词句。

另一方面，团队决定借鉴罗振宇的“魅力型人格体”，为每一个公众号塑造一个人物性格。例如，“抢先电影院”围绕“院长”这一虚拟人格产出内容。“院长”的人物设定贴近用户：一个普通人甚至是屌丝，偶尔会讲一些金句。

文章风格则定位为轻松搞笑。为此，李长灿定下行文标准：“一本正经地胡说八道。”具体而言，作者最好以第一人称撰文，文章中增加GIF动图、表情包图片等搞笑元素，且必须保证用户能在3～5分钟内看完整篇文章。

此外，为保证内容质量，团队开始逐渐收缩战线，集中为几个情况较好的公众号产出内容，停止更新一些影响力较小的公众号。

一系列改革措施影响到抢先娱乐新媒体矩阵粉丝数量，但也收获了用户好评，且再未发生封号事件。

布局泛娱乐

与此同时，李长灿开始尝试场景化变现。例如：给用户推荐新上映院线电影的同时，提供购票渠道。

由此，抢先娱乐与微票儿（现娱票）建立战略合作，前者在旗下公众号中嵌入后者的购票接口，为其导流。抢先娱乐从中抽取一定佣金。同样的模式又拓展到影视游戏和直播平台中。今年5～6月，抢先娱乐实现微盈利。

但李长灿不想囿于相对常规的变现方式，他要寻求“更多想象空间”。

机会很快来临。《魔兽》大电影上映前夕，杭州本地发行方星光院线邀请抢先娱乐承办《魔兽》首映礼。

李长灿立刻抓住机会，利用团队的媒体优势策划了一场“线上直播+线下活动”的首映礼。线上与网易合作进行直播，并将公众号粉丝引流至线上观看，最高同时在线观看人数约5～6万；线下则以公众号粉丝福利方式，邀请粉丝参加线下活动，“现场抓了一些粉丝参与进来，像开了一场小型Party”。

一场首映礼打开了李长灿期待已久的“新世界”大门。从承接影视宣发中的新媒体宣传部分，到负责全案宣传，抢先娱乐或主动或被动地进入了影视宣发领域。

◆ 营销策划流程

今年8月，抢先娱乐开始了为湖南卫视热播电视剧《麻雀》的新媒体宣传工作；9月，为江苏卫视、安徽卫视双星联播的电视剧《骡子和金子》做全案宣传。

同期，李长灿又布局网络大电影，与晟喜华视联合出品网大《暴走的潘金莲》，该剧已于10月19日在腾讯视频独播上线。

值得一提的是，为解决筹拍网大的资金问题，李长灿打算再入众筹领域。他将股权众筹业务剥离，重新搭建业务逻辑，建立影视众筹平台“猎新片”。据悉，该平台将于11月上线。

10月，抢先娱乐宣布完成天使轮融资，投资方为乐创会、旗帜传媒、千乘影视等产业资本及时代院线、星光院线等几位个人股东。

李长灿表示，未来抢先娱乐会建立从影视投资到宣发的产业链闭环，其中各环节分别是新媒体矩阵、影视众筹及娱乐化营销。

/The End/

编辑   韩正阳    校对  洪佳添