200企业付费用他的地理天眼 SaaS辅助设计路线 资产分布一眼明

◆ 地图无忧创始人王天宝

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

客厅里，手指敲键盘的声音噼里啪啦。王天宝正在和团队两个小伙伴写代码。创业初期，他们没有办公室，只能宅在王天宝租住的屋子里。

他正在做的项目名为地图无忧，定位为地理信息SaaS服务提供商。它有三个主要应用场景：企业位置资产的可视化分析与管理、基于GIS（地理信息系统）的物流效率与成本优化、基于空间大数据的地理商业智能。

以物流公司为例，用户可在地图中手动标注出配送站的位置或导入数据，并进行管理分析。如北京有多少个配送站，每个配送站覆盖哪些区域，订单应尽快分拣给哪个配送站，怎么规划一个最优路线等。

之后，用户可以把处理后的地图嵌入自己的网站或App，还可以通过API接口与第三方系统对接。

截至目前，地图无忧已有200多家付费客户，比如中国移动、交通银行、爱康国宾等，覆盖电信、物流、快销、电力、互联网金融等多个领域。

注: 王天宝承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

地理信息SaaS服务

“你想做什么，可以来公司内部试试看。”

2012年，从中科院地理所博士毕业后，本打算去创业的王天宝就这样被超图软件（GIS软件或服务提供商）的老总拉了回去。“相当于内部创业。”此前，他曾在超图实习。

他也确实在内部尝试了，并做了一个面向C端的地理信息产品，类似百度地图、高德地图等。“产品问世后，还在业界获得不少好评。”

但他觉得这与真正的创业相差较大，远不能算成功。在他看来，用户量必须达到一定规模后，2C的产品才能够真正商业化。

此外，2C产品的最强需求点是用互联网地图查地点、找路线，其他的虽然有需求，但是不强。“那些签到的App不都死了嘛……”

事实上，GIS主要有三个使用群体，另外两个分别为政府、企业。政府方面，GIS公司主要为其提供项目方案，比如智慧城市、不动产登记、国土资源管理等。“做完、评审完，有些项目就真的结束了，并不能真正的运行使用起来。”

而企业则不然。一个企业购买一套产品，要么是为了增加营收，要么降低成本。“这也是服务产生价值的最好证明。”

比如电力公司的某个电缆坏了，他可以基于地理信息知道这会影响哪些设施设备，这些设施设备会影响哪些小区，这些小区共有多少人等。

恰逢企业市场有较大空白，又赶上SaaS替代传统桌面软件的热潮，王天宝打算用SaaS模式为企业提供地理信息服务。SaaS也更易为企业所接受。因为初始化的成本低，“他们不可能像政府一样一下子投资几百万去开发一个系统”。

他决定离职。由于超图软件是一家A股上市公司，他有4万股RSU（限制性股票），而其中的80%没有解禁，差不多相当于200万人民币。“如果我不在了，剩下的就会被回收。”

权衡再三，他选择放弃。“我是一定会出来创业的，如果再晚的话，放弃掉的东西一定会更多。”

去年3月，王天宝正式从超图离职，创立地图无忧，定位为地理信息SaaS服务提供商。

公测版上线

创业初期，公司并没有租用办公室，团队就在王天宝租住的屋子里敲代码。直到一个月后，他得知创业谷提供免费的工位，便搬了过去，才有了真正意义上的办公场地。

6月，地图无忧便获得天使轮融资，投资方为真格基金。

3个月后，地图无忧公测版上线，有三个主要应用场景：企业位置资产的可视化分析与管理、基于GIS的物流效率与成本优化、基于空间大数据的地理商业智能。

以物流企业为例，注册成功后，用户会看到基础地图，并可手动标注出配送站的位置，也可以将原来的数据批量导入，还可以拿着手机实地采集到位置，并拍照上传。

导入数据后，用户可以对数据进行管理分析、可视化。北京有多少个配送站，每个配送站覆盖哪些区域，比如哪几个写字楼。订单来了之后，应该尽快分拣给哪个配送站，怎么规划一个最优路线等。

用户可进行分图层管理，比如已接单的客户是绿色，未接单的是红色，待沟通的是黄色。线条也有不同的形状，虚线代表什么，实线代表什么等。

之后，用户可以把处理后的地图嵌入自己的网站或App，还可以通过API接口与第三方系统对接。

◆ 应用场景

上线初期，平台不强制收费。“你如果不愿意缴费，也可以继续使用。”

但由于用户注册时必须用手机号，所以平台会打电话与用户沟通。“我们会告诉用户怎么用更好，以及产品是收费的。”

有些客户为了获得更好的服务同意缴费，有些则没有。“他们觉得反正也没强制，就一直继续使用嘛。”

通过线上宣传，比如常规的SEO、微信公众号以及行业人士聚集的论坛等，截至今年3月，地图无忧获得1000多家注册用户，其中付费的有20多家。

强制付费

据王天宝介绍，前期之所以未强制收费多是为了打磨产品。“拿一个不成熟的产品，向客户收费是不合适的。”

经过打磨之后，产品功能及细节均有改进，比如权限管理，“最开始比较弱，后来比较强，分了三四级权限”。原因是企业希望对内部协作成员也做好权限管理，控制数据的保密性。

今年3月，地图无忧开始强制收费。系统发出公告：一个月内，如果您不缴费，就被停止使用了。

◆ 应用场景

产品按年收费，并分为三个版本：基础版、标准版、高级版。划分标准为功能、使用人数及使用量的多少。“跟通讯套餐有点类似。”

其中，基础版为4800元／年，标准版为9600元／年，高级版则需要与客户沟通协定。

10月，地图无忧获得Pre-A轮融资，由天创资本领投，真格基金跟投。

截至目前，地图无忧已有200多家付费客户，比如中国移动、交通银行、爱康国宾等，覆盖电信、物流、快销、电力、互联网金融等多个领域。

由于现在的产品为通用版本，导致与单个行业需求有些脱节。比如对电信行业的用户来说，物流功能成了多余和干扰，以至于有些用户讨价还价：“我又不需要这个功能，能不能给我便宜一点？”

下一步，王天宝打算增加行业模板。用户使用之前，可选择与自己行业契合的模板。然后，系统会呈现该行业的相关插件、模块与功能。

此外，产品建立第三方数据资源库，比如交通、人口经济数据，用户可以选择跟业务相关的数据结合分析。未来，地图无忧或将涉及三维地理信息领域。

/The End/

编辑   王  姝     校对   赵芳馨