◆ “企业盒子”创始人范宇
文| 铅笔道 记者 杨雨晨
►导语
今年年初，朋友来优客工场参观，进门看着墙上张贴的服务商信息，调侃道：“哟，别人信息都上网查询，你们上墙啊？”
一句玩笑话“刺激”了范宇，“我还是从互联网公司出来的呢”，时任优客工场执行合伙人的他开始搭建线上服务体系，作为公司的一个模块运营，但由于用户量有限，无法保证服务质量。
◆ 范宇向铅笔道记者晒出融资协议
他决定跳出来，成立第三方平台——企业盒子。筛选优质的服务商，为入驻众创空间的企业提供工商税法、市场营销、软件开发等一系列服务。
服务商的选择上，团队一方面研发企业征信大数据系统，另一方面在线下进行行业内调、客户案例调查，并采取“众创空间推荐”模式，为服务商背书。
注: 范宇承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已审核投资协议，备份录音速记，为内容客观性背书。
服务平台难建立
今年年初，范宇曾为优客工场搭建了一个体系，汇集工商税法、市场营销、软件开发等服务商，对接给入驻空间的企业。“但只做对接远远不够，这样的事百度、58同城早做了。”
他发现，国内的众创空间都想做自己的服务体系，可往往从零出发，探索一圈后又回到原点。
用户量有限，是一大难题。一个众创空间容纳一两万人已经很可观，但这样的数量放在互联网平台却少得可怜。同时，这类体系的可复制性差，很难让其他众创空间的企业使用。
最后，众创空间都走上一条老路，引入第三方服务商。但空间运营人员的能力、精力有限，无法一一甄选服务商，保证交易质量。“大都是他们主动找上门，运营人员一看还不错，来吧。”
这样的模式，让入驻企业也很郁闷。他们的痛点不是找不到服务商，而是找不到优质靠谱的。“就拿法律服务来说，企业的决策成本太高，一场官司打输了不可能再来。”
5月，范宇萌生了搭建第三方平台的想法，筛选优质服务商，专为众创空间的企业服务。“每个众创空间如同星星，但一颗星星不可能汇成银河，只有靠第三方平台，才能实现规模化经济效益。”
“企业盒子”来了
他用两个月时间分析企业服务行业，理清自己该做一个什么样的项目。“我们决定做一个第三方平台，优选服务商对接给企业，控制交易流程，确认服务完成、企业点评后，再打款给服务商。”
范宇将项目取名为“企业盒子”，他从企业刚需服务入手，之后会根据需求，逐步扩展品类。“比如工商税法、市场推广营销、建站研发等都是刚需。”
为了保证服务商质量，团队两条腿齐步走：线上研发企业征信大数据系统，抓取服务商的各类相关信息，建模处理，如它是否在其他平台被投诉。
线下则进行行业内调、客户案例调查。范宇采取“众创空间推荐”模式，“为什么推荐这家服务商，因为这是某个空间长期合作，真实使用过的，靠谱”。
平台上每个品类的服务商，都不会超过一页，方便企业快速筛选。“数量多真不是好事，我们平台上的都有包括空间在内的各种认证，且服务各有千秋。”
团队会定期把控服务品质，替换不合标准的服务商。每一笔订单，“企业盒子”都会进行资金托管，保障交易安全，同时抽取一定比例佣金。
9月，范宇陆续与空间运营商沟通，邀请其成为首批种子用户。合作形式有三：
本月初，“企业盒子”获得200万元种子轮融资，投资方为华盖创客基金、嘉诚中小企业服务平台创始人许莉、毛大庆等。
目前，“企业盒子”已迭代两版产品设计稿，预计10月31日正式上线，涵盖十几种服务品类，每个品类首批上线服务商不超过5家。
初期已有20～30家众创空间，2000多家企业成为其种子用户。范宇将带领团队快速迭代产品，“一两个月会迭代一版，目前我们正在同步筹划一个新产品，春节前后发布”。
/The End/
编辑 王 姝 校对 邱晓雅
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