他不卖柜子不卖床 月付租金给你一套完整家居 按房间大小收费

文| 铅笔道 记者 薛婷

►导语

无论漂在北京还是深圳，租房总是个令人头疼的事儿。室内家具基本是现成的，东拼西凑成一套。而业主为了图便宜，购置家具时能省则省。租户作为弱势方，几乎没有选择空间，自己置办家具，一次性购买成本又太高。

“租立方”为此提供了解决方法。它一端对接家具制造商，另一端对接客户，将家具组合成整套软装设计方案提供给后者，然后由第三方合作商上门安装。

其按房屋面积收费，价格一般在6元/平方/月~8元/平方/月。根据房屋的具体情况，室内搭配会有调整。为降低户主购置家具的门槛，租金支付方式为押二付一。

注:罗森柏承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

十几年前，入行家具制造业，两三年内买豪宅不属于稀罕事；到了去年，罗森柏眼看着同行有的工厂倒闭，有的忙着满世界讨欠款......家具制造业的黄金期不再，他觉得天变了。

钢木家具品牌“尼威斯”是他于2003年创立的，处于下行的漩涡中，虽还存活，日子也过得艰难。用罗的话说，“利润拦腰砍都不止”。

一只手摸着天花板，罗森柏用另一只手把自己推了出去。机缘巧合下，去年3月，他加入了好友朱伟的公司“品住”。这是一家互联网装修平台，罗负责“拎包入住”项目，服务的是万科等大型地产商。

◆ 租立方的核心成员们

自身也在寻求转型的罗森柏，在服务客户的过程中有了意外收获。在房地产爆热的深圳，很多业主买下楼盘作为投资，在等待出手的3~5年过渡期内，这些楼盘主要用于出租。为了把房子租出去，业主通常要购置家具。

此时，便有了矛盾。业主购买家具，图个便宜，觉得满足租客的使用功能即可；而租户更在意体验，希望家具布置温馨、有设计感，但几乎没有选择空间。

罗森柏琢磨，如果家具可以租赁，便能使双方皆大欢喜。业主不用为家具一次性花大价钱，又给租客留有选择空间。

有些兴趣，他去网上扒了扒类似项目，竟没找到。他打趣道：“全中国这么多颗聪明的脑袋，没人做，可能是风险太大，也可能门槛太高，有不易逾越的困难。”

6月时，罗森柏也只是想想，一颗种子埋下，却渐渐发了芽，搞得他心痒痒。年方三十又八，做决定总是谨慎又谨慎。

时间静静流逝两个月，周六的一次爬山之行，让他下了决心。和朋友轻松登上银屏山，下山时，罗森柏却犯了难。天色暗了下来，朋友走得飞快，身影愈发模糊，而他年轻时受过伤的左脚却不听使唤了。他立在原处，感觉身体与内心在激烈搏斗。

吹着凉飕飕的风儿，罗感叹：“时不我待，真的不能像年轻时肆意做事了。”他要做个选择，把那颗种子喂养大。“到了年纪，才体验得到四十不惑，对我来说，现在做的选择就是唯一的。”

一有时间，罗便为筹备“租立方”忙活起来。做了一番业主和租户调研后，困难摆在眼前：租户需求强烈，而业主的认知度不够。大多数业主很难接受家具租赁的新概念，心里有怀疑和恐惧，“家具都是用来买的，怎么还租了？”

另一大障碍是如何定制租赁价格。罗有些丈二和尚摸不着头脑，也找不到好的参照案例。

今年4月，他召开了一次头脑风暴，在一家高尔夫俱乐部，请来了21位朋友，囊括了保险、银行、家具、广告等多个行业人士。一聊就刹不住车，从早上9点半讨论到下午2点半，午饭都没顾得吃。

罗对结论心满意足，他决定参照信用卡分期付款的模式来定价。以一件售价100元的椅子为例，若租赁周期为一年，平台的利润率为x%，那每月的租金价格为100*（100+x）%÷12。

由此，“租立方”最初的模式成型：平台主打B2C家具租赁。简单来说，平台采购家具，然后租赁给客户，由第三方合作商提供家具安装服务。

作为家具制造业的老司机，货源供应商对他来说不是障碍。罗本是福建人，同行里老乡、好友众多。

然而，三个月后，以上模式被他全盘推翻。

又是一个周六，他花了1980元听了一堂课——冯卫东讲“定位”。去之前，他心里装满疑惑：B2C模式，产品由平台采购的话，成本高且资金风险也高，后续家具回收还要建仓库等。

一堂课后，罗摸清了“租立方”的定位。他把模式调整为B2B，一端为家具制造商提供租赁方案，另一端对接品牌公寓，提供家具出租服务。“说白了，我们就是渠道商，那就运营好平台，先从大型客户入手将品类做大。”

◆ 租立方的家居设计

同期，租赁定价方式也变了样。这源自罗在深圳多年的生活体验，他身边的朋友租房者居多，屋内的家具几乎是凑合着用。今天床坏了，换个床，明天需要个书桌，再买个书桌......到头来，环视下四周，东拼西凑成了一套家居。

已是两个孩子爸爸的罗觉得，不管是自己的房子还是租户，都渴望一套完整的家居。租赁单个家具的想法被否，他要为用户提供成套的软装设计方案，且按房屋面积收费，价格一般在6元/平方/月~8元/平方/月。

通常搭配如下：

具体搭配则根据房屋面积而定。“就算20平米的小屋，也能让租户喝着咖啡，在书桌上享受阅读。”

为了降低租赁门槛，付款方式为押二付一。“这样一来，业主不用一次性支付太多资金，也不能讨价还价，牺牲租客的体验。”

筹备期间，依靠“刷脸”，平台已有十几家供应商，提供客厅、餐厅、卧室三个品类的家具。但罗坦言：“让供应商群体接受租赁的方式，并不容易。”

由一次性买卖变成分期付款，供应商们需要有一个接受的过程。罗认为，行业环境会逼迫他们接受这一方式。

首先，家具制造行业产能过剩；由于厂商通常按照销量预期备货，有时会招架不住市场变化，造成大量库存。罗会让合作的供应商提供十分之一的品类来试水，如此不但不影响产品的正常销售，反而多了一条销路。

虽然租赁每月都有资金回流，但产品的回款周期被拉长至12~18个月，有些供应商会承受不住成本压力。针对这种情况，罗通过人脉资源，为合作方提供金融方案。比如，平台与合作方签约100万，银行会给后者提供50~60万的贷款。

准备就绪，中秋节当天，“租立方”正式上线，主推现代简约和北欧风格家居设计。

服务流程如下：

目前，平台服务范围限于深圳，且暂不接C端订单。近期，罗森柏正与几个大型品牌公寓接触，如上海维也纳酒店、中粮集团旗下品牌公寓、华润等。

平台的收入来源将有以下几种：

今年年底，罗森柏希望能出租5000套产品，月租金达到百万+，依靠B端客户先覆盖市场，明年杀入C端市场。

近期，“租立方”正在寻求天使轮融资，金额500万元，出让股份15%。

/The End/

编辑   王  方      校对   唐  郡