他是收纳好手 管理10万剁手党衣橱 让迷糊女变居家妹

文| 铅笔道 记者 杨雨晨

►导语

今年春节过后，团队围在一起头脑风暴，寻找新的突破点。讨论中，和妻子的一次争吵，映入姚文聪的脑海。那天收纳衣服时，他发现几件带标签的新衣，还未穿过妻子就不想要了。

“这可能是她一两年前，换季打折时买的，准备第二年再穿，可到了第二年，这件衣服早已不知道被塞在哪里。等到再被发现时，要么穿不了，要么款式不再流行。”

他问了问团队成员和周围朋友，又调研了一下市场，发现有很多满足女性购衣需求的平台，却少有为她们管理衣橱、搭配穿着、处理闲置衣物的产品。

4月，他成立“衣橱日记”，以衣物收纳为切入口，通过自定义标签，帮助女性管理衣橱。同时，用户还可自主搭配着装，输入衣物款号，可收藏自己中意的商品。

截至目前，“衣橱日记”用户数近10万，个人收纳单品峰值达722件，平均每人收纳23件，最高日活率为15.3%。

注:  姚文聪已承诺文中数据无误，愿为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，对此文内容客观性背书。

2015年3月，姚文聪决定创业时，看中的依旧是自己的老本行——社交应用。“当时直播刚刚萌芽，我觉得这会是社交应用的新方向。”一款名为“With”的App诞生，是基于短视频和直播的社交平台。

可做了几个月后，团队陷入迷茫。短视频直播社交是个好机会，可平台当下资源有限，无法在短时间发力将其做大。“且以国内的情况看，社交做得再好，最后都是给微信导流了，这也让我们很头痛。”

12月，团队完成天使轮融资，投资方为十分资本、德高广宇。

◆ 团队小伙伴们

今年春节过后，姚文聪将团队召集起来，探讨未来的发展方向：是继续优化“With”，调整产品结构、功能、运营方向；还是换一种思路，从“With”中跳出来。

和妻子逛街、收拾衣物的场景给了他灵感。“每次整理衣物都能收拾出一堆不再穿的，有的甚至吊牌都没剪，因为没有工具能帮她们收纳。”

询问了周围女性朋友的意见后，他决定放弃之前的项目。“女生们都有几大困惑，衣服多了要怎么收纳便于寻找，闲置衣物怎么办，如何穿衣搭配好看。”

4月，与团队和投资方达成一致后，姚文聪成立“衣橱日记”。产品研发前，团队做了简单的市场调研：

一、从“With”中寻找100位女性用户，询问其购买衣物的渠道，收纳衣服的习惯，及是否愿意帮团队做个小实验，估算一下家中闲置衣服的价值。“最后有近50个用户做了实验，平均每人约有5000元的闲置衣服。”

二、研究国内外行业现状。“我们发现两个数据：第一、中国女性每年约产生价值4800亿元的闲置衣服；第二、每件衣服的平均寿命约1.7年。而女性衣物收纳工具、二手衣物交易平台在国外已发展成熟。”

◆ “衣橱日记”App衣物收纳界面

调研结束，团队首先否定了做闲置衣物交易平台的想法，而是从整理衣橱切入。“不论是资源的投入程度，还是用户使用习惯的培养，还是商业化的切入，现在都不是特别成熟。”

6月29日，“衣橱日记”iOS端产品上线，主打收纳衣物、搭配穿着两大功能，每位用户可创建5个衣橱。用户可通过相机或相册，将衣物单品上传至平台，并为其打上自定义标签，如：季节、类型、品类、颜色等。

操作完成后，该单品将会保存在衣橱中。“当你有需要时，可以按照标签分类，通过颜色、季节等条件，找到它。”

◆ “衣橱日记”穿着搭配界面

同时，平台也为用户提供多种小清新模版，用户可手动将喜欢的搭配记录其中。“这个灵感来源于一些时尚博主，用户在闲暇时间将喜欢的搭配记录下来，以防哪天选择困难，可以作为参考。”

7月，“衣橱日记”新增种草衣橱功能，用户输入心仪单品款号，平台通过互联网检索，将其添加至种草衣橱中，之后用户购买该单品后，可去衣橱内“拔草”。

推广方面，团队以线上营销为主，通过微博、朋友圈做热点营销，同时进行关键词优化。

8月，姚文聪收到一个女生的QQ留言，沟通后才知道，她是2013年地球小姐选美大赛中国区冠军——相杨。“她其实很早以前就想做类似的事，由于职业限制无法实施，但衣物的收纳整理一直困扰她。”

相杨对产品提了很多建议，如衣橱的分类可以更明确细致，而不局限于每人只能建5个。“总会有用户通过各种途径联系我们，提出她们使用产品的感受，以及自身的需求，敦促我们不断改进产品。”

◆ 种草衣橱界面

一个月后，“衣橱日记”安卓版产品上线，同时，团队也在着手优化功能，让用户操作更便捷。

搭配上，团队通过色彩识别，为用户排除错误的色彩搭配。“搭配主要分款式搭配和色彩搭配，款式搭配太过复杂，很难用机器语言描述，但我们能在色彩方面给予其一定的指导。”

同时，通过款号自动识别，用户可直接添加款号，平台自动为其打上标签，减少该环节的工作量。“这几个功能将在本月底更新的版本中上线。”

至今，“衣橱日记”用户数近10万，个人收纳单品峰值达722件，平均每人收纳23件，最高日活率为15.3%。

接下来，姚文聪将带领团队继续迭代产品，服务好用户，预计到今年年底用户数达到30万～50万。“同时，我们会启动下一轮融资，并计划打通产品的盈利模式。”

“衣橱日记”最新版App将于本月末上线。

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编辑   韩正阳    校对   芳  馨