她“见食起意” 采四海千余物产 买家分享获佣金 月销50万元

文| 铅笔道 记者 孙娇

►导语

“服务器被挤爆了，网站无法登录。”盯着电脑屏幕，许诺傻了眼。

“蜜豆圈”商城上线第一天，办公室的员工整装待发，却不曾想，技术网站出了问题。 “访问量太大，同时在线人数超10万人，一个服务器根本撑不过来。”许诺坦言自己本来就是急性子，面对这种情况，更是“着急上火”。

那是去年11月18日，她和技术团队整夜没合眼，在IBM做了8年项目总监的CTO更是忙了一天一夜。

欣慰的是，不久，技术问题得到解决，网站恢复稳定运营。主打全球以及全国各地特产美食的购物平台“蜜豆圈”，上线第一个月，收获约100万元销售额。

“蜜豆圈”采用“社交分享”模式。即用户在购物的同时，可注册成为平台Boss，通过商品分享，获得平台的利润奖励。

目前，“蜜豆圈”已搜罗到全球十几个国家的1000多种特色商品，其中以美食为主打，如卡乐比麦片、SWISS、东南亚零食等。其微信公众号粉丝数超过25万，商城注册店主2万家左右，月平均销售额50万元以上。

除了线上商城，目前，线下便利店的城市合伙人正在招募之中。

注: 许诺已确认文中数据真实无误，铅笔道已备份录音速记，愿为本文内容真实性背书。

“喜欢美食，喜欢旅游”，许诺也是万千网购剁手党之一。

闲来没事，她会逛逛网上小铺，海淘一些化妆品，给自己存点零食。

但她也有烦恼。“挑选商品耗时很长，通常只能搜到一些爆款，选择甚少。而且，产品真真假假，质量难以保证。”

她喜欢各地特色美食，但这些特产往往散落在不同的小铺，找起来甚为麻烦。

于是，有点“见食起意”，她寻思着自己搞个商城，搜罗全国各地以及全球的特色美食、爆款商品等，以飨客户。

而在产品销售上，她瞄准了“社交分享”模式。“之前运营天猫旗舰店五年，知道流量精贵，特别是近两年，很多钱都砸在了排名和流量上。”

这一次，许诺想让用户注册成为平台店主，通过分享产品，获得平台的利润奖励，同时自己购买也可得到优惠。

 “其实就是将以前花来购买流量的钱，花在用户利润奖励上。”这样一来，用户不仅是消费者，也可以从平台赚钱。

确定了营销思路，许诺投入调研。前期准备，她花了小半年的时间。

为了找到更好品质的产品，许诺亲自走访日本、东南亚、广西、贵州、云南、海南等多地，探寻当地美食。

最终，她敲定约60家国内外品牌总代理及厂商，为平台提供货源。商品以美食为主，加入品牌化妆品、母婴用品等品类。

团队在前期宣传方面，下了一番功夫。在微商群体、微信公众号、朋友圈等提前预热，打造全球美食平台形象，为商城上线蓄势。

◆ “蜜豆圈”团队

去年11月18日，跨境购物平台“蜜豆圈”微信商城上线。当天，微信公众号聚集超十万粉丝，网站访问量数度挤爆服务器。

上线初期，用户注册便可成为平台店主，获得专属二维码。 “蜜豆圈”则拿出销售额的一部分作为店主利润奖励。

商城上线第一个月，虽然初期出现网页打不开等技术问题，但销售额仍达到100万元左右。

问题也随之而至。每天都有400～500个订单，物流运过来，零食花花绿绿地堆成了小山，各种各样都有。

“用户购物种类分散，这可忙坏了运营团队。”大家加班加点，连着几天打包到晚上12点。

同时，消费者也出现了抱怨的声音。“商城内，各种品牌挤在一起，翻半天才能找到自己想要的商品。“

针对于此，团队优化商城构架，一方面为商品打上品牌、品类（如食品、化妆品）等多样标签，重新归置商品，方便用户寻找；另一方面，推出限时抢购版块，为用户推荐爆款、新品，或者买手推荐的值得一试的产品。

◆ “蜜豆圈”品牌馆页面

今年年初，“蜜豆圈“上线品牌馆，将商品按照品牌归类。这提高了用户的购买效率，“蜜豆圈“每月销售额稳定在50万元以上。

线上销售如火如荼的同时，许诺又打起了线下的主意。彼时，全国已经有一些海外购的跨境体验馆，许诺走访多处，发现效果并不理想。

“关键看开在哪里了。如果一线城市还好，二三线城市拓展就会相对吃力。”

她觉得这种模式并不适合“蜜豆圈”的线下推广。舍弃体验馆，她转而瞄上了便利店城市合伙人模式。

“几乎各种档次的小区都有便利店，覆盖范围够广。”其次，便利店可因地制宜摆放商品。比如高档小区可以多进一些单价较高的商品，妈妈比较多的小区就适合多摆放一些母婴类产品。

她还配合线下渠道，上线了“掌上便利店”应用软件。用户线上下单，便利店负责配送。此外，“掌上便利店”还加入社区功能，如物业缴费、社区便民、社区论坛等。赠送的积分可用于线上线下商品兑换。

目前，团队已经开始招募各城市及区域便利店合伙人，“预计一年内铺设1万家左右”。

在寻求融资的过程中，许诺的“社交分享”盈利模式得到资本认可，8月，“蜜豆圈”获得来自科翔资本的100万元天使轮投资。此外，项目即将登陆牛投众筹，预期融资超过100万元。

截至目前，“蜜豆圈”已签约80多家海外以及各地特产的全国总代理以及厂商，为商城提供货源。其微信公众号粉丝数超过25万，商城注册店主达2万多家，月销售额50万元以上。

“蜜豆圈”App也即将上线。许诺还打算加入视频直播销售的功能，让消费者在线上更直观地感受产品。此外，团队将进一步扩展供应链渠道，增加SKU数量。

/The End/

编辑   邵   希      校对   赵芳馨