他用AR透过手机造幻象 为商品趣味营销 融资2500万获100万用户

◆ “幻视AR”创始人史凌波

文| 铅笔道 记者 汪晨

►导语

创立幻视AR前，史凌波在公关界工作了17年。此前他在ADK旗下的广告公司和嘉利公关工作，为互联网公司提供公关服务。

2012年，他遇到了刚从美国归来的宋海涛。

彼时宋海涛研发出了可在手机上使用的增强现实（AR）App，史凌波很欣赏。他决定与宋海涛联手，将AR技术商用化，从实验室推向市场。

2015年8月，“幻视AR”App正式上线。它可识别现实中的平面媒体、图像、实体商品、Logo等实物，普罗大众可用它了解产品功能，观看附着在实物上的视频与动态图像等，企业则可利用内容编辑后台制作AR内容。

“如此，可以让产品变得更有趣味，更有吸引力。”

目前，App安装量超100万，企业合作接近100家。“图像识别率保持在95%以上，识别耗时也降至0.5秒”。

注:  史凌波已确认文中数据真实无误，铅笔道已备份录音速记，愿为本文内容真实性背书。

史凌波最早接触AR（增强现实）技术，是在十年前的北京车展上。“形态很简单：一个摄像头连接到电脑上，面对一个海报时就会出现相应的信息。”

但在那时，AR技术还处于实验室阶段，无法大规模商用。“那时只是觉得好玩，但摄像头仍然是固定的，图像处理依赖于PC机，无法移动使用。”

偶然间，他在朋友的手机App上第二次见到了AR技术。

App属于测试版，能够在识别平面媒体（报纸、杂志、海报等）后，播放网络视频、显示3D立体画面。“相比第一次见的AR技术，它已经能够移动使用，并且将画面黏在物体上。”

◆ “幻视AR”App识别汽车杂志封面后，可以直接显示汽车的马力数值。

史凌波感到脑洞大开。他认为AR技术在将来是另一个信息入口，可以和现实生活中的物体乃至人产生互动。“扫描、识别一下这个物体，就能出现相关介绍，这个很酷炫。”

2012年，经朋友介绍，他与这款App的开发者宋海涛在成都见面。“宋海涛觉得很诧异，知道这个技术的人少，能找到他的人更少。”

但两人都想将AR技术推向市场。

“我原来为汽车公司做市场公关工作，他们有的时候有一台技术高超的发动机，想要把这个功能推销给消费者。但在消费者眼里，只有一个完整的车才能吸引他们。AR技术在那时就是台发动机，我们需要将它做成产品。”

几次谈话后，两人决定合伙，研发“幻视AR” App。

AR技术在2012年尚属早期，仍有许多改进空间。

首先，团队需要提升底层技术能力。

AR技术的原理在于识别出现实中的物体，App实时跟踪物体在镜头中的位置，将所需显示的信息覆盖于镜头中的物体，实现AR增强现实的效果。

因此，App对于物体的识别类型、识别成功率以及识别耗时需要提升，让用户认为App能够快速识别物体，且图像完全附着在物体上。

同时，为了方便App快速调取信息，团队需要优化服务器的处理速度。为此他们自建了服务器矩阵，连接多个服务器节点，以保障用户浏览速度。

其次，App需要适配各类手机，使其顺利调取摄像头，并快速识别物体、调取相关信息。“这个耗费了很长时间，直至今年年初适配工作仍未结束。”

App本身也需要减重。AR软件本身所需的运算能力大，若未压缩，App的大小会超过100M，“拔高了用户的使用门槛”。因此，他们将App的大小缩小至50M以下。

不过，团队的研发推进速度并没有想象中的快。为了提升产品体验，达到用户满意的程度，产品研发持续了两年半。“中途也有人没法坚持下来直接走了，而我自己为了坚持这条路投入了三五百万元。”

去年年初，App具备了初级的识别、显示信息的功能。

同期，“幻视AR”获得一位金融行业人士2500万元的天使轮投资。

8月，“幻视AR” App能识别现实中平面媒体、图像、物体、Logo等，同时能让图像识别率保持在90%以上，识别的耗时也降至0.5秒。“而在此前，识别时间至少需要5秒。”

去年8~9月，幻视AR在北京、上海召开发布会，共有100余家媒体和1200人参加。此后，“幻视AR”陆续接受邀请，参加各类线下展会，拉取企业客户。

但仅仅面向企业仍不够，App本身需要针对普通用户，提供所需的功能。

此前，团队陆续加入了导航、天气、拨打电话等功能，并对接微信等接口，可一键分享内容至社交媒体自传播。

产品上线后，App保持着较快的更新频率，并陆续加入了接红包、抽奖活动等功能。“这个是和东易日盛达成合作，他们选择这一渠道来推广。”

直至去年年底，有企业陆续看到了AR的价值，找上门来寻求合作。“AR对于企业销售的作用明显，它能比嘴说更直观地传递信息。”

美的是其中一个大客户。今年年初，二者第一次合作。

美的选择在《功夫熊猫3》上映期间，在各大影院做冰箱销售活动。用户用幻视App识别冰箱，便会出现阿宝形象的冰箱功能介绍。“那一次，10家影院2天内有1000人用App识别冰箱，看到了冰箱功能的介绍。”

另一次合作是在北京长城马拉松上。运动员用手机识别长城马拉松的Logo，就能看到全程路线，以及中途的救援点。

此后，幻视AR的合作企业越来越多，覆盖教育、文娱、公益、消费等领域。

目前，幻视AR面向不同行业的企业客户收取不同标准的费用，可上传普通的图片、视频素材。“若需要上传3D模型、定制后台，会另外收费。”

为了让企业更方便地上传、编辑素材，幻视AR开发了内容制作后台，其中包含AR素材上万个。

上传素材后，幻视AR团队会对素材做审核、优化。“如果有个性化定制需求，我们会让设计、运营团队负责。”

此外，幻视还开发了SDK接口，可让企业在自己的App中使用幻视的AR技术。

接下来，团队打算为用户开发更多的新功能。“我们已开发社区交互功能，可以相互交流、互动，加强用户之间的互动，提高用户黏性。”

/The End/

编辑   韩正阳      校对   罗正臣