A+轮再融1亿 他领36万跑男每月开一城 同城配送鲜花蛋糕 日单量5万

◆ “UU跑腿”创始人乔松涛

文 | 铅笔道 记者 朱明驰

►导语

今日，“UU跑腿”创始人乔松涛向铅笔道宣布，公司已于今年6月完成A+轮融资，投资方为启赋资本、天明资本等，本次融资将主要用于成都等城市新“开城”计划。

“UU跑腿”是一个同城即时配送众包平台。通过同名App，跑男（及时配送人员）以抢单形式为有需求客户提供及时配送服务。目前平台订单以鲜花、蛋糕、小龙虾、文件、钥匙等配送服务为主，C端用户订单占比约为60%~70%。

铅笔道分别于去年6月、今年1月对“UU跑腿”做过报道《融资1000万 他有18万跑男散布30城 跑腿送货像打怪升级 日单5万》《首发 | 被撤资半年又融9600万 他激活25万跑男大军 帮你跑腿表白送纸巾》。

注:乔松涛承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

“不能再这样下去了，裁员。”乔松涛向核心团队下达指令。

去年6月，谈好的6000万融资迟迟未入账，但公司已开启北京、西安等地“开城”计划。冷启动阶段推广成本较高，直接导致公司连续5个月流水为负100余万。

期间，乔松涛以个人借款形式为公司补贴资金，但他清楚个人能力有限。投资方一拖再拖，反而让乔松涛坚定信心，“正好借机验证一下公司的盈利能力”。去年9月，乔松涛决定放弃6000万投资，“开源节流”让公司实现自盈利。

节流的第一步是裁员。短短一个月内，公司裁员60人，人力成本降低约三分之一。“这些人原本是新城拓展的储备人员，现在新开城计划推迟，只好从这里压缩成本。”

同时，乔松涛将已开通城市的推广预算压缩。此前，公司在“开城”阶段会以补贴形式推广B端商户，花费大量营销费用；乔松涛成立UU公社，将营销推广任务打包给第三方合伙人，以此降低营销费用40%。“我们在每个社区周边选一家代理，推广费按效果结算，从他们推广商户的每笔订单中扣除。”

去年10月，公司账面流水由负100万转为正20万，“UU跑腿”向资本方证明了自身盈利能力。去年年底，乔松涛顺利拿到天明集团领投，锐旗资本跟投的9600万A轮融资。

拿到融资后，乔松涛重新启动“开城”计划。自今年3月起，团队以“每月一城”的速度，分别开拓杭州、南京、长沙三座城市业务。

在开城打法上，团队也形成了一套标准化流程。首先，团队利用微信、QQ空间等社交媒体平台获取跑男（即时配送人员）种子用户；之后，团队采用签到系统、福利单系统和红包系统，保证跑男用户在App平台上活跃度。“例如，签到系统要求跑男用户进行每日签到，第一天得1元，第二天得2元……通过这种方式，在开城前公司即可培养跑男每日打开App习惯。”具体流程如下：

乔松涛表示，众包服务平台最难点在于“运力平衡”，即当订单激增时，如何保证订单量和跑男运力的平衡。为此，公司针对跑男设计“休眠机制”和“激活机制”。“我们会延长新注册跑男资料审核周期，因此App中会有部分新注册跑男处于‘待命’状态，当订单出现激增时，公司会采取‘激活机制’迅速激活他们，保证该地区活跃跑男数量。”

目前，公司采取订单抽佣方式（20%）盈利。公司已开通郑州、北京、深圳、西安、杭州、南京、长沙7座城市，拥有跑男36万人，App平台日订单量5万，峰值为8万。其中，订单以鲜花、蛋糕、小龙虾、文件、钥匙等配送服务为主，C端用户订单占比约为60%~70%。

今年6月，公司宣布获得启赋资本、天明资本等投资的1亿元人民币A+轮融资。未来，公司将重点发展高端同城配送业务，配送如重要办公文件、3C数码产品等。

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编辑   罗正臣     校对   吴晓宇

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