前南都编辑创办画室协会 为300画室做营销 8万学子看他的艺考资讯

◆ 罗霁曾在南都担任编辑

文| 铅笔道 记者 张硕

► 导读

4年多前，有感于艺考培训市场规模的扩大，时任南都编辑的罗霁离职创业，上线服务艺考培训机构与艺考生的 “香蕉美术”。

起初，团队服务艺考培训机构，为其提供推广营销策划并出版培训教材。2014年起，团队拓展C端用户，以微信为主要阵地，向艺考生及家长推送艺考的相关资讯。

截至目前，“香蕉美术”微信粉丝8万左右，每日文章平均阅读量约5000。团队已为300余家艺考培训机构做过营销推广策划，并出版6本教材。

注: 罗霁承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

服务画室协会

2012年年底，在南都做编辑的罗霁产生了离职创业的想法。

罗霁美术生出身，一直关注着美术生的培训市场。在南都任职期间，他发现身边很多朋友都在做艺考培训，“一些‘小作坊’，竟然都可以做上市”。

他认为，艺术教育市场迟早会迎来大爆发。“华南地区的培训机构，已经达到了四五百家。这个数字还在增长中。”

从2013年初起，罗霁花费半年多时间，走访了三五百家培训机构。市场扩展速度固然让他欣喜，却也让他发现了一些新的问题。

新问题在于，行业中的恶性竞争尤为激烈。“市场规模扩大之后，尚未形成统一的行业规则。恶意挖墙脚、抢生源的状况，比比皆是。”

为什么会产生此类问题，罗霁给出了自己的解释：“一个原因在于很多画室没有推广营销的经验，无法打响知名度。”

走访之后，罗霁心里已经有了一个大概的规划：建立一个行业联盟，在规范联盟成员行为的同时，为其提供营销服务。

2013年7月，罗霁邀请了60家成立三年以上的画室，主持召开了一次协会筹备会议。会议后，广州市画室行业协会正式成立，罗霁担任协会秘书长。

2B 2C两手抓

协会成立的同时，罗霁也成立“香蕉美术”。公司为艺考生培训机构提供营销推广服务。“借由行业联盟，公司可以相对轻松地抓住客户群体。”

团队采用线上、线下结合方式，为画室提供营销服务。“一方面，我们会举办线下的画室画展；另一方面，会采取线上发文等形式，推广宣传。”

营销同时，罗霁与团队也在编写培训教材。教材内容以艺考资讯和考试技巧为主，至今已出版6本。

在为企业端提供服务的同时，罗霁就在琢磨：能不能把C端也一起做了呢？

这不是罗霁第一次有这个念头。早在2013年，罗霁就为团队申请了微博。“当时找外包运营团队运营，在微博上发布一些资讯类的消息，卖广告赚钱。”

好景不长，由于运营团队分裂，微博最终没有持续下去。

一则新闻让罗霁重新提起了这个想法。2014年7月，央视报道广东某地区高中收取艺考培训机构回扣丑闻，罗霁从里面嗅到了事件营销的机会。

“当时写了一篇有关报道的文章，发布在公众号上。这算是第一篇正式的文章，一天之内涨了4000~5000的粉丝。”

罗霁也为之振奋，打算将微信平台作为To C的阵地，面向学生、家长分享自己的艺术教育经验。

内容转型

半年之后，罗霁对微信的内容调性做了一次调整。“每天都是自己原创文章，脑子有点不够用了。”罗霁笑道。

调整后的微信改为一天推送8篇图文，以泛美术类内容为主，受众更加广泛。文章也由原创改为“原创＋投稿＋转载”的模式。

然而这个模式依然出现了问题。“推送内容偏多且生硬，且曾因为转载文章的版权问题，微信被封号两次。粉丝增长速度也不快。”

思考之下，罗霁打算做一些“更聚焦”的内容。去年4月，他又调整至每天1篇文章，内容则以考试资讯和考试指导为主。

为了更好地与用户互动，罗霁为微信增加了“香蕉大叔”的虚拟形象。“我们想让微信看上去更加生动一些。”

截至目前，微信粉丝8万左右，每日文章平均阅读量约5000。团队已为300余家艺考培训机构做过营销推广策划。

盈利方面，除了依靠接单企业推广，线上广告也是盈利的一种方式。

谈及未来，罗霁表示，首先要扩充内容团队，“提高内容生产的数量和质量”。同时，App的开发也在筹备中。

团队正寻求天使轮融资，融资额100万。

/The End/

编辑   邱晓雅     校对   鲁  彬