融资1000万 他用8000家乡镇小店织出线下代购网 月流水400万

◆ 易淘e店创始人朱凌

文| 铅笔道 记者 陈海涛

►导语

今日，易淘e店创始人朱凌向铅笔道透露，已于去年10月完成Pre-A轮融资，金额为1000万元人民币，投资方是蓝山资本、茂硕投资和银杏谷资本。

易淘e店是一个小店加盟模式的线下代购服务项目。该项目服务于县级以下地区的加盟商，为其提供一套对接淘宝等电商的系统。加盟商根据居民描述，在系统内向电商平台网购衣服、电器等商品。货到后，消费者到店内取货或快递至消费者家中。交易完成，部分电商向系统返回比例不等的佣金。

该模式下，系统将90%以上佣金补贴给加盟商，而易淘e店的主要收入来源是加盟商的加盟费和代理商的代理费，其中加盟费约3000元/两年，代理年费从2万元到30万元不等。

自去年起，易淘e店在深圳东莞进行免费加盟尝试。该模式现正式在全国推广。此外，易淘e店正朝与供应商合作的方向转型，与包括腾达、TP-LINK在内约100家供应商达成合作协议。

目前，易淘e店拥有40个地区代理商和8000个加盟店铺。对接电商的系统月流水300~500万元，客单价约85元。根据加盟商反馈，消费者复购率约50%。

注: 朱凌承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

招聘购物狂

2011年3月的杭州，初春的寒意暂未退却，春季人才交流大会会场人头攒动。在600个被挡板围着的2米见方的标准展台之间，熙熙攘攘的求职者无序地流动着，一片乌黑。

会场入口，两男两女一身便装，高举者展板摇晃着，引来一阵围观。展板上贴着4张A4纸，纸上用黑体字印着大大的“招聘购物狂”，让围观者迷惑不已，纷纷找到这家公司的展位。

这家公司创立的项目叫易淘e店，它诞生在这次展会的两年前。

2009年9月，朱凌去朋友家拜访，看到朋友的车库门前人来人往。这个车库本可以开家小店，却一直被当成车库和杂物间，停停车，放放杂物，仅此而已。对此他十分不解。

后来他才了解到，原来朋友周边也有人开店铺，服装店电器店小超市都有，“有人几年前还有两家分店，现在就剩一家了，还不赚钱”。“开小铺子容易亏本，大家来店里试用商品，感觉好再到网上买，不如就留个车位。”朱凌受到启发，想，“能不能开个店铺，附带网购代购服务，增加店铺的商品种类和收入”。

那时，县级以下的地方相对落后，居民网购比例还不高，他先去了解那里的店铺和消费者人群。

渐渐地他发现，乡镇的服装、电器店的存货和货物种类很少，价格也相对网店高。囤货多了成本高，资金周转不便。店铺的老板也很少有好的渠道，不认识大的代理商，只能从小代理商拿货，“层层抽利，商品价格自然降不下去”。

另一方面，那时候的乡镇的消费者普遍不会网购，也很少有网银。“乡镇里是人情社会，消费者更喜欢到认识的商家那里，用现金去消费。”

一年后的国庆假期间，朱凌在淘宝论坛和猪八戒网发帖招商，“当时我们用27块钱的宣传成本，招到8家加盟店”。◆ 易淘e店团队

加盟店大多在县级以下的地区，可以有自己的业务，一般是书店、快递点、小超市等。

用户是对网购存有戒心或者不会网购的人群。他们到店内描述商品或者直接给出商品名，商品主要是衣服和电器，加盟商使用易淘e店的系统，在常见电商平台（淘宝、凡客诚品等）上网购。到货后，消费者上店内取货，也可以快递至家中。

这些用户的维权意识不足，加盟商的服务包括帮助消费者和电商进行售后沟通。通过易淘e店系统完成的交易，部分电商会向系统返回比例不等的佣金，这部分佣金中大部分（超过90%）会补贴给加盟商。

转型把加盟费降到0

最初，易淘e店的主要收入是加盟商的加盟费和代理商的代理费。加盟费起始是3000元/年，后费用逐渐调整为3000元/两年。而代理商可以买断一个地区，区域内的加盟商由代理商管理，加盟费也由代理商收取。根据地区大小和发展现状，代理费在2万元/年到30万元/年不等。

2012年10月，易淘e店进入深圳。但朱凌发现，加盟商数量增长乏力，便在2013年雇用专人去逐店推广，收获效果不佳。“一个好的业务员员一个月最多能说服5个商家，我们的单个获客成本约1500元。这时，投资人就开始怀疑我们的增长能力和可复制性。”

为此，朱凌决定在深圳和东莞进行试验，做网上代购的加盟商不用交年费。10个业务员可以跑遍深圳东莞的各个乡镇。最终统计，一个加盟商的获取成本从1500元下降到120~150元。最初的1个月，加盟商数目增加了近1000个。

这些数据，让朱凌在去年10月敲定Pre-A轮融资，金额为1000万元人民币，投资方是蓝山资本、茂硕投资和银杏谷资本。

今年12月，该试验推广到全国。朱凌发现，线下门店生意惨淡，朋友实体店倒闭的同时，很多厂商传统销售渠道受阻。进入电商领域晚的供应商，失去竞争优势，外加在电商渠道推广成本高，他们的产品因此滞销。于是，易淘e店开始引入合作供应商，由其直接供货给全国的线下门店，让易淘e店成为他们新的销售渠道。

至今，朱凌已经和腾达、TP-LINK等100家供应商达成合作协议。易淘e店现在全国拥有40个代理商、8000个加盟店铺。对接电商的系统月流水300~500万元，客单价约85元。根据加盟商反馈，消费者复购率约50%。

/The End/

编辑   罗正臣  校对 赵芳馨