◆ 威代创始人 潘志强
文| 铅笔道 记者 陈海涛
2014年5月,潘志强成立威代,专注于空气净化机的租赁服务。
今年12月,100台威代空气净化机投入使用。潘志强委托代工厂生产空气净化机和滤网,租用给家庭和商业用户,由威代负责空气净化机的滤网更换和维护。同时,威代的滤网也适配不同品牌的空气净化机,放在天猫、京东等电商平台销售。
目前,威代的滤网已有5万使用者,年流水500万。
注: 潘志强承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
今年5月,在长兴县科技创新创业大赛赛场,主办方把中央空调温度调得很舒服。门窗封得严实,台下的观众昏昏欲睡。潘志强上台之前,特意打开了门窗,通了通风。
“CO2浓度大,大家没有发现吗?”直到他上台,快睁不开眼的人们才恍然大悟,自己身处在一个空气并不是那么好的环境中。
这个上台展示空气净化机项目的创业者,有点过敏体质。“春天的花粉,秋冬的雾霾,都让我十分难受,打喷嚏、哮喘,可能就夏天没有霾时能消停一会。2014年的时候,我就想能不能做个空气净化机出来。”
为了解行业市场现状,他到电商平台上对比不同的空气净化机。“这是新的市场,没有强制的国家标准,自然价格参差不齐,从500到10000都有,性能参数描述也很模糊,看得眼花缭乱。”
从商品描述上,他注意到,空气净化机需要耗材。“北上广雾霾重,滤网每三个月需一换,安装也不太方便。这样一年就要400到2000更换耗材的费用,如果一年不换,净化机就成了二次污染源,用户买了也是闲置。”
市面上虽有厂家在推广租赁服务,但费用昂贵。“杭州的有一家公司服务了很多政府机构、学校,租用一台用户要支付500元/月。国内知名品牌也出租净化机,费用大概是300元/台·月。”
因此,在2014年5月,他成立公司,主营空气净化机租用业务,致力于降低空气净化机租用成本。
潘志强考虑到,提供租赁服务首先要降低耗材的成本。于是他们研发出了自己的滤网,适配不同品牌的空气净化机。滤网在天猫、京东等电商平台上销售,售价仅为原装滤网的30%~50%。和普通原装滤网不同的是,威代使用了容尘量更高的HEPA滤纸,并且多加了一层可以防细菌滋生的材料,以杜绝二次污染。
空气净化机研发需要较高的投入。今年3月,潘志强将租赁空气净化机的想法在聚慕网上众筹,共筹款100万元。
一个月后,他和老东家中国移动敲定物联网合作,将eSIM卡融入净化机中。只要净化机开机,就能联网定位。同时,借助环境云数据,机器能搜索周边5公里的污染排放,据此调整运行功率。
新净化机和滤网都是由威代设计。潘志强在完成大部分原料和零件的采购之后,交给代工厂加工。目前,一台空气净化机的成本约1200元。关键参数上,净化机CADR(洁净空气输出比率)是440(市售产品CADR一般在250到350之间)。
今年12月1日,100台威代的空气净化机开始投入运行,家庭用户和商业用户(酒店等)已各租用50台。
家庭用户只要100元/月·台的租金,即可免费获得空气净化机使用权。租还的送货、更换滤网、非人为损坏的修复服务都能在微信平台申请,由威代免费提供。
与威代合作的商业用户(酒店、KTV等)免费获得机器。使用者使用微信平台支付,即可按使用小时数付费,费用为2元/小时,商业场所能获取其中约30%的收益。
目前,威代约有5万个购买过滤网的客户,年流水约500万。
同时,威代也在寻求天使轮融资,计划融资金额400万,出让10%的股份。
此外,威代计划在春节前在电商平台进行一次众筹,预售2000台空气净化机。
/The End/
编辑 罗正臣 校对 石 伟
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