阿森纳死忠为草根赛事拉广告 球队场地商家圈在一起打比赛 月流水3万块

◆ 草耕体育创始人袁顺安是多年的阿森纳球迷。

文| 铅笔道 记者 陈海涛

►导语

2015年9月，袁顺安成立“草耕体育”，一家体育服务平台。平台撮合业余赛事组织者、场地管理员和有投放广告需求的商户，三类B端用户之间的合作，实现商业闭环。

同时，草耕体育还配有商城功能，用户可以从中购买体育周边服务（教练、裁判）、体育精品（油画定制），进行投资（青少年球员发掘），申请医疗服务（体检等）。

所有交易线上进行，平台从中抽佣5%。

目前，草耕体育一共拥有1200个B端用户，500个C端用户（篮、足球爱好者等），日活跃用户量300人，月均流水3万元。其中2B业务月单量约40单，客单价约600元，2C业务月单量3~5单，客单价约500元。

注: 袁顺安承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

“我从来没有想过，那个场地管理员会这么顽固。”回想起今年年初给足球场边加广告的经历，袁顺安依然印象深刻。“我们给他发微信，打电话，白送的广告费说了十多次他还是不要。”见面时这个管理员摇了摇手，“我就是一看门的，私下接什么广告。要把老板电话告诉你，你去烦他，一不高兴，我的饭碗可就丢了”。

袁顺安之前在基金公司工作，接触了很多体育公司和相关的广告公司。

这个过程中，他发现，场地所有者、赛事组织者、商家三方由于信息不对称，造成行业效率低下。

“场地管理员等文化水平低，排斥新的事物，不会主动去想办法增加场馆的收入，甚至连上门的广告都唯恐避之不及。在工作日，场地大面积闲置。业余比赛的组织方疲于寻求赞助，而有投放广告需求的商户却要花大量的精力去说服足球篮球场地管理员/所有者。”

看到其中的商机，袁顺安想做一个撮合三者交易的平台。2015年9月，袁顺安正式辞职成立了草耕体育，针对不同的B端用户提供不同的服务。

然而撮合交易类体育平台很多，袁顺安为了达到差异化，今年12月初，草耕体育中加入商城服务。用户可以从中联系体育周边（教练、裁判）购买体育精品（油画定制、运动手环、运动饮料），进行投资（青少年球员发掘），申请医疗服务（体检等）。

该平台主要服务对象为B端企业，这些资源主要是在过去跑项目和踢球中积累的。这其中不乏高校的足协、行业协会以及广州的50块足球场的管理方，这些B端用户也为商城提供了教练、裁判、队医等资源，他们上传资格证审核后即可提供服务。而商城中的体育精品，油画来源于艺术专业大学生的创作，饮料由平台向经销商购买，手环则是草耕体育直接向厂家下单。

其中，草耕体育的收入主要来源于平台交易抽佣。“所有的交易，包括B端用户间的交易、商城中所有服务的购买，都在线上完成，这样我们就能从中抽佣，目前是5%。”

截至今日，草耕体育一共拥有1200个B端用户，500个C端用户，日活跃用户量300人，月流水3万。其中B2B业务月单量约40单，客单价约600元。B2C业务月单量约4单，客均单价约500元。

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编辑   罗正臣    校对  赵芳馨