融资40万 8000人在他的海淘平台发购物需求 出境游客摇身变代购

◆ 旅淘淘创始人蔡慷

文| 铅笔道 记者 陈海涛

►导语

今日，旅淘淘创始人蔡慷向铅笔道透露，已于今年7月完成种子轮融资，金额为40万元。

旅淘淘是一个跨境电商平台，平台一端连接有海淘需求的买家，由他们发布需求；另一端对接出境旅游的游客，利用每名游客的免税额度，购买商品回国后发货给用户。

目前旅淘淘的安卓版本已经陆续登陆各个商城，日单量约为20单，客单价约为600元。运营积累的200个旅游达人和8000名种子用户也在逐步导入APP中。

注: 蔡慷承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

需求导向的海淘

今年5月，蔡慷想要买一款汉密尔顿牌的手表。“那个手表很漂亮，找了洋码头、小红书，一直没有找到我要的这一款，很痛苦。” 随后，他在京东群邮购里看到了这款产品，售价约5900元，因为价格高，他迟迟没有下手。

这时，他恰巧有位朋友出境旅游，遂托朋友在国外看看。最终蔡慷以约4000元的价格，在迪拜机场买到了心仪的手表。

随后，他回想起过去多次出国经历，最多的一次，仅带回商品合计约4000元，“因为我们现在国家规定的额度是8000元，累计8000元以内的商品免税，中间就有商机。“

除此之外，国内混乱的海外购现状也给了他信心。

第一是经常会买到假货。“在这些平台上，买围巾和手包这种商品，我们自己也会买到假货。”

第二是是国内价格都比国外贵。“平均下来，价格要比海外的店铺高25%，多的甚至会超过30%。”

第三是收货时间比较长。“通过国外的买手购买后需要一定时间转运国内，收货时间比较长。”

今年4月8日，行邮税新政，取消了邮递物品50元免征税额。过去他们可以把超过50元的商品包装后打上50以内的标签避税，现在海淘避税的这个漏洞被封堵。在这些因素的促使下，他决定做一个可以让用户自己发布需求供买手接单的平台。 ◆ 团队内都是多年的好友

旅淘淘的诞生记

他的设想是做一个抢单式海外购物平台，平台从交易额中抽佣。

用户使用的流程如下：

作为补充，游客也可以在免税店开图文直播来吸引买家，刺激买家发布需求。

今年7月，该想法得到天使投资人的40万元种子轮投资。

两个月后公司成立，首要解决的是假货问题。相比于职业买手，蔡慷更信任游客。游客需要提供自己身份证正反面实名认证，同时提供机票票号证明出入境事实。在接单过程中出入境是购买正品最低的保证。航空系统的数据库是开放的，对接之后，根据航空公司信息反馈，没有出入境的游客无法接单，而作为定价标准的购物小票也是正品的重要保证。

另一个问题是用户的积累。为此，他们通过微博的搜索功能，限定旅游和热门景点的关键字，锁定了约200个旅游达人，将之发展为首批买家。

在另一方面，他们运营微信、微博等自媒体平台，发布海淘相关文章，吸引有海淘需求的人。过程中，团队发现品牌粉丝群的作用，对某个品牌有特殊喜好的人往往聚在群里，在这些群里进行营销。让有需求的用户加群，这样旅淘淘的群里集结了约8000名用户。

◆ 旅淘淘用户界面

11月，旅淘淘安卓平台APP正式上线，并逐步登陆包括安卓市场、应用宝、91、百度在内的多个运用市场，iOS平台运用也将在一周内上线。

目前旅淘淘正在内测阶段，日单量约20，客单价约600元。正在逐步把已有的8000个买家、200多个买手导入到旅淘淘中。旅淘淘短期目标还是通过运营，积累更多用户。

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编辑   罗正臣     校对   魏本源