她日处理200吨废纸 做商家回收者中间人 经营废品打包站

◆ 笨哥哥网络科技创始人桂博文

文| 铅笔道 记者 陈海涛

►导语

今日，笨哥哥网络科技有限公司（以下简称笨哥哥）向铅笔道宣布，已于今年8月完成天使轮融资。

笨哥哥是一个解决回收服务的平台。平台一端连接B端企业（如超市、工厂、商户等），收集他们的废旧资源，另一端连接造纸厂等企业。平台在中间免费分配物流，并从打包站初加工中盈利。

目前，笨哥哥已拥有两家打包站，占地12亩日均处理废纸200吨。

注: 桂博文承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

初识回收业

2016年9月的一天，桂博文和方轶奇、张名国围着打包站一个露天的小桌准备吃饭，同时在桌边还有打包站的员工，以及一个饭点时候来送废纸的中年人。桌子旁边堆积着高高的废纸、桌子上杂乱排列着几道大锅煮出的家常菜，其间零星点缀着几瓶东倒西歪的二锅头。

置身其间，卡内基梅隆计算机研究生毕业桂博文和环境似乎有着强烈的反差。在这位被大家称作安姐的海归女神带领下，一个个黑黝黝的回收人也聊起了马云，聊起了阿里巴巴。

◆ 笨哥哥团队

这一场聊天，把桂博文的思绪带回了几月前。

方轶奇七八年前就认识了深耕回收业的张名国，今年一次偶然闲聊时，谈起了回收业暗淡的近景。

信息不透明，商家货源难以及时处理，回收人员不了解货源在哪里。三轮车到处盲目寻找货源，回收车移动成本高，只能固定等货源，十分不方便。

原始产业链是这样的：回收工骑着三轮去回收，驼到回收货车或回收站，再统一运往打包站。打包站初加工后，将资源卖给造纸厂。“环节众多，使用现金支付。每个环节都要有收益，每个环节都有掺水掺沙的可能，每个环节都有背后吃回扣的可能，更让盲目的局面举步维艰。”

两个人不禁感叹，十几年前，靠回收可以直奔小康的黄金时代一去不复返了。

但方轶奇不这么认为，他觉得新时代回收业也要有新玩法。恰好他有一个相识多年的海归朋友，桂博文。

桂博文在海外读研究生时便开始创业，回国后曾转战电商。方轶奇便找来桂博文，聊及此事。恰巧桂博文知道海外成熟的废物回收体系能带来的巨大利润，便欣然接受。

于是今年5月份，他们成立了一家叫笨哥哥的公司，致力于让货物回收变得更加便捷。

深入回收业

在张名国的帮助下，桂博文融入了回收行业，她想接地气地了解更多统计报告中没有的信息，并且从中找出一条可以盈利的道路。

为此，他们走遍大兴区的各大打包站、回收站，问遍大兴的回收人员。

从中了解到，行业最大的利益产生于B端，客单价能在300元左右。

产业利益分布如下：上门取货的利润率大但量小，中间运输环节利润率较少但量大，打包站利润率与体量很大。

随着调研的深入，商业模式也越来越清晰。

新模式下，他们主要为B端客户服务。笨哥哥从B端客户处获取回收货品的需求，随后根据货源不同，安排三轮车和回收货车等取货。取货后，运送至笨哥哥平台上的打包站，进行初加工后，输送给下游造纸厂。

而合伙人张名国开过打包站，与众打包站关系密切。货源到打包站的过程从一条长长的链条变得一步到位，“就能把打包站和回收中心的利润拽在手里”。

服务回收业

随着调查的深入，公司业务决定在人口密度大、竞争压力小的大兴展开。

他们在调查中积累了大兴区回收业者的联系方式。在产品还没上线前，小范围的货源分配工作便早早启动。和传统方式相比，这种匹配能够让三轮车、回收车的日均货物量增加一倍。

高效率，让“笨哥哥”在大兴从回收业者中声名鹊起。今年9月，他们为平台上线做准备，并把电商的活动模式引入到中。

◆ 笨哥哥微信平台

300名从业者向大兴的同行推介过后，“笨哥哥”的微信平台上线了。B端客户关注微信平台，就能在微信上申请回收。因为从业者没有养成习惯，“笨哥哥”便用线上和人工两个方式通知匹配的货源。

平台上线第一天便完成了约100吨的交易量。

上线后第2个月，公司净利润率达2%，服务范围覆盖了大兴区京台高速以西地域。

这种模式跑通后，他们准备将模式复制到其他地区。

截至目前，笨哥哥已自营了2家打包站，面积共十二亩，日均处理量200吨。

/The End/

编辑    罗正臣    校对   魏本源