融资1200万 他的迷你健身房刷手环开跑 签205加盟商落地16家 营收1千万

◆ 光猪圈健身创始人王锋

文| 铅笔道 记者 邵希

►导语

今年5月，当光猪圈创始人王锋第一次接受铅笔道记者采访时，他的账上只躺着200多万元，眼看着只够支撑三四个月，而融资环境仍是天寒地冻。

耗尽了初创团队投入的1200万元，洪泰基金和冠军VC投资的480万元天使资金亦所剩不多，王锋剩下的只有一套完全推翻重做的健身房智能系统，以及愈发清晰的未来规划。

他想利用这套智能系统（包括光猪圈App、后台管理系统以及跑步机、门禁、淋浴等智能硬件），通过加盟模式，为300平米左右的小型健身房赋能。

形势被动，他耗时1个月，复盘财务报表，将模式梳理清楚。之后拓展200多加盟商，随之现金流好转、运营数据好看，更为他带来1200万元Pre-A轮融资。

他是如何探索？

注: 王锋已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

提高加盟费

去年11月，光猪圈第一家试水模式的直营店开业，但耗费100多万研发的智能系统小Bug无数。“用户扫二维码洗澡，由于信号不好，脱光了等5分钟，水都出不来。”用户体验严重受损，王锋决定将一切推翻重来。

直到今年4月，新系统上线，智能硬件也开发完毕。用户使用App、手环，可刷门禁、淋浴、跑步机、单车等设备。

◆ 刷手环，启动跑步机。

但恰逢融资寒冬，王锋谈了不少机构。谈来谈去，始终难以落地。

王锋用一个月时间，与两位合伙人盛希泰、卞光明反复讨论，复盘这次创业经历。他总结了一个经验教训：以前只想着开店，暂时没想赚不赚钱，但好公司应该具备造血能力，先活下来。

于是，一方面，他接连开了两家直营店，打磨运营、管理经验，并提高相应收入。另一方面，他提高了加盟门槛，将原有1万多元的加盟费，提高至5万元加盟费、3万元押金。“现金流压力一下子减轻。”

投资回报率>45%

他梳理了光猪圈的优势，以证明自己能为加盟商带来的价值远不止5万元，例如：

1、光猪圈主打300~500平米小型健身房，只需4个私教与1个保洁人员，即可维持日常运转。原因在于背后的智能物联系统和互联网运营模式，可大幅减少人工介入，降低运营成本。

一方面，光猪圈将原有的购买、退费、会员请假等操作都搬到线上。

另一方面，光猪圈不再需要额外的销售人员，健身房获客依靠网上营销，会员关系的维护则沉淀到微信群。例如，光猪圈推出每月99元的体验价格，由此降低新用户的决策门槛，通过朋友圈还能获得额外优惠等。

2、光猪圈成立了光猪培训学院，帮助加盟商培训教练和健身房课程研发。培训人群通常包括两类：想要从事私教职业的零基础学院，有意考取国家职业资格证的经验学员。关于前者，他们在学习解剖学、运动营养学、训练技巧、课程编排等课程后，可在健身房实习、转正。

有了更清晰的模式，团队重新启动加盟商招募。目前，团队已签约205个加盟商，其中16家线下店已开业。现团队营收接近1000万（销售设备与加盟费），预计年底达到2400万左右。

◆ 光猪圈健身房加盟店

通常，加盟商都是签约后选址、开新店。除了加盟费，加盟商还需向光猪圈购买跑步机、单车、淋浴、门禁等硬件，其开店成本约60~100万。

从现已开业超过2个月的6家门店来看，投资回报率均高于45%。

融资1200万

7月，随着运营数据好转，王锋重启融资。历时45天，他搞定了1200万元Pre-A轮融资，投资方是探路者和同基金、中企会投资基金。

站在这个时间节点，王锋对于光猪圈有了更清晰的蓝图，未来他想从6方面入手，打造智能健身生态圈（如下图）。

◆智能健身生态圈

王锋认为，图表中几个板块环环相扣，线上线下相关联。第一、团队已研发跑步机等智能硬件，未来将不仅推向加盟健身房，还会考虑商业化销售，而健身房恰好是一个很好的展示场地。

第二、王锋认为跑步机上的屏幕将成为未来重要的内容、广告分发渠道。

第三、线上对于用户的调动，则体现在健身教育和社群。其中，各个门店的社群（平均每个门店约300会员）已经运营起来，而健身教育正在布局中。

◆ 团队合影

而最后，王锋打算利用整套核心SaaS，串起上述板块，让会员始终活跃在光猪圈。“比如，会员购买了会员卡，可兑换积分，有了积分就能免费观看健身教育内容，而当会员跑步达到一定量，积分又能增加，如此循环往复……”

/The End/

编辑   薛 婷      校对   宝  宝