融资300万 他说狗改得了吃屎 做出让狗狗乖乖听话的乖乖圈 已订1万4千单

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

倪循阳喜欢狗。他养过多个品种，雪纳瑞、大型金毛犬、杂交的中华田园犬等。

他也喜欢研究狗狗的行为心理学。

综上两点，他变成了一个“多管闲事”的人。逛街时，如果发现某条狗被打理得不好，他会主动前去提醒：“你的狗泪痕比较明显，说明狗粮喂得不对。”

他还将此用在了研发狗狗行为规范器上。去年5月，倪循阳创立逗爱科技。

从狗狗行为心理学出发，团队研发出乖乖圈，包括项圈和乖乖贴。狗狗一旦靠近贴有乖乖贴的禁区，项圈就会发出“滴滴”的声音和一定频率的震动，让狗狗产生压力，尝试避开这个区域。警示音也会招来主人，从而训导狗狗。

截至目前，产品通过线上售卖、线下经销商形成的订单，累计将近14000个，零售价是258元一套。而逗爱科技研发的另一款产品乖乖碗，也已进入量产，目前已有订单1000多个。

注: 倪循阳已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

拖鞋被狗狗咬破了。

主人暴怒，把它拖到鞋边，一顿猛揍，一顿怒骂：“看你干得好事。”

然而暴打并不管用。几天后，主人发现新买回来的鞋子又被啃了。“屡打屡犯，屡犯屡打。”

倪循阳说，狗狗是短暂记忆。“它不明白被打跟这双摆在面前的拖鞋有什么关系。”

如何规范宠物行为？“好的宠物产品一定要对狗狗的行为心理学有充分了解。”

去年5月，倪循阳创立逗爱科技，从狗狗行为心理学出发，开发宠物智能用品，帮助主人规范狗狗行为，增进主人和狗狗的沟通。

此前，倪循阳是浩方科技有限公司的VP，做智能硬件方面的投资。他和几个朋友思考着做一家自己的智能硬件公司。

他们选了智能鱼漂。“能不能做一个智能硬件，提醒钓鱼者鱼要上钩，及时甩杆呢？”朋友问。

倪循阳的答案是否定的。“钓鱼是以兴趣爱好为连接点，这种连接不是特别强，而且用智能化产品钓鱼会显得没有逼格。”

他认为智能产品必须具备两点：一是它本身是社交话题，二是爱好者倾向于彼此交流。

而儿童和宠物具备这两点特征。“傍晚，到小区溜达，你会发现有两种人特别扎堆，一是溜孩子的，二是遛狗的。”

两者之间择其一，他更看好宠物行业。从个人来看，他喜欢养狗，且上一份创业做的是宠物美容连锁机构——贵宾之家，“如今已有几百家”。从市场来看，“儿童陪伴机器人已经被做烂了，而到现在为止，我还没有看到一家真正懂宠物行业、懂宠物，且智能硬件的研发能力比较强的公司”。

◆ 逗爱科技团队照

“对我们来讲，这可能是机会。” 倪循阳说。

但当时的宠物用品研发并没有完整的套路，“没有现有的经验可借鉴”。“比如有公司做了个宠物喂食器，上面有显示屏，宠物与主人可以眼神互动。狗狗能通过显示屏认出主人吗？严格来讲，大部分的犬种是认不出主人的。”

“要帮助主人让狗狗变得乖巧，必须从宠物的行为心理学出发。”

5月，逗爱科技获得300万种子轮融资，投资方为浩方科技有限公司及个人。

之后，倪循阳琢磨着做一个宠物行为规范器——乖乖圈，包括项圈和乖乖贴。主人可将智能贴贴在不想让狗狗靠近的地方，比如床、垃圾桶等，狗狗一旦靠近，智能项圈就会通过某种方式提醒。

通过什么方式提醒呢？既要考虑效果，又要考虑对宠物是否有伤害性。

团队做了三个方案：超声波、化学气味、震动。“甚至还想过静电、电击等。”

但利弊明显。比如超声波方案，如果一只狗狗犯了错误，它的同伴也会感到不适，受到惩罚。

超声波是360度传输。“定向传播是能解决问题，但成本上去了，只能放弃。”

最后，他选用一种特殊频率的震动。对狗狗的神经或听觉有一定的提醒和刺激功能，它会感觉到一定的压力感，而这种刺激又不会对其同伴产生影响。

外观设计做了6次。

第一次的外观像刑具，“非常不友好”。在外壳上，他们加了一些明显的突起，希望可以穿过宠物的毛发，直接跟皮肤接触进而提高效果，但接受度很低。

倪循阳想：不能只强调产品功能。“推倒重来。”

◆ 乖乖圈

有的设计在功能上非常好，但结构上满足不了。“因为结构设计如果搞得太复杂，做模具很难。”

最后，模具用7万元解决。“如果采用其它方法，需要20万～30万。”

产品成型。狗狗一旦靠近贴有乖乖贴的禁区，项圈就会发出“滴滴”的声音和一定频率的震动，让狗狗产生压力，试图避开这个区域。警示音也会招来主人，从而训导狗狗。

接着是反复的测试。

为了增强测试效果，狗狗的选择是一关。“为了找到合适的测试对象，我们会对每条狗的性格、出生年龄，包括它是否受到过主人的殴打，是否有性格分裂等做了解。”

测试需要还原最接近狗狗的真实生活环境。比如一定要有带有主人气味的衣服，或者沙发。

11月15日，乖乖圈登陆淘宝众筹，筹得资金30多万。

之后，乖乖圈量产。

然而，此时的逗爱已几乎弹尽粮绝。去年下半年，股市大跌，投资机构出尔反尔，几乎所有人都在唱衰智能硬件，“那段日子，我挺难过的”。

没钱成了倪循阳的心病。“因为钱的问题，我们去年损失了很多订单。”

一些朋友说他傻，劝他把公司卖了，“不就是搞一个狗狗的东西吗？值得花那么长时间吗？赶紧把公司的概念炒炒，转手得了”。

但他过不了自己心里的那道坎。“我既然喜欢宠物，做出的每一款产品，就要给各家的狗狗用。”

◆ 乖乖碗

春节后，更煎熬的时刻来了。倪循阳要把自己一个个谈回来的6位社区运营人员裁掉。

原来，他打算与一家机构合作做宠物社区。

但加班加点筹备了几个月，这家机构说不干就不干了。“你清楚那种感觉吗？” 倪循阳带着遗憾说，“当时的小伙伴拿的基本是低于行情一半的薪水。”

他后悔莫及。“如果我当时再认真地跟对方确认一下合作意向，可能事情就不会发生了。”他就不会厚着脸皮对运营说：“兄弟，不好意思，公司钱少，这个事搞不了。”

好在产品一出，便获得多个电视节目青睐。乖乖圈先后上过中央电视台《消费新主张》、《我爱发明》等多个节目。

截至目前，通过线上售卖、线下经销商形成的订单，累计将近14000个，零售价是一套258元。

销售效果出乎倪循阳的意料。“按照我们当时的经验，像这种原创性的产品，几个月的时间能卖个千八百套就已经很不错了。”

而逗爱科技研发的另一款产品乖乖碗，也已进入量产，目前已有订单1000多个。

现在，逗爱科技正在进行天使轮融资。“即使现在，也会因为没钱而放弃很多订单。”倪循阳说。

/The End/

编辑   薛  婷      校对   王 姝