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融资500万 他把超声波牙刷做成棒棒糖 儿童吸含舔吮即洁牙 渗入牙龈12mm

他把超声波牙刷做成了棒棒糖的样子。

文| 铅笔道 记者 邱晓雅
导语

“你为什么不刷牙?”

“刷牙好麻烦,还要挤牙膏。”

“我帮你挤好不好?”

“草莓味的牙膏好好闻,可是妈妈又不让吃。”

这段对话来自何龙和她的女儿。今年3月,他从上海来到北京,创立“小丑超声波牙刷”(以下简称小丑)。其技术来自德国,通过发射频率为1.6MHz的超声波,深入牙龈12mm,实现深度清洁、美白亮齿、杀菌除臭等功能。

起初,“小丑”主打成人市场,但市场调研的反馈让他意识到很难。扭转方向,他把目光扫向儿童市场。

女儿对刷牙的拒绝更让他坚定了想法。“小孩的想法很简单,要么觉得麻烦,要么觉得牙膏好闻忍不住想吞。”

而这些问题超声波牙刷就能解决。“你可以不用牙膏,直接把牙刷放在嘴巴里,爱怎么动就怎么动。”

为了在造型上吸引小孩刷牙,何龙把牙刷做成了棒棒糖的样子。

目前,“小丑”正处于开模阶段,预计于7月底登陆京东众筹,8月中旬进入量产。

注: 何龙已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

结缘超声波牙刷

饭局上,吴世春与尹振军正在劝何龙加入超声波牙刷项目。

何龙犹豫不决。“我的家人在上海,还有两家公司也在上海,一家是已经开了9年的广告公司,另一家是开了4年的电商公司,有几十号人跟着我。”

放弃一切来北京,对他来说太难。“我投资就行了,为什么要抛弃挺好的生活,进行苦逼的创业?”两家公司走上轨道之后,何龙手上有了一定资金后,便尝试做一些投资。

上海公司的合伙人也在,劝他放手一搏。“这是一个很好的磨炼机会。你不是一直想要亲手打造一个从0开始的品牌吗?机会摆在面前,还犹豫什么!你大可放心,我们全力支持你。”

最终,何龙一咬牙根,说了句“OK”。

这是今年正月十五,何龙来北京给吴世春拜年。“一直在跟他学习。”

左为尹振军,右为吴世春。

他接触到超声波牙刷始于一次提案。去年7月,他与朋友一起走进梅花创投办公室,为其项目寻求融资。“正巧,梅鹤资本的黄总也带着尹总过去,两个项目在一起提案。”

因此,他了解到超声波牙刷技术来自德国。“Hugo是核心技术发明者,服务于美国、欧州航空航天及工业超声波领域四十多年,十多年前向民用领域发展,超声波牙刷是民用产品的首款产品。”

牙刷则由尹振军与一德国品牌联合研发生产。2006年,尹振军在山东威海成立了一家中徳合资工厂,供应全球产品。

直到去年,该产品才被允许进入中国。“到现在,超声波牙刷没在国内销售过,因为他们觉得中国市场还不够成熟,大家对电动牙刷都了解得不太多,更别说超声波牙刷了。”

提案过程中,何龙只是以一个投资人的角色看待该项目,并希望与尹振军合作。“这种方式打破了传统概念,而且可延展性非常强,能切入美容、家电、个人保健等领域。”

结束后,几人建了个群,何龙在群里比较积极。“我说这个可以做成什么样的东西,未来还可以往健康领域发展……”

几人觉得何龙很有想法。“我卖过货,投资过咖啡厅,做过几年早教中心,对品牌打造和销售都有经验。”

年初的饭局成了转折点。3月,何龙正式从上海来到北京。

产品研发

同月,项目正式启动,取名“小丑”。

名字则是受《芈月传》启发。老年芈月遇到一酷似她情人的年轻男子,名为魏丑夫,她说:“这么英俊为什么叫丑夫?”“如果我们叫小丑,产品又很漂亮,会不会有很大冲击力?”

3月底,经吴世春引荐,“小丑”获得500万天使轮融资,投资方为梅鹤资本、宏远投资及个人。

之后,团队正式研发产品。虽在国外售卖多年,但到国内,产品仍需改造。

起初,团队提出了很多创新的想法,比如很炫酷的充电方式以及蓝牙、Wi-Fi等。“甚至已经找好了所有供应商。”

但后来,全部被否。“第一代产品还是以国外验证过的稳定形态出现比较好。”

“小丑”团队合影

体验感、功能性都需重新设计。“原产品可能更偏向于欧美的欣赏水平,来国内之后,应符合亚洲人的使用习惯。”

尤其是尺寸。“在国外时,它的手柄宽大。我们要改成国内用户手握时最舒服的大小,把牙刷里面的机芯缩小近二分之一。”

技术难度是有的,所有电路都需重新调。“机芯缩小以后,需要不断调试频率。”

牙刷长短及刷头弧度也需要符合用户习惯。“以前,它的弧度过于往后倾,我们得调到与口腔结构切合。”

起初,何龙想用苹果的背壳材质打造产品,走轻奢路线。“我们希望的是,当你把牙刷放在苹果店的时候,毫无违和感。”为此,他还专门飞到深圳,寻找富士康服务过苹果公司的代工厂。

金属材质需要绝缘,否则影响充电。“如果在里面加绝缘层会增加厚度,外壳就被撑大。”

技术人员只能喷绝缘漆,但喷完之后,底座充电磁棒却受影响。为了两全,手柄用了金属材质,底座则用的是塑件,但被喷成了金属感。

此外,做出来的样品还过于冰冷。何龙觉得牙刷是一个有温度的产品,拿到手上的第一感觉,不应该过于金属化。

这一版产品搁浅。

主打儿童款

同事们的状态有些低迷,何龙搓了搓脸,才走进办公室。他不想自己的臭脸影响大家的情绪。“我得把脸推上去,再跟同事们打招呼。”

一方面,产品研发进展缓慢。另一方面,产品主打成人款,而市场调研结果并不尽如人意。“用德国原款产品做了测试,市场反馈并没多好。”

成人用户的习惯已经养成,很难改变。“很多国内用户,尤其是成人已经养成了不用力刷就觉得没刷干净、不动两下就觉得没刷牙的习惯。”而超声波洁牙的原理是,通过发射频率为1.6MHz的超声波,利用“空化效应”的作用达到“微观洁牙”的效果。

4月底,何龙决定扭转方向,主打儿童市场。“儿童的习惯还在培养的过程中。”

很少有企业用儿童牙刷主打市场。“大家都知道,儿童能用的产品,其安全系数一定非常高。超声波牙刷更适用儿童,没有那么多的摩擦伤害。”

女儿对刷牙的拒绝更加坚定了何龙主打儿童市场的决心。不久前,他回到上海的家里。“我老婆追着女儿刷牙,但她就是不肯,一直赖着不起。”

如何在造型上吸引小孩刷牙呢?“我们希望去掉刷毛,打破小孩对于牙刷的害怕心理。”

想法天马行空,从奶瓶的奶嘴到拳击手戴的牙套。“牙刷里面装着漱口水,解放双手,含在嘴里就能完成刷牙。”但因易流口水最终被否。

棒棒糖款超声波儿童牙刷

最后,何龙想到了棒棒糖。“棒棒糖是含食,小孩对糖果是没有抵抗力的,如果做成棒棒糖形状的话,他们肯定会喜欢。”

他找到ID设计公司提了该想法:“我们需要一款不一样的刷头,你帮我试试棒棒糖或棉花糖形状吧,也或者其它小孩看了不会拒绝的造型。”

设计师发来了手绘图,何龙一眼就相中了棒棒糖款。“他给刷头设计了各种表情,我一看,觉得很可爱,大家也都不拒绝,就定了。”

“小丑”的发出的超声波能够深入牙龈12mm,实现深度清洁、美白亮齿、杀菌除臭等功能。

很多人可能对超声波牙刷有安全疑问,觉得有电磁辐射。对此,何龙给了以下两点解答:首先,超声波是声波不是电磁波,和人说话发出的声音性质一样,“没有任何电磁辐射”;其次,德国的技术已经把超声波功率降到0.1瓦以下,对人体有益无害,“这一点已被欧美发达国家有关部门医学机构及消费者验证”。

目前,“小丑”正处于开模阶段,预计于7月底登陆京东众筹,8月中旬进入量产。

此外,何龙正在谈经销商。除线上渠道外,未来,“小丑”会以区域代理的形式销售,比如母婴渠道、礼品市场等。

/The End/

编辑   薛  婷      校对  徐瑞灏


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邱晓雅

铅笔道记者

我是本文作者邱晓雅,一个关注企业服务、文娱行业的长腿少女,相关行业创业者求报道,咱们微信聊聊:564861946。

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