融资500万 他把超声波牙刷做成棒棒糖 儿童吸含舔吮即洁牙 渗入牙龈12mm

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

“你为什么不刷牙？”

“刷牙好麻烦，还要挤牙膏。”

“我帮你挤好不好？”

“草莓味的牙膏好好闻，可是妈妈又不让吃。”

这段对话来自何龙和她的女儿。今年3月，他从上海来到北京，创立“小丑超声波牙刷”（以下简称小丑）。其技术来自德国，通过发射频率为1.6MHz的超声波，深入牙龈12mm，实现深度清洁、美白亮齿、杀菌除臭等功能。

起初，“小丑”主打成人市场，但市场调研的反馈让他意识到很难。扭转方向，他把目光扫向儿童市场。

女儿对刷牙的拒绝更让他坚定了想法。“小孩的想法很简单，要么觉得麻烦，要么觉得牙膏好闻忍不住想吞。”

而这些问题超声波牙刷就能解决。“你可以不用牙膏，直接把牙刷放在嘴巴里，爱怎么动就怎么动。”

为了在造型上吸引小孩刷牙，何龙把牙刷做成了棒棒糖的样子。

目前，“小丑”正处于开模阶段，预计于7月底登陆京东众筹，8月中旬进入量产。

注: 何龙已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

饭局上，吴世春与尹振军正在劝何龙加入超声波牙刷项目。

何龙犹豫不决。“我的家人在上海，还有两家公司也在上海，一家是已经开了9年的广告公司，另一家是开了4年的电商公司，有几十号人跟着我。”

放弃一切来北京，对他来说太难。“我投资就行了，为什么要抛弃挺好的生活，进行苦逼的创业？”两家公司走上轨道之后，何龙手上有了一定资金后，便尝试做一些投资。

上海公司的合伙人也在，劝他放手一搏。“这是一个很好的磨炼机会。你不是一直想要亲手打造一个从0开始的品牌吗？机会摆在面前，还犹豫什么！你大可放心，我们全力支持你。”

最终，何龙一咬牙根，说了句“OK”。

这是今年正月十五，何龙来北京给吴世春拜年。“一直在跟他学习。”

◆ 左为尹振军，右为吴世春。

他接触到超声波牙刷始于一次提案。去年7月，他与朋友一起走进梅花创投办公室，为其项目寻求融资。“正巧，梅鹤资本的黄总也带着尹总过去，两个项目在一起提案。”

因此，他了解到超声波牙刷技术来自德国。“Hugo是核心技术发明者，服务于美国、欧州航空航天及工业超声波领域四十多年，十多年前向民用领域发展，超声波牙刷是民用产品的首款产品。”

牙刷则由尹振军与一德国品牌联合研发生产。2006年，尹振军在山东威海成立了一家中徳合资工厂，供应全球产品。

直到去年，该产品才被允许进入中国。“到现在，超声波牙刷没在国内销售过，因为他们觉得中国市场还不够成熟，大家对电动牙刷都了解得不太多，更别说超声波牙刷了。”

提案过程中，何龙只是以一个投资人的角色看待该项目，并希望与尹振军合作。“这种方式打破了传统概念，而且可延展性非常强，能切入美容、家电、个人保健等领域。”

结束后，几人建了个群，何龙在群里比较积极。“我说这个可以做成什么样的东西，未来还可以往健康领域发展……”

几人觉得何龙很有想法。“我卖过货，投资过咖啡厅，做过几年早教中心，对品牌打造和销售都有经验。”

年初的饭局成了转折点。3月，何龙正式从上海来到北京。

同月，项目正式启动，取名“小丑”。

名字则是受《芈月传》启发。老年芈月遇到一酷似她情人的年轻男子，名为魏丑夫，她说：“这么英俊为什么叫丑夫？”“如果我们叫小丑，产品又很漂亮，会不会有很大冲击力？”

3月底，经吴世春引荐，“小丑”获得500万天使轮融资，投资方为梅鹤资本、宏远投资及个人。

之后，团队正式研发产品。虽在国外售卖多年，但到国内，产品仍需改造。

起初，团队提出了很多创新的想法，比如很炫酷的充电方式以及蓝牙、Wi-Fi等。“甚至已经找好了所有供应商。”

但后来，全部被否。“第一代产品还是以国外验证过的稳定形态出现比较好。”

◆ “小丑”团队合影

体验感、功能性都需重新设计。“原产品可能更偏向于欧美的欣赏水平，来国内之后，应符合亚洲人的使用习惯。”

尤其是尺寸。“在国外时，它的手柄宽大。我们要改成国内用户手握时最舒服的大小，把牙刷里面的机芯缩小近二分之一。”

技术难度是有的，所有电路都需重新调。“机芯缩小以后，需要不断调试频率。”

牙刷长短及刷头弧度也需要符合用户习惯。“以前，它的弧度过于往后倾，我们得调到与口腔结构切合。”

起初，何龙想用苹果的背壳材质打造产品，走轻奢路线。“我们希望的是，当你把牙刷放在苹果店的时候，毫无违和感。”为此，他还专门飞到深圳，寻找富士康服务过苹果公司的代工厂。

金属材质需要绝缘，否则影响充电。“如果在里面加绝缘层会增加厚度，外壳就被撑大。”

技术人员只能喷绝缘漆，但喷完之后，底座充电磁棒却受影响。为了两全，手柄用了金属材质，底座则用的是塑件，但被喷成了金属感。

此外，做出来的样品还过于冰冷。何龙觉得牙刷是一个有温度的产品，拿到手上的第一感觉，不应该过于金属化。

这一版产品搁浅。

同事们的状态有些低迷，何龙搓了搓脸，才走进办公室。他不想自己的臭脸影响大家的情绪。“我得把脸推上去，再跟同事们打招呼。”

一方面，产品研发进展缓慢。另一方面，产品主打成人款，而市场调研结果并不尽如人意。“用德国原款产品做了测试，市场反馈并没多好。”

成人用户的习惯已经养成，很难改变。“很多国内用户，尤其是成人已经养成了不用力刷就觉得没刷干净、不动两下就觉得没刷牙的习惯。”而超声波洁牙的原理是，通过发射频率为1.6MHz的超声波，利用“空化效应”的作用达到“微观洁牙”的效果。

4月底，何龙决定扭转方向，主打儿童市场。“儿童的习惯还在培养的过程中。”

很少有企业用儿童牙刷主打市场。“大家都知道，儿童能用的产品，其安全系数一定非常高。超声波牙刷更适用儿童，没有那么多的摩擦伤害。”

女儿对刷牙的拒绝更加坚定了何龙主打儿童市场的决心。不久前，他回到上海的家里。“我老婆追着女儿刷牙，但她就是不肯，一直赖着不起。”

如何在造型上吸引小孩刷牙呢？“我们希望去掉刷毛，打破小孩对于牙刷的害怕心理。”

想法天马行空，从奶瓶的奶嘴到拳击手戴的牙套。“牙刷里面装着漱口水，解放双手，含在嘴里就能完成刷牙。”但因易流口水最终被否。

◆ 棒棒糖款超声波儿童牙刷

最后，何龙想到了棒棒糖。“棒棒糖是含食，小孩对糖果是没有抵抗力的，如果做成棒棒糖形状的话，他们肯定会喜欢。”

他找到ID设计公司提了该想法：“我们需要一款不一样的刷头，你帮我试试棒棒糖或棉花糖形状吧，也或者其它小孩看了不会拒绝的造型。”

设计师发来了手绘图，何龙一眼就相中了棒棒糖款。“他给刷头设计了各种表情，我一看，觉得很可爱，大家也都不拒绝，就定了。”

“小丑”的发出的超声波能够深入牙龈12mm，实现深度清洁、美白亮齿、杀菌除臭等功能。

很多人可能对超声波牙刷有安全疑问，觉得有电磁辐射。对此，何龙给了以下两点解答：首先，超声波是声波不是电磁波，和人说话发出的声音性质一样，“没有任何电磁辐射”；其次，德国的技术已经把超声波功率降到0.1瓦以下，对人体有益无害，“这一点已被欧美发达国家有关部门医学机构及消费者验证”。

目前，“小丑”正处于开模阶段，预计于7月底登陆京东众筹，8月中旬进入量产。

此外，何龙正在谈经销商。除线上渠道外，未来，“小丑”会以区域代理的形式销售，比如母婴渠道、礼品市场等。

/The End/

编辑   薛  婷      校对  徐瑞灏

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