融资450万 徐小平罗振宇联投她的少女心贩卖馆 手写小情绪推出23篇10万+

◆ 92年的胡辛束，有一张娃娃脸。

文| 铅笔道 记者 薛婷

►导语

“100斤和120斤的世界简直是天壤之别。”今年，从幕后走到台前的胡辛束开始减肥，两个月瘦了16斤，不再是好友口中“挺糙的北京姑娘”。

以前她是一个创作网红。原创漫画《我心中的10%先生》在人人网走红；作品集《两颗西柚》销量超10万；一句“我想要两颗西柚”（I want to see you），戳中万千少女心。

如今成了自媒体界红人，这源于同名微信公号“胡辛束”。其主打“一个人的少女心贩卖馆”，每晚22:22准时推送，讲诉自己或其它女生的小故事、小情绪，配着简约软萌的漫画小人，以一句晚安结尾。“就像深夜准时开演的小剧场。”

运营一年半，订阅用户总数约为50万，单篇文章平均阅读量约为6万，阅读量10万+的内容为23篇。

凭着多篇爆款和情景式植入的方式，“胡辛束”成为“广告小公举”。目前广告月收入50万左右，2016年收入预计为500万。“一部分用户定了闹铃来看广告。”

“胡辛束”从一个人变成如今的9人团队，她的角色从创作者转变为CEO。“坚持对我来说并不难，角色转换才是挑战，就像从一个少女变成妈妈，而且不是多了1个人，而是8个人。能不恐惧吗？”

约半月前，来自真格基金和罗辑思维的450万天使轮融资到账后不久，胡辛束度过了24岁生日。少女蜕变，她要面对的挑战还有很多，试水情景化电商，扩展视频等内容形式......

注:  胡辛束已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。

胡辛束的原创漫画《我心中的10%先生》曾在人人网走红。爱写爱画爱分享，习惯性地在每一个新的社交平台上出现自己的名字，她称之为“占坑”。2013年5月，她顺手注册了同名微信公众账号“胡辛束”，但平时疏于打理。

深感人人流量的下滑趋势，她决定转移阵地。讲究仪式感，她选择在去年1月1日正式运营公号。但也是出于业余爱好，平时她是杜蕾斯新媒体的一名编辑。

◆“胡辛束”版式截图

晚上22：22分，讲述自己或其它女生的小故事、小情绪，配着简约软萌的漫画小人，以一句晚安结尾。自此，胡辛束像一只闹铃般准时，每晚更新。“就像跟粉丝约好了，每晚这个时间见面一样。”

“就是好玩，没有预想能做多大。”回忆初时，胡辛束光脚盘坐在沙发上，笑道，“我是一个话唠，特开心能在这里写长内容”。

惊喜很快降临。1月2日推送的一篇互动内容《给我讲讲你爱的那个人吧》，2天内阅读量达10万+，带来三四千新关注用户。

“很神奇。”她觉得那不过是篇UGC整合的内容，排版比较拙劣，内容未修边幅，粉丝基础也才六七千，就那么轻易地阅读10万+了。“原来做微信公号是一个很简单的事情。”

然而后续阅读量又回归到正常水平，每条一千至几千不等。“就像打怪一样，还想再搞出一篇爆款，其实并不容易。”

◆“胡辛束”推出的部分爆款内容

直到3月，恰逢《超能陆战队》火爆，她写了一篇与大白相关的内容——《像机器人一样爱你》。此文3天阅读量330万，带来了3万多新关注用户，总关注量跃升至5万。

“前两篇爆款都归功于幸运吧。”她调侃道，“可能我的内容天生适合这种平台吧”。

“5万关注量就能做广告了。”她的商业化思路源于微博，“像天才小熊猫等，他们做的广告很有意思”。

胡辛束曾梦想为每个喜欢的品牌都打个广告。“文章被大家喜欢很厉害，有趣的广告被喜欢我觉得更牛。”

第一个广告主来自内容底部邮箱，是一款图片处理App。“第一次写广告，很紧张。”

不知道效果如何，一切都是未知。还好，该文为客户带来了1000多个下载量，阅读转化率约为10%。

她对收费也很茫然。“行情基本是一元一个阅读量，有些随意地定了，客户也接受。”

此后几个月，邮箱里都会收到不少合作邮件。胡辛束逐渐确立了广告风格，以《自拍越努力，越是因为喜欢你》为例，前面是自拍时的小心情，两个妹纸的自拍故事，后续衔接了CASIO的介绍和使用效果。

“和最初的思路很像，先把读着带到某种情景中来。开始‘布景’很简陋，就像毛坯房；后面把场景做得更细、更精美一些。”

写广告带给她不一样的刺激。“赚钱也算内心的一种慰藉，一个普通的孩子，之前并没有其它渠道获得财富的积累。”

毕竟一个人运营，接广告也随她心情而定：不接医疗美容类，不接理财P2P类，偏男性的品牌有一点点抵触......她限定的广告主多为女性用品、快消品或一些大品牌 。

自5月，她每天开始更新两条内容，加之要处理商务部分，“忙不过来”。8月，她选择离职全职运营。

但一个人还是力不从心。“每天要花挺长时间构思选题。”

商务咨询、应酬经常打乱思路。“想东西时被打扰，脾气和耐心都不太好，担心与客户的沟通效果。”

◆ 左为斯斯，右为辣辣。

11月，合伙人斯斯加入，把商务对接的担子接了过去。她此前就职于罗辑思维社区电商部，创办过线上营销公司，曾代理客户在“胡辛束”投放广告。“5.20时投放过，后来监测投放效果，发现用户活跃度很高，而且打广告的方式很有意思。”

两个姑娘由此结缘，还过上了“同居”生活。“一起合租逐渐了解对方，辣辣（胡辛束昵称）每天都在想写什么，发什么，没有时间对账号做长期规划，与业内交流也少。”

对于斯斯的加入，有些“公号洁癖”的胡辛束有些抵触，“加一个人进来，感觉公号不是我一个人的了，最初的想法很幼稚”。

此后，斯斯将对接广告逐步规范化。首先，提升价格，筛选更适合的广告主。再者，将广告的匹配、排期等做得更为条理。

可是，随着影响力增大，胡辛束变得越来越忙。参加活动、演讲、代言......“忙这忙那，所有都围绕工作，没有情绪想抒发了。”她抱怨道，“一年前自己待在家，总有东西想写。现在则有割裂感，对外应酬和创作内容的情绪很难转换”。

斯斯看在眼里。“她之前积累的东西在一年内释放出来，一直对外输出，感觉就像身体被掏空。”她笑道。

“我是不是江郎才尽了？”“宝贝，你棒着呢。”二人忆起那段时间的对话，笑得前仰后合。

账号不能这么做下去。二人商议是不是要引入团队，是不是要开公司？“我当时开玩笑说很多抄我们版式、结构的号已经红了。只靠一个人创作内容总会有枯竭的时候，想把她解放出来，看看大局。”

起初，胡辛束对于团队同样抵触。“觉得我的号只能我来写，不想让别人动。”

斯斯拉着她挨个与有经验的自媒体人聊天。“就跟拧瓶盖似的，一点点松动，拧开。”

胡辛束内心逐渐解封。“还是需要团队的，今年我想做视频，想做评测，靠自己难度大、产量低。”她补充道，“以后要尝试其它服务，也需要有团队来协作”。

◆ 团队部分成员

专业的设计、新媒体编辑、运营等陆续加入。“像编辑找的都是在女性消费领域较有经验的。”

团队作战，他们会把每周的选题列在白板上，提前规划好每天的内容、广告排期等。

近期，胡辛束又在尝试互动式内容。“原来一个人做，要在后台几千条回复中找截图、筛选、处理图片上的个人信息，工作量不小且繁琐。如今大家分工就相对轻松多了。”

胡辛束正在适应角色转换：由创作者到CEO。“对外我们也在塑造一个内容创作者的形象。”斯斯说。

为此，自称懒癌患者的胡辛束竟也节食锻炼，2个月瘦了16斤。“他们经常说，辣辣你再瘦点，我们的广告费就能更贵啦。”

建立团队的振荡期，“胡辛束”另一条腿在试水融资。自3月起，包括IDG、险峰长青等投资机构曾找过她们。

5月，因朋友“生煎袍子”（自媒体人）的一句“胡辛束的商人气挺重的，要不你们聊聊？”她们与真格基金牵上线。

前一天下午2点，斯斯与真格基金刘元吃饭聊项目。当晚，刘通知她们第二天上投委会。“当晚连夜写了份BP。”

第二天上午投委会上，徐小平当面听完了项目介绍。晚上，双方签订了TS。“与真格接触拿到融资，不超过3天。”

“可能是每晚22:22坚持推送，打动了他们。”斯斯说，“‘胡辛束’是一个做得多好吃的小商贩么？不是。她只是每天准时出摊，这意味着你靠谱。毕竟90后创业者中靠谱这个特质稀缺而重要。”

同时，她们也收到了罗辑思维的橄榄枝。罗振宇与二人长谈了近2小时。

“第一告诉我们为什么不能再靠广告收入了。发广告永远是一个人的成长，广告发得再牛，每月能写多少篇？对于一家公司来说，那些流水不足为题。”

“第二为什么要做一家公司？自媒体带来的只是第一桶金、第一批人脉、社群等。哪一天微信的窗口期关闭了，如果有一个好的团队留下来，可以转去做电商，做IP，做任何想做的事儿。”

6月30日，450万天使轮融资到账，由真格基金领投，罗辑思维跟投。接下来，二人计划首先要扩充内容团队，试水音频、视频，建立社群链接。

此外，还将扶持其它细分领域的账号，如塑形、饮食、风尚等。“打造小型自媒体矩阵，这算一种防守。”

近期，她们将把主要精力用于试水场景化电商。选定的品类有Box、文具、旅游线路，正在和供应商谈合作。

目前，“胡辛束”订阅用户总数约为50万，日均增用户1000。单篇文章平均阅读量约为6万，阅读量10万+的内容为23篇。广告月收入50万左右，2016年收入预计为500万。

斯斯透露，“胡辛束”将于7月底与罗辑思维进行视频相关合作。

/The End/

编辑   王方      校对   徐瑞灏

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