他把背单词变成一场游戏竞技 真人PK赢斗币兑礼品 日均使用时长18分钟

◆高阳说，他很少拍照，所以把3年前的结婚照拿过来用了。

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

高阳说，背单词是件反人类的事儿。“提及背单词，所有用户的第一想法是拒绝。”

但词汇量是学英语必不可少的一关。一方面是学习语言的强烈欲望，另一方面是枯燥痛苦的学习过程，这可让学生们操碎了心。

“怎样让它成为一件有趣且有成就感的事情？”高阳想。

此前他已在单词类产品领域从业多年，并先后在拓词及金山词霸做过管理运营。“之前的所有经验沉淀决定了之后的所有动作。”

2015年，他创立“斗词”，定位为游戏化单词竞技平台，其有三个模块：炼、斗、商城。

在第一模块，用户可通过背单词获得能量点，当能量点达到一定程度，便可进入第二模块。在第二模块，系统会自动匹配真人PK背单词，赢家将获取斗币，在商城兑换商品。

目前，“斗词”已有超过77000注册用户，日活3000~5000，平均每个用户每天背150个单词，日均使用时长18分钟。

注: 高阳已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

刘家窑附近的一个小饭馆里，高阳点了一份盖饭。坐在他对面的李欣欣状态貌似有些不佳，只要了一瓶可乐。

“我想创业了。”说这话的是高阳。

“其实，我们两个比较合拍，可以一起做件事。”李欣欣答道。

“有合伙人的话，会对融资的成功率有影响。”此前，高阳已跟投资人见过几回。

“你可以把我当你的合伙人。”

此时是2014年年底，李欣欣的回答让高阳觉得像是他表白了，李含蓄地同意了。

李欣欣是高阳在拓词（一款免费手机英语学习背记软件）的上级，二人都是东北人，也都喜欢打台球与喝酒。同事期间，几乎所有的冲突都是用台球或酒解决。

这次，两人心绪皆不佳，打完台球后，便随意找了个饭馆吃饭。此时的李欣欣正想再次创业，高阳的话题赶了巧。“两个人都想恋爱，结果你未娶我未嫁，正好碰到黄道吉日，那就结伴而行吧。”

然而，此时的二人只是空有创业想法，细节并未敲定。高阳家住北五环，李欣欣则住在南五环，一南一北，距离太远，“见一次面就跟坐一次火车似的”。

他们就通过电话，交换彼此的创业想法。创业方向并不冲突：做一款单词类产品。背单词是一个枯燥的过程，他们想消灭枯燥。李是一个游戏爱好者，提出将背单词与游戏相结合。

但高阳担心两者结合的化学反应并不好。游戏是一个高度活跃但生命周期短的产品类型，用户可能短时间内爱玩，而时间长了就会产生审美疲劳。

背单词则需要用户持之以恒地练习。“游戏化学习，用户可能觉得背单词好玩，结果玩了几天就腻了。”

探讨后，他被李欣欣说服。“我们并不是采用游戏的酷炫画面、音效等，而是时刻给人正反馈或成就感，让用户用竞技的方式背单词。”

堵在他们面前的是两座大山。

第一、市场饱和度。“包括拓词在内的几个App，已有超千万用户量，我们再做一个App，品牌及用户量都不如他们。”

第二、进军资本市场会有难度。“背单词的产品，其实没有一个很好的盈利模式。我们不知道想象的模式能不能验证成功，也不知道投资人是否相信我们有赚钱的能力。”

“早期，我们很难依靠用户达到收支平衡，这是业内常态，也注定融资是刚需。如果融资碰到困难，我们可能会面临生存难题。”

压力虽有，但诱惑更大。其一、如果成功，就会比原来求职赚更多的钱。“这个很现实。”其二、两人都抱着比较笃定的创业心态。“我们俩不是那种死磕五六年，没磕成功，但觉得有希望，又放弃希望的人。”

“就相当于99次求婚，你都失败了。忽然女孩在点头和摇头之间，倾向于点头，这时你还会转身走开吗？肯定不会。”高阳举了个鲜活生动的例子。

2015年年初，北京的寒意袭人，高阳的融资过程还算顺利。4月，他便拿到融资，投资方为好未来集团。

同月，高阳创立“斗词”，定位为游戏化单词竞技平台。他在立水桥南的媒体村，租了间办公室正式开干。

成立初期，高阳忙着搭建团队，对他来说，这是创业极其重要的一环。他也因此付出过代价，“时间是代价，金钱是代价，招一个不合适的人再去淘汰他，也是代价”。

之后，团队着手产品开发。在高阳的预想中，产品分为三个模块：

第一是学习——炼。“背单词需要不断地练习，每答对一个单词，用户就会获得一个能量点。”

第二是竞技——斗。“得到足够能量点后，用户可选择进入竞技场PK，系统会自动匹配真人进行单词竞技。”

第三是商城。“用户若在PK中战胜对方，便可获取一定的斗币，到商城兑换商品。”

◆App初始界面截图

2016年1月，“斗词”App公测版上线，只有“炼”和“斗”两个模块。打开App，用户可选择教材，包括四级、六级、考研、托福、雅思等。单词的呈现方式有看中文匹配英文，看英文匹配中文，听发音匹配中文。

公测的第四天，团队发现“斗词”的下载量爆增，一天能达3000左右。排查后，他们才知道原来是被小米应用商店推荐到首页了。此后的一周，下载量以1000~3000的速度增长。

◆“炼”的界面

很多朋友问高阳：“你是不是托关系推荐了呀？”

他一一回答没有。“因为我曾在金山词霸做过一年多，基于金山和小米的关系，很多人好奇我是不是找朋友帮忙了。”

与之形成鲜明对比的是，高阳并没有觉得惊奇和欣喜：“幸运的是被推荐了，不幸的是这么早的版本被推荐了。”

一方面，他只是想在市场上验证模式。“用户会不会接受？用户更喜欢哪个功能？”

另一方面，做产品的人对产品会有一些偏执心理。“你总会希望产品做得更好一些，再让更多人知道，而不是在测试期间就被大量关注。”

截至3月，“斗词”已有超过2万注册用户，平均每个用户每天背35个单词。

3月，“斗词”App正式上线。3月正是开学季，在团队并没有花钱做推广的情况下，“斗词”被多个主流应用商店推荐，比如360、小米、华为、锤子、乐视、魅族等。

早在产品开发之前，团队便考虑上线商城。但为了更快试错，他们将其切割成小块，先测试“炼”和“斗”，5月，商城才正式上线。

◆PK结果截图

为什么上线商城呢？增加愉悦性、趣味性，让用户得到实质性奖励，“相当于背单词是可以赚钱的”。

“你不仅要让用户不断地获取能量点和消耗能量点，也要给他们竞技的动力，竞技赢的越多，斗币就会越高，就能换取更贵的东西，比如小米电源、栏杆箱等。”

为了在商场兑换商品，用户会主动通过PK获得更多斗币。但PK消耗能量点，比如某用户有80个能量点，PK 10场之后，80能量点就变成0，他又需要去练习单词获得新的能量点。如此，用户便能持之以恒地背单词。

目前，商城里已有10种产品，毕加索签字笔、拉杆箱等实物产品均是由“斗词”补贴，后由兑吧（App积分运营服务平台）提供。而像电影网会员、腾讯动漫会员等虚拟产品则是由第三方以合作的方式免费提供。

盈利仍是一个未知数。高阳曾在做拓词时，尝试过两种变现方式：其一、直接给线下的培训机构导流，“效果非常差”；其二、根据背单词的时间，直接让用户付费，“但用户付费意愿非常低”。

“我们觉得短时间来看，在用户身上直接赚钱，并不一定是离钱最近的路。”高阳说。

转机来临。5月，小饭桌的教育培训班上，高阳认识了很多教育机构的创始人。“中国90%以上的教育机构都是亏损的，都在给百度打工，每个用户获取成本达500~1000元，甚至更高。”

思路瞬间豁然开朗。教育机构的痛点是获客成本太高，且没有持续的流量。“我们的用户比较多，且用户需要他们的服务。”

高阳的计划是将教育机构的服务切出一块，免费放在平台上，让用户拿积分去兑换。“用户基于对它产品的体验和试用，以及品牌的认知，产生持续消费。而一旦有持续消费，我们就可拿到分成。”

◆App平均日使用时长

现在，“斗词”已与3家机构达成战略合作。

截至目前，“斗词”已有超过77000注册用户，日活3000~5000，平均每个用户每天背150个单词，日均使用时长18分钟。

“这个行业，有意义的不是单纯的用户积累，而是有多少用户正在使用或连续使用着产品。”

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