融资400万 她为20万女性打造悦己禁地 只要性高潮不要性骚扰 日活4万

文| 铅笔道 记者 陈璐

►导语

2008年的一天，三木正在参加一个女性领导力培训营。此时，她坐在70多人的会议厅里，手心全是汗。因为在接下来的分组讨论环节，每个人都需要从以下4个问题里选一个回答：

“你的敏感地带在哪里？”

“你的性幻想是什么？”

“最有趣的性玩具经验是什么？”

“最难忘的性经验是什么？”

三木第一次发现，女人可以在公开场合这样谈论身体的感受。

如今，三木已不是当年那个青涩害羞的女生。

她创立了女性愉悦社群平台Yummy，“它是女性的秘密花园”。

在这里，女生可以从KOL（意见领袖）那里学到很多性知识和价值取向的“干货”；因为把男性杜绝在外，也可以和小伙伴讨论污污的话题，而不必担心承受道德的批判和烦人的骚扰；更可以通过Yummy的体验馆了解并购买那些让她们身心愉悦的小玩具，震动棒、跳蛋、SM用品等应有尽有。

现在，Yummy已有20万注册用户，日活约4万，次日留存率 69% ，月留存率35%。

注: 赵静已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

Yummy的创始人三木是一名拉拉。

“如果要给我贴标签，那么我是创业者、女性主义者、理想主义者。”

2005年，大学毕业的三木做了当时国内唯一一本女同纸质杂志——《Les+》。

那时候同性恋还是一个很小众的群体，“根本找不到相关信息，很多人都以为自己是世界上唯一一个同性恋”。

身为拉拉的三木感同身受：“不被理解、不被认同，没有未来、没有出路，我身边的拉拉们都活得非常绝望。”

三木决定做一本女同杂志，引导拉拉群体正确地认识和接受自我。虽然只是一本业余的独立杂志，但《Les+》卖到了全国各地，订阅用户达到15万。

有些拉拉会拿着这份杂志向家人出柜，“因为它是北京来的嘛，上面有一些女同的介绍，家人更容易接受”。

更多的拉拉则不敢出柜，“但她们会把《Les+》藏在床垫下或者柜子里，不时拿出来看一看”。

2011年，三木出国留学，在纽约大学学习交互设计。

“当时毕业设计做了一个H5，就是关于女性Sex Toy 的Review。”

她发现，当大部人对性的认识还停留在生殖健康时，已经有一小波人开始卖情趣用品了。

他们不仅售卖情趣用品，还传递女性自我愉悦的性价值观，“非常有意思，这样的价值观居然是情趣用品店在传播”。

◆ 长得像口红的跳蛋，你认得出来吗？

但在当时的国内，女性的欲望需求还没被人们直接谈及，更没有情趣用品的相关测评和用户反馈。

而三木认为：“女性需要更关注自己的感受，现代女性不应该是取悦男性的角色，而应悦己和互悦。”

她翻译了国外一些情趣用品的使用反馈，放在H5上以供查询和购买，并让大家分享自己的使用体验，“这就会间接谈到欲望和亲密关系”。

2015年，三木还在国外工作，“当时闲得无聊，我就开了公众号和微博。账号名叫Yummy，因为美国人每天觉得开心就叫’Yummy!’嘛”。

她开始写情趣用品体验测评，希望引导女性自我愉悦的性价值观。

第一篇文章，她写了一个自己喜爱的产品，“它是一个漂亮的震动棒，钉子的形状，像吊坠一样。设计师的理念就是‘白天可以当首饰，晚上可以当道具’”。

◆ “白天可以当首饰，晚上可以当道具”的精巧震动棒

文章发布后，三木获取了1000位早期种子用户，并吸引了朋友、粉丝和她一起写作。

“我们是女性视角，而且文字、配图一看就不Low。”三木发现，用户对她们产生了非常大的信任，不断询问产品在哪里买，“当时还有点小忧伤，大家都懒得要死，不想写测评，就问你怎么买”。

三木继续通过微博发声，发布了《繁殖恋性爱去死》、《80位双性恋姑娘聊了聊做爱时JJ是否重要》等文章，阅读量都破百万。

因为特别担心帐号被封，三木就在文章末尾留下个人微信号“小致”（由“好性致”演变而来）。陆陆续续有人添加“小致”的微信，“那时大概有3000人吧”。

“有的人是同性恋，有的人是异性恋，有的人喜欢SM，有的人喜欢美容健身。‘小致’就像一个神父一样，会倾听她们内心所有的秘密，且不做道德评价。”

在微信里，除了点对点的交流，三木还会在朋友圈发起话题讨论。“比如，你第一次使用得特别愉快的玩具是什么？能不能讲讲这个故事？”

“然后就会有好多留言，我再整理出来，发在评论底下让大家看到。没想到大家对这些话题很有热情。”

越来越多人反馈自己很喜欢Yummy，三木听说国内创业氛围很浓厚，她做了项目BP，谈妥了两家情趣用品公司的合作，回国创业。

2015年3月，三木回国创立女性愉悦社群平台Yummy，并寻找融资。

两个月后，她遇到了紫辉创投的郑刚，并于6月获得种子轮投资。

拿到钱的三木，一边积累种子用户，一边开发产品。

她继续在微博、微信和知乎上输出内容，吸引用户。先后发布了《女生为什么要约炮》、《为了科普女性性知识，在知乎上和直男癌吵架的喻忘忧》等文章，引起了更大范围的关注和热议。

“后来单独聊不过来了，就转化为微信群，一共建了20多个群。”

这些微信群十分活跃，谈论的话题也十分“大胆”。有人会分享性爱经验，有人会吐槽性伴侣技巧，还有人分享对亲密关系的理解，对价值取向的探索等。

三木还不时邀请大V来分享，比如“十夜分享了BDSM的基本知识，Lulu分享了‘如何保持亲密关系的激情’”。

在Yummy正式上线前，已积累了1.5万种子用户。

11月，Yummy的App开发完毕。功能类似“无秘”，用于陌生人分享秘密。后来团队发现，用户更喜欢主题问答的“知乎模式”，于是进行修改。

一个半月后，改版后的Yummy开始运营。“Yummy的本意就是‘美妙的、愉悦的’，我想做最懂女性的愉悦社区，”因此以用户问答和大V 直播的形式鼓励女性畅所欲言。

◆ yummy的宣传图

团队向微信群种子用户发送邀请码，鼓励她们邀请值得信任的闺蜜进入社区，并通过语音、照片审核，将男性拒之门外。“因为之前发生过男性骚扰的恶性事件，我们要想打造一个无道德评价的女性愉悦社群。”

当时的Yummy仅支持文字，没有图片和语音功能。首页分栏呈现了KOL和普通用户的话题帖；玩具分栏则每周推送一篇情趣用品测评。

2016年3月，三木决定迭代Yummy。

首先，添加图片和语音功能，丰富用户体验。

其次，将KOL帖和普通帖分开。

“在中国，女性普遍活在‘自己是不是正常？’的日常焦虑和怀疑里，更需要KOL来进行价值观方面的引导和一些基本信息的科普。”

而 KOL的选择则参照两个标准，“要不然是相应领域的专家，有认证支持；要不然在知乎等平台上有众多的粉丝，已经得到了大家的认可”。

再次，开设体验馆，添加在线购买功能，转化率大约为2%。

最后，重视IP价值，开始做直播。与凤凰新闻联合开设直播节目“私房话”，单次参与互动人数达 30多万；与大姨妈合作开设直播间，一小时在线参与人数达50多万。

再次改版后，注册用户达到20万，日活33%－25% ，次日留存率约 69% ，月留存率为35%。

◆ yummy改版后页面

眼看平台越做越好，但资金危机却悄然降临。

今年2月，第一轮融资所剩无几，三木开始进行下一轮融资。

然而，签了两份TS却迟迟未签正式协议。“当时提供的资料有半米高。”等了近两个月，跟投方退出，主投方没有下文。

最惨的时候，她已经没钱给员工发工资了。“我记得一个同事说，最近好想吃苹果，但太贵了，要4块多钱一斤，当时听了真的好心酸啊。”

但即便如此艰难，也没人说要离开，“感觉我们凝聚力挺强大的”。

5月，三木干脆直接与娱乐工场和砾石资本资本商谈融资，这次很快就得以落实，大概两周就签了协议，一周后400万投资款到账。

接下来，三木会大力宣传推广，做类似papi酱和老罗之间的女性愉悦百科视频。并开设付费直播间，提供线上线下咨询服务。还将通过签约买手来优化Yummy体验馆的品类和品质，定期设计“愉悦礼盒”，丰富用户愉悦体验。

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