融资500万 他吹起低价旋风 一年财税服务360元 500兼职财会服务两千企业

文| 铅笔道 记者 罗正臣

►导语

张小明做注册会计师已有十年，每天都要和财税服务打交道。

期间他发现了传统财税服务存在弊端：小微公司报税成本太高。对于小本买卖的公司，每年一大笔的报税服务费及人力成本确实是一个沉甸甸的包袱。

基于此，张小明构思出了微智云免费记账报税平台（以下简称微智云）的想法。从最初捆绑销售模式的1.0版本到共享经济模式的2.0版本，中间过程虽然曲折，但是收效却越来越好。

2.0模式中，微智云和过去的捆绑销售模式说了再见，通过兼职财会人员完成客户需求并整合了法律、工商、金融等不同模块的服务。

相比于同行一年财税业务为2400元，微智云只需要360元。

目前，微智云线上储备兼职财会人员500人，每个月可以成交200单，成交额超过50万元。

他用一句话支撑着做这件事的决心：“人啊，活着总是要做点事情。”

注: 张小明已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

“我想把记账报税业务变成免费线上财税平台。”张小明话音刚落，办公室里立刻炸了锅。春节前，张正与合伙人沟通公司业务转型问题，气氛紧张。

各位合伙人纷纷从座位上跃身站起来，投来反对意见。有些人甚至争红了脸，焦急地摇着头。

张小明试图说服坐在他旁边的伙伴，并未奏效。他也理解合伙人为何如此反对，归根结底就是利润。 “他们认为你免费了，我们吃什么喝什么，公司怎么生存和发展呢？”

接下来整个春节，其他人都沉浸在节假日的欢乐中，张小明则一直在与合伙人沟通。2月28日，他告诉对方: “卓智财税要做一个大的生态链平台，不能紧盯着记账报税这一块利益。” 最终，双方意见达成一致。

为达到免费的目的，微智云决定将之前客户的产品同自身记账报税服务捆绑销售。

随之而来不是兴奋，而是满满的压力。处在种子期的微智云得到了张小明亲人、朋友的支持，甚至一些甚少见面的生意伙伴也愿意投资。重压之下，他决定通过路演获得融资。

“早期参加路演，连续讲了一周多，嗓子已经完全说不出话来了。朋友塞给我一袋金嗓子喉宝，我觉得那是一份信任。”

回首路演过程，张小明承认走了弯路。他原本指望通过路演可以获得融资，但是花费23万元参加一场线下推广后，并没有得到任何成果。这给企业带来了沉重的经济负担。他开始反思哪里做错了。

随后，张小明决定不做路演了，而是把钱花在埋头做事上。“方向有点偏，是时候调整回来了。”

经过四个月时间打磨产品，去年6月底，张小明推出了微智云1.0版本。其把财税服务平台和电商平台捆绑在了一起。

客户通过微智云购买价值2400元的财税产品，就会获得相应的2400元卓智币。客户可用卓智币兑换第三方（服务企业）的商品，包括电子产品、服装、珠宝、文具等。

购买后，产品从第三方厂商直接发货给客户。“就像做了一个小淘宝，平台从销售额中抽佣，作为记账报税产品和平台的成本支出。”

三个月后，张小明和合伙人发现2400元中实际入账只有900元，其他都分给了厂商。“区区900元无法满足企业的生存需求。”

同时，他们还发现1.0的商业模式存在三个弊端:

一、产品数量无法满足顾客需求。 “因为本身商业模式的局限性，平台要从销售额中抽佣30%，很多品牌或者质量较好的产品分不出这么多利润给我们。”

二、作为一个初创平台，难以吸引大品牌入驻。

三、产品质量难以保证，且价格虚高。张一位好友的女儿曾抱着很大期望在微智云买了一款玩具。当小女孩真正将玩具拿到手后，却发现不仅质量差而且非常难看，与宣传的完全不一样。“觉得自己欺骗了朋友。”

反思后，张认为产品质量不好可能是因为客户对于产品期望太高，微智云第三方出售的产品质量并不能比肩大品牌。同时微智云本身也没有审核产品的部门。

经过这次事件他下定决心整改，将微智云和电商平台分割开，专攻财税项目。通过兼职人员来完成财税服务

◆ 微智云新三板上市辅导协议签约仪式

小明还记得新版产品发布前一天的情形。9月28日晚上，他并没有睡觉，一直在忙：不仅要完成演讲稿，还要确定发布会人员名单。

10月，经过整改的2. 0版本微智云正式上线。在2.0版本中，他取消了产品销售环节，将微智云从捆绑销售中解放出来。

新版产品一端连接具有从业资格的兼职财税人员，一端连接需要财税服务的小微企业。

“不管是兼职学生、全职家庭主妇，还是希望利用业余时间赚些外快的人，凡是有从业资格，都可以来微智云注册。”兼职员工在注册时需要通过考试及职称、业务证书认证。

同时，张小明拓展了业务范围，逐渐增加了工商、法律、金融等模块。

为此他通过专业论坛、网络宣传、地下推广等方式网罗了一批兼职的工商、法律、金融人，通过微智云提供服务。“这样不仅免去了场地费等花销，而且降低了创业者的成本。”

同时微智云设置了保障金制度，兼职人员入职时需缴纳一定数额保障金以保证服务人员质量。随后微智云将会集中培训兼职人员包括实际上岗工作内容等。

另一端的小微企业年通常营业额在2000万元以下。若小微企业雇佣专职会计，人力成本太高 (每月工资6000元以上)。如果用微智云提供的兼职人员，可有效降低小微企业运营成本 (年报税花费360~900元)。

B端客户通过选择自身所在区域，获取当地所有兼职人员信息，并根据信息选择合适人选完成业务。系统将按照兼职人员以往接单表现、用户评分、考核成绩、接单量以及职称进行排名，并将排名推送给客户供选择。

当客户选完兼职人员后，在线确定交易并付款。接着微智云或兼职人员会联系客户，并告知客户提供所需纳税识别号等工作相关密码文件。客户需要把发票统一寄到卓智财税公司，再由公司下放资料到兼职人员从而进行报税记账业务。

一般来说15日以前是报税期，15日以后是记账期。

线下兼职人员接到任务后会根据自身专业知识对资料做出判断，完成包括会计科目确定和录入等非计算机可完成项目。

到目前为止，微智云线上储备兼职财会人员已达500名。

关于产品，张小明提出了两个服务口号：360元和“零”。

其中360元是一年记账报税服务的价格。同行一年记账报税服务的价格一般在2400元左右。

这样的低价给当地财会行业也带来了不小的冲击。他通过兼职人员和系统操作降低了传统财会公司人力成本，把成本从500元左右降低至360元。

虽然受到了同行攻击，但是张小明认为，360元的服务能存活下来说明价格就是合理的。

零是他们推出的一个套餐服务。

一般来说，企业注册需要公安部门统一章，章的工本费600元。如果创业者选择在微智云注册公司，张把注册公司刻章的工本费（600元）和一年的服务费（360元）组合成一个套餐提供给客户，定价格900元。“同时实现零捆绑、零附加费。”

2.0版本上线后，张小明再次启动融资。12月11日夜里11点，张小明和同事赶到上海，住在一个郊区小旅馆里，准备第二天同雪球资本的谈判。一天水米没打牙的两个人抱着泡面，感慨万千。

“或许是吃泡面感动了上天，经过三个小时畅谈，融资就敲定了。”

2015年12月12日，雪球资本正式投资微智云500万元。 ◆ 张小明朋友圈合影：张小明（左）同雪球资本王雪（右）

融资后，张小明利用各种宣传手段吸引B端客户。他先从优化百度搜索入手，加之在微博、微信等渠道推广产品。

至今年4月，客户达到约2000家。每个月新增客户量为200~300家。

2015年12月5日，卓智财税正式和西南证券签订了上市协议。自此，卓智财税拉开了新三板上市序幕。

目前，微智云免费记账报税平台每月订单约200笔，月营业额超50万元。

2016年8月，微智云将进行第三次升级。3.0版本将把创业者的工商、财税、商标、法律、金融服务整合，同时将影像科技融入到微智云上。 “用户通过简单拍照就能够将需要记账报税的信息自动输入到系统中。”

张小明计划微智云将于2016年年底正式上市，成为全国首家新三板上市的分享经济模式记账报税平台。

读完文章，有报道需求的创业者请加Pencil-news，可享受铅笔道可爱萌妹纸的热情服务，加好友请注明“求报道”字样；

如需转载、市场合作，请加微信号Pencil-news。