融资300万 他的创业音频媒体破壳而出 150创业者讲述苦逼故事 已订阅50万

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

“把苦B的创业经历蛋B给你听。”这是“蛋解创业”的口号。

2014年，耿伟创立“蛋解创业”，定位为创业类音频媒体，用音频的方式讲述创业者的苦逼经历。然而，他自己的创业也很苦逼。

自他拒绝某机构的投资后，融资难上加难。

◆ 耿伟向铅笔道记者晒出投资协议截图

原因是公司方向不明确。耿伟与合伙人各执己见，争吵不休。大海负气出走，4月起就没去录过节目。

但还是未能解决根本问题，他与另一合伙人又因股份分配产生分歧。8月，合伙人离开，团队只剩下耿伟与同事孤鹜两人。

经调解，大海回归，二人明晰商业模式，决定继续做创业类音频媒体。

12月，“蛋解创业”获得80万种子轮融资，投资方为AC加速器、苏河汇。此前，耿伟、合伙人、员工及兼职人员均未拿过一分钱工资。

注: 耿伟已确认文中数据真实无误，铅笔道已核实投资协议，愿与他一起为内容真实性背书。

“一路喧嚣，六根不静，而立无影，不举有时……”音频节目里，DJ略带磁性的声音从音响里传出。

耿伟正开着一辆本田，去往廊坊的印刷厂。车程略长，主播们侃着的下三路话题让枯燥乏味的旅途增了几许欢脱。

此时是2014年3月，耿伟创业的第七年，做的是一家企业礼品定制公司。自国家控制三公消费后，国企、事业单位就少有礼品预算，公司的销售业绩每况愈下，而京东、淘宝等电商价格的透明化，更是让公司雪上加霜：年流水由1000多万滑落到100多万，员工由20多人减少到2人。

耿伟一筹莫展，“落差太大，不知道如何改变现状”。多次往返北京与廊坊之间，他爱上了听节目，从郭德纲相声到有声小说，再到音频节目。

他连续听了一个月，便按捺不住那颗蠢蠢欲动的心。“我是北京人，北京人都爱聊，干脆自己做一个玩呗。”

聊什么呢？“下三路的话题，没什么经验，身边有一帮创业的朋友，那就聊创业吧。”

当时的音频创业节目有两种形式：创业资讯及大佬访谈。“这两种都不太接地气儿，创业资讯都在讲谁收购了谁，大佬访谈多讲励志成功史。”

耿伟想找身边的草根创业者，聊聊他们的创业故事。“创业没有对与错的方法论，你的成功并不代表别人能成功，我想那就把每个人的故事讲出来，如果你听完之后，遇到类似的问题，起码知道解决方法。”

6月初，他琢磨着约上三五好友，组个局，一起商量商量。但当天晚上，除了耿，这个局只来了一个人，他的高中同学大海（联合创始人程志坚）。

◆ 大海（左）与耿伟（右）

二人坐在公主坟附近的咖啡馆里，“各怀鬼胎”。大海想：“我现在做电视节目，费心费力，才影响一小群普通人，挺想去影响创业者这种有影响力的人。”耿伟想：“跟创始人们聊完天，说不定还能卖卖礼品。”

八九不离十，二人开始想名字。“我们都是北京人，北京话有个词儿——‘蛋B’。”“扯淡创业”、“蛋B创业”、“瞎B聊创业”一一被否，“太Low了”。最后，大海说：“要不就叫‘蛋解创业’吧，用蛋B的方式解读创业。”

耿伟表示赞同，“好记，也能勾起好奇心”。抱着试试看的态度，二人确定了首次录音时间。

6月初，5平米左右的录音棚里，耿伟和大海盘着腿坐在地上，正在录节目。录音棚在耿伟朋友家，位于五环外的杜家坎环岛。“他是玩音乐的，特意隔出来一个小屋。”

几个小时前，他开了两个多小时的车来到这里，准备第一期节目录制。这一期的嘉宾是耿伟自己，“没敢请嘉宾，怕聊得不好，朋友都不好交了”。

节目中，他讲了自己的创业故事，取名《不作死就不会死》。6月16日，第一期节目在荔枝FM上线，收获200多的订阅量和数千的播放量。“我们觉得这事儿挺有意思，就想坚持下去。”

◆ “蛋解创业”团队

起初，节目没有知名度，也没有自己的录音棚，耿伟请嘉宾都是靠刷脸。由于距离太远，他只能找有车的朋友录。“有的朋友本来说来，但一听地址就委婉拒绝了。”

三伏天时，小屋不能开空调，否则会有杂音，“我们每人拿一瓶冻成冰的农夫山泉，降温”。

直到10月，耿伟合计着买一支录音笔。一是因为距离远，二是因为成本低。“我那哥们儿会音频剪辑，一期节目录音加剪辑，我们给他400元，不用录音棚200元就行。”

于是，他花了1800元，在京东上买了个Tascam录音笔，开始上门录。

问题随之而来。录音笔是扇形收音，两个主播、一个嘉宾只能坐在一排聊，否则会出现有人声音大有人声音小的情况，“很尴尬”。“我们就在上面插上两个麦克风，嘉宾一个，我跟大海一个。”

但声音质量有时还是不好，原因在于录音环境差。“有的办公室，四周都是大玻璃房，回音很大。”

上门录了三四期，耿伟对大海说：“得了，咱也别去那么远，统一到我家录吧。”此时，节目也有了一些影响力，订阅用户已有五六万。

一个小茶间，一支录音笔，两个麦克风，“不管哪个嘉宾来了都坐地上，盘着腿就聊”。

◆ 坐在地上录节目的耿伟、大海及嘉宾

回想当时的画面，耿伟说：“嘉宾到我家都是先脱鞋，坐过我家地板的有‘叫个鸭子’曲博，‘无二之旅’蔡韵，‘蜕变盒子’王晓雁……”

去年3月1日，“蛋解创业”入驻创业会客厅，正式成立公司。

内容生产方式还是延续过去的流程。

第一、嘉宾需要填一个表格，包括项目内容、融资阶段等。

第二、根据嘉宾所填内容决定是否派人去其公司做预采，聊2～3小时。

第三、形成4～5页的预采大纲。

第四、根据预采大纲，与嘉宾在录音棚里聊两个小时左右，剪成50分钟，形成节目。

2015年12月，“蛋解创业”获得80万种子轮融资，投资方为AC加速器、苏河汇。

“你们可以试着做FA。”

“不，我们想先做内容。”

“那就等死吧。”

“那我们也做内容。”

拿完种子轮后，几个投资人坐在耿伟对面建议他做FA，原因在于：其一、即使做到了行业第一，很多人还是瞧不上音频；其二、爆发式增长很难，变现方式单一，“很难有更大的想象空间”。

“给我三个月时间，如果到3月还不行，我听你们的。”最后，耿伟向投资人保证道。

之后，他觉得内容的打开率越来越低，用户浏览时的耐心也越来越低，“辛辛苦苦写了一篇很长的稿子，打开两秒就关了”。

怎么解决？“大家在去年年底到今年年初一直喊两个词，一个是IP，一个是内容创业的春天。”耿伟觉得再进入文字媒体为时已晚，窗口期已过。

而漫画是一种打造IP的方式。“同样是一个创业者的经历报道，一个是用写的，一个是用画的，那可能大家更容易接受后者，因为简单易懂、不费时、不费脑子，还能让你了解一些知识。” ◆ “蛋解创业”采访过的嘉宾照片墙

他想用漫画的方式讲述创业故事。前期，漫画主要服务B端企业，8000元一篇。“我们其实是想让投资人看到我们的盈利能力。”

画了5篇后，6月，“蛋解创业”获得300万元天使轮融资，投资方为华盖资本、华澍资本和众造未来。

耿伟觉得现在变现为时过早，并与投资人达成一致：画一些2C的内容，把用户做深后，再想如何赚钱。“比如，我们会画一些场景，讲述什么是FA，什么是LP等。”

而在天使融资之前，耿伟尝试过多种变现方式，比如帮企业制作音频节目，一期3500元，做了13期。

此外，他也尝试过电商。除了售卖自己的周边产品，如衣服、笔记本等，也会帮嘉宾卖产品。“嘉宾可能会以赞助的方式给我们一批东西，比如100个路由器，卖完后60个的钱归他们，剩下的归我们。”

过程中，蛋解团队也在筹划视频。一是访谈类视频，二是类似日食记的创业视频。前者偏行家答疑类，时长约为一分钟，为音频导流；后者则为创业者故事。

下一步，耿伟想深耕内容。未来，他希望把优质创业者与想创业的人联系起来，或通过商业培训变现。

除了《蛋解创业》，公司还有《蛋说无妨》、《下期再蛋》、《蛋无虚发》、《蛋解答疑》、《行家时刻》等多个音频节目。

截至目前，“蛋解创业”已采访过150个左右的创业者。节目已有近50万订阅用户，月增订阅量2万，月增播放量100万，总播放量超2000万，《蛋解创业》单期播放量达10万左右。

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