铅笔道是国内专业的创投信息服务商,为客户(投资机构、创业者等)提供创投新闻、投融资数据、研究报告等信息服务。旗下主要分为两大业务:媒体与数据。
分享

15年游戏人生 他从游戏公司招30名老师 用16门课教你设计制作 学员超1千

“通过招生产生现金流,这是教育企业最重要的或者唯一的发展方式吗?”

文| 铅笔道 记者 韩正阳

导语

创业公司有两种发展轨迹。“一种始终如一,还有一种呈现的和设想的不一样。”但王晹似乎走上了第三条路,“我们朝一个方向迈进的时候,思路越来越清晰”。

2002年,王晹接触游戏行业,在这一领域一待就是15年。他先是从事游戏策划,从2008年起,转入游戏设计和游戏制作培训。

他在深圳开了一家职业培训学校,开展3D美术、游戏开发等四门课程。到2014年年底,学校一共招收3000多名学员,毕业后遍布全国主要网游公司。

发展势头正好,公司却遭遇意外,忽然倒闭。拿到龙图游戏的投资后,王晹重整旗鼓。在去年2月创办“龙图教育”,继续从事游戏领域职业培训

5月开课后,王晹不再单纯依赖招生变现,而是尝试更多可能。6月,“我学院”上线,开发一系列线上课程。此后,王晹与高校和公司合作,提供教学、招聘等服务,并对创业学员提供支持。“我们想为学生提供更多附加价值。”

目前,“龙图教育”已有16门课程(包含时下热门的VR课程等),教学范围覆盖深圳、南昌、武汉等5个地区,社会招生及与高校合作招生各500人,在线教育课程有将近10万用户。

注: 王晹已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

获得天使轮融资

2014年年底,王晹经营7年的公司因资金链断裂,忽然倒闭。当时资金缺口有200多万,但在王晹心里还有一个更大的缺口:几百号交了钱的学生,以及几十个需要养家糊口的员工没有着落。

一个烂摊子摆在王晹面前,他没有逃避。“我得想办法给老师发工资,让学生接着上课。”

将房子抵押后,再加上身边亲戚朋友借的钱,王晹一直撑到去年1月。课程如期开展。“我割舍不掉这么多学生和跟我打拼这么长时间的弟兄。”

随后,艰难的日子迎来转机。一个月后,天使轮融资到账,投资方是龙图游戏。早前,经身边好友介绍,王晹认识了龙图游戏创始人杨圣辉。

王晹和杨圣辉前后聊了四五次。每次,王晹都会坐最早的一班航班,从深圳来到北京。在杨圣辉的办公室里,两人聊上半个多小时。

杨总,教育可能不能给你带来暴利。”王晹直言教育行业的特点。彼时,龙图游戏拿下刀塔传奇的中国代理,靠这一款游戏每月为公司带来上亿元利润。

杨圣辉认同王晹的看法,不过,他没有指望依靠教育赚钱。“我想把教育作为整个游戏生态里一个重要模块,未来能够发挥更多的附加价值。”

两人想法达成一致,王晹获得龙图游戏的战略投资。2月,王晹启动新项目——龙图教育

筹备开课

在深圳租了新的办公室,团队开始前期筹备。

“去年是手游年,我们课程很大一部分是用来满足手游需求。”王晹最初安排了Unity3D游戏、原画设计等4门课,内容在继承过去教学的基础上,增加了手游开发内容

第一批教师不到10人,基本是从游戏企业招聘来的。王晹从几个角度考量教师:1、具备实战操作能力;2、具备课程设计能力;3、教师表达能力出众,可以将专业知识通过通俗易懂的方式传授给学生。

接着,这些教师会接受一周左右的培训。“我们招的老师技术能力是没问题的,他们欠缺把技术能力转化为教学过程的手段。”语言表达、专业用语、学生心理引导、学习方法指导等都是教师的培训项目。

课程体系完善与教室招聘同时开展。随后,王晹启动招生工作。“我们在深圳地区的招生主要在线上完成。”在百度竞价排名、谷歌等上网入口方面,王晹投入一部分推广资金。

教学地区没有局限在深圳。晹还和南昌、武汉的大专院校合作,由“龙图游戏”的讲师授课。“高校收费有两种,一种是高校从学费中拿出一部分给我们;另外一部分则是外部订单合作,在原有课程学费基础上加一部分费用。”

6月,“龙图教育”正式开课。授课方式上,采取小班授课,每个班级人数在20~25人左右。每个课程周期为6~8个月,费用在2万元左右。

去年的学员70%是大专以上学历。”他们每周上5~6天课,每天至少半天课程。

增设服务

招生过程中,王晹一直在思考一个问题:教育企业的价值究竟在哪里。“通过招生产生现金流,这个方式没有问题,但这是不是最重要的或者唯一方式?”

为此,王晹进行了一些探索,主要围绕两个方向:线上结合线下;为学生提供教学外的附加价值

去年6月,“我学院”上线,前期准备了数千分钟课程,每小节课约15分钟。“都是老师利用业余时间录制的,大概有10个细分课程。”

不过,王晹没有打算利用线上课程做实际教学,一方面是为了探索线上教育变现能力(今年5月部分课程开始收费),另一方面是为了探索教育线上与线下结合的可能。

“我们在线教育只是起到宣传推广、积累数据的作用,实际教育过程还是要在线下完成。”王晹认为职业教育以就业为导向,强调动手能力、实操能力,这些很难通过在线教育实现。

9月,王晹推出在线招聘服务。“目前这一块没有做大量推广。我们每次和校园合作的时候,会推荐给高校学生使用。”

除了线上招聘外,去年12月,王晹举行了第一次线下招聘会。他请来广州、深圳20多家企业,然后把各地学生组织到深圳。“现场来了100多人,解决了20多人的就业问题。”此后二十天时间,通过和企业对接,又陆续解决了50多人的就业问题。

帮助学员就业的同时,王晹还鼓励学员创业。“我们有现成的场地、设备、资源,可以提供帮助。”目前,“龙图教育”在深圳地区孵化了六七个项目。“几个团队基本能实现自给自足。”

课程也在不断丰富。比如与行业热点结合,今年3月推出VR课程。

事实上,早在去年底,王晹就在筹备VR课程。王晹陆续与引擎企业(如Unity)、技术公司、硬件厂商(如三星)、内容企业建立合作,制作了一套相对完善的VR课程体系。该课程已经开设4个班,共招收100多名学生。

目前,“龙图教育”已有16门课程体系,设置了深圳、江西、湖北、四川、陕西等5个运营中心,一共30多个专业教师,社会招生及与高校合作招生各500人。在线用户将近10万,在线课程超过10万分钟。

未来,王晹将会拓展山东、江苏、上海等地的游戏培训业务,并推出动漫、影视等课程。“以教育为核心,通过线下培训、在线教育、在线招聘、创业孵化等方向的探索,我希望把龙图教育做成互联网数字娱乐产业教育生态平台。”

读完文章,有报道需求的创业者请加Pencil-news,可享受铅笔道可爱萌妹纸的热情服务,加好友请注明“求报道”字样;

如需转载、市场合作,请加微信号xinchao0618。

您可能感兴趣的文章
发表评论

所有评论

联系创业者

close

创业者需要验证您的身份,请输入您的请求信息:

0/200

进入个人中心-联络人,即可查看请求结果

取消
确定

提示信息

close

您还未认证身份,暂时无法和ta联系!请尽快前往个人中心进行创投认证哦。

去认证咯
还是算了
联系方式
电话
拨打电话
邮箱
复制到剪切板
微信
复制到剪切板

查看所有联系人

下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
下载铅笔道APP
关闭二维码