融资200万 他抓取200万App数据 机器+人工优化应用排名 100付费客户

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

王亮说，他不觉得创业过程中有什么过不去的坎儿。

创业之前，他在腾讯做了四五年的数据挖掘。之后其项目依然以此为方向。同事也都自带腾讯光环，所以创业没什么压力。

他先是做了一款面向C端的App推荐类产品，名为“如意搜”，推荐最好玩的游戏类App、最受欢迎的生活服务类App等。

后因竞争力压力大等原因，他果断放弃“如意搜”，但依旧不觉得遇到了坎儿。

转战B端后，他将产品定位为App运营解决方案，并取名为“appbk运营助手”。平台通过苹果API每天抓取十几亿数据，用“机器+人工”的方式，为App提供应用市场优化方案，提升其搜索效果及排名。

“机器完成90%左右的流程化工作，比如选词。人工则完成创造性的工作，比如如何将App的名字起得更好听。”

截至目前，“appbk运营助手”已抓取App Store近200万个App的信息，已为超过100个App团队提供过付费服务。平台月流水约100万，注册用户超10000，每日PV达10000，UV3000左右。

注: 王亮已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

创业之前，王亮在腾讯做了四五年的数据挖掘。

13年年底，腾讯SOSO被搜狗收购。王亮一行人跟着来到搜狗。

作为行业老兵，一方面，王亮感受到，“上班已经没什么意思了”。另一方面，他断定这个行业不会有太大发展。“搜狗做了十几年搜索也没做起来，后面的路可能很难走。”

权衡再三，他盘算着做一款自己的产品。“作为一个经济学博士后，我对创业并不是头脑发热的一时冲动，而是用风险预估的方法来决定职业选择。”

早在几年前，他其实做过一次更艰难的选择，放弃华中科技大学的教职岗位，去腾讯做搜索开发。“父母和同学都觉得有些不可思议。”

◆ 核心团队，从左往右依次为刘新鸣、宋勇、王亮。

经预估，王亮觉得，创业与工作，前者三年之内的预期收益率更高。他将创业的方向锁定为ASO——App的搜索优化，原因有四：

其一、团队均擅长数据挖掘，“都是在腾讯工作几年的老员工”。

其二、网站流量往移动端转移，“网站SEO都被做烂了”。

其三、于企业而言，App运营人员难招。

其四、App运营为一门大功课，“流量推广渠道太复杂”。

通常，App推广渠道大概分为三种：第一是应用市场，比如App Store、91应用助手、豌豆荚，“50%～60%的下载来自该渠道”；第二是广告平台，占20%～30%，比如微信、微博广告等；第三是刷榜，占10%，“专业刷榜公司可帮助App提升在应用市场排名”。

起初，王亮本计划把方向定位为2B，“但系统已经抓取了几乎全部的App数据，我就想先用2C的产品试下水”。

一方面为融资筹备，另一方面C端产品来钱快。比如最美应用给App带来一个下载量即可收费大概5元。

15年1月，Demo版出来，取名“如意搜”。“如意搜”是一款App推荐类产品，“比如它会推荐最好玩的游戏类App、最受欢迎的生活服务类App等”。

测试期间，“如意搜”获得用户超4000，“但流失率很高”。

年后，北京的寒意尚存。王亮与合伙人一起离开搜狗，“没有觉得心情复杂，也没有觉得松了一口气，因为这是早就决定的事情”。

之后，他拿着“如意搜”接触资本，但都被拒绝。“别人一听就不感兴趣。”在IDG的朋友告诉他：“应用市场类不可能有人投了，除非你做得非常有特色。”

“竞争太激烈”，豌豆荚、最美应用等已很成熟。虽然当时资本狂热，但App分发产品已基本被资本淘汰。

而2B的SaaS服务正值风口，“我就想在这个合适的风口，乘风上天”。

4月，他转战B端，并将产品定位为App运营解决方案。通过抓取苹果的数据，分析搜索关键词，帮助App提升搜索效果和排名。

“App Store中，约有65%的App下载是通过搜索完成的，只要做App都必然需要确定关键词，而几十万关键词，仅靠人工选词很难确保效果。”

开发2个月，B端产品问世，名为“appbk运营助手”。“这是一个完整的大数据系统，累积百亿规模的数据。”但二人不仅把大数据平台搞定，且开发了Web、微信、App全端服务。“我们甚至没有加太多的班。”

◆ 产品截图

平台能够实现关键词排名及新词拓展，App Store实时榜单、评论及热搜词监控，一键ASO检测等。

用户只需输入App名称或ID便可检测出关键词覆盖度、最新版本评论数、榜单排名等。比如美团团购App比同类App关键词多308%，评论少6%，在生活类榜单中排名第一。

若排名过低，用户可根据检测结果完善其关键词等，提高其在App Store搜索效果。

初期，用户主要靠朋友介绍。王亮也会通过在类似鸟哥笔记等运营媒体上发表文章来获取用户。

但当时数据更新较慢，大概7天更新一次，且大部分需要人工完成。“我们花钱买了几十台服务器，实时抓取苹果每天上下架App数据。现在，服务器都在美国，数据可实现几个小时或一天更新一次。”

6月，“appbk运营助手”获得200万天使轮融资，投资方为北京云测信息技术有限公司。云测为移动应用云测试平台，“80%的新上线App都在此提交测试”。

王亮说，国外的ASO服务，只需选好关键词。“运营人员再靠日常运营，逐步提升搜索效果，周期往往为几周时间。”

但国内的ASO却更进一步，通过积分墙帮助用户刷搜索排名，“其效果立竿见影”。很多竞品都披着ASO大数据服务的外衣，做着刷榜的生意。“大数据再牛，也干不过刷排名。”王亮无奈道。

8月，迫于竞争压力，平台推出冲搜索排名方案。“在选词的基础上， 告诉用户哪些词可以刷”。

“一个下载大概2块钱，我们从积分墙等流量方购买一些下载，然后加价卖给用户。”用户主要有好友及通过社群新开发的客户。

回忆2015年，王亮反思：“几乎都在疲于奔命，2C产品、ASO、竞品分析、市场报告、冲榜、倒卖流量，东西做了不少，甚至还赚了点钱，但似乎有悖初心。”

于是，2016年开始，他决定做减法，只做ASO的方案，“销售等工作，全部外包给投资方云测”。

市场打法也有了新的提升——注重提升用户参与感。

在王亮看来，2B服务不可能到处打广告，只能让用户认同品牌，“让我吃你家的鸡蛋，首先我要认可你家的鸡”。他加强内容运营，在自有公众号上连载数十篇运营干货，并准备在百度阅读上出书，名为《APP运营实战：从入门到精通》。

“前期做的2C端产品，我们将其改了改，命名为‘最好玩’，已上架到App Store。”iTunes账号、代码、运营权限等全部开放，用户可以拿它练手，共同运营这个产品。

此外，王亮说，他不想把用户与其的关系定义为甲方乙方，所以在资本方面做了一次创新——把20%股份留给2B企业。“国外已经有这样的先例了，但国内非常少。”

◆ VIP功能

16年5月，平台推出VIP服务，每月99元。

VIP 服务是采用线上线下相结合的方式。“ 在国内，2B服务很难完全SaaS化、无客服化。一般情况下，用户购买服务之后，会将App信息提交到后台，运营人员会通过QQ或者电话与其联系，给用户提交一个最终的选词方案。”

服务需要机器与人工的结合。“机器完成90%左右的流程化工作，比如选词。人工则完成创造性的工作，比如如何将App的名字起得更好听。”

截至目前，“appbk运营助手”已抓取App Store近200万个App的信息，已为超过100个App团队提供过付费服务。平台月流水约100万，注册用户超10000，每日PV达10000，UV3000左右。