她用气球放飞漂亮妹妹的派对梦 50场派对1万人狂欢 赞助减免费用

◆ 创始人李幸，身背气球翅膀。

文| 铅笔道 记者 邵希

►导语

一群人吃饭，这叫饭局。有了主题、酒水、主持、道具、氛围……才叫派对。

气球艺术，是李幸打造派对氛围的方式。

2015年6月，她成立了“启派搞手”，以气球艺术为切入点，提供承接、定制派对服务。早期，团队的服务对象以企业为主。

李幸深知，服务企业只是一门赚小钱的生意。为了打造品牌，她决定先摸索自有品牌派对，陆续举行了星座派对、泳池派对等。

每场派对约200人参与，场地、酒水、主持、礼服等赞助商的加入，让派对成本控制为约2000元以内，即气球的制作费用。

◆ 模特的气球翅膀造型

今年，“启派搞手”将打造一套线上系统，以便用户在线下单。系统会建立品牌赞助商和派对需求者的数据池，根据双方需求匹配不同级别的派对套餐。用户可进行定制，选择是否需要赞助商加入，每勾选一个赞助商，可减免一定费用。

目前，“启派搞手”已举办50多场派对，其中7场是自有派对，整合了华南区的50多家赞助商。她还在全国积累了约5000位气球师，未来将在全国开展派对业务。

注: 李幸已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。

画漫画，做手工，为娃娃做衣服……一切梦幻、浪漫的事情，都是李幸儿时喜欢的。

她曾在高中、大学举办服装秀，一双巧手将普通女生打扮得漂漂亮亮。毕业后，她做过设计师，相继在百事可乐、长隆旅游度假区从事策划工作。

◆ 李幸学生时代的手绘作品

2013年，梦想开一家浪漫咖啡厅的李幸，跳槽到一家餐饮公司积累经验，从事策划工作。一次开业典礼中，活动现场的拱门、立柱都是气球造型。该造型出自一位男同事之手，跟着网络视频自学而成的手工技能。

李幸眼前一亮。感兴趣的她，向男同事拜师学艺。用气球折出小熊对她不是难事。继续查资料，得知气球艺术在国外很成熟了。

在美国、日本、韩国、马拉西亚等，气球艺术甚至形成了产业链。“有专门的气球生产厂家、设计公司，甚至还有专门报道气球艺术的杂志和网站。”

◆ 气球还能变成自行车

“成本低、造型快、变化多变。”去年，李幸萌发围绕气球创业的想法。她原本想开一家气球主题餐厅，用气球营造氛围，常换常新，“客人每次进来都会觉得新颖、有趣”。

但一家餐厅从选址到经营，再到生意火爆，很难快速实现，一心扑向气球生意的她，决定先从派对入手。

起步仍是传统方式。2015年，她兼职创业，先到外地学习气球制作技巧，再返回广州搭建团队，依靠人脉获得最初的派对订单。当时主要是承接线下广告活动，用气球设计造型。

但每月两三万元的收入，未给她带来兴奋感。“这只能是一门生意，无法成为品牌，更无法走向全国市场。”

2015年万圣节，李幸准备为公司举办一场迟来的开业派对，答谢客户、朋友。当她将活动发布之后，场地、酒水、灯光、主持等免费赞助主动寻来。

◆ “启派搞手”的开业派对

“怎么会有那么多赞助呢？”李幸也很惊讶，200多人参与的万圣节派对，成本不到2000元。

派对之后，她还看见身边的朋友纷纷在朋友圈分享、点赞。低成本和好口碑，让李幸决定将重心转向自有派对，“一定要做品牌”。

今年年初，李幸离职，她为自己的气球事业绘制了蓝图，“要像Uber一样，做共享经济的派对服务品牌”。之后，她报名参加了某卫视的创投类节目。

团队三人，从广州奔赴北京，经历面试、复试，获得录制资格。在录制现场，李幸用一场气球派对，赢得投资人青睐。

现场的气球造型，由团队三人耗时10多小时完成。“这就是我为什么想要从事气球，它短平快，依靠熟练气球师，三人就能完成一场大型活动的气球造型。”

节目录制时，身穿气球服饰的两位外国模特迎面走来。李幸也身背灯光气球翅膀出场，走秀结束后，他们伴着音乐与投资人互动。

正当所有人兴致勃勃起舞时，空中的大气球爆破，无数小气球飘落。“就像一场狂欢的维密秀，大家都玩High了。”

然而作为一个仍属种子期的项目，李幸的创业想法也受到投资人质疑。“一场派对需要酒水、食物、模特、主持、灯光、音响……零碎的资源价格不统一，他们认为难以整合。”

但李幸解释了气球与派对跨界整合的可行性。“气球是切入点，为派对营造氛围。只要用户选择了气球，意味着他追求的是一场有逼格的派对。除了用气球营造氛围，我们还可以集合赞助商，将资源打包为不同价位的派对套餐。”凭借这个想法，李幸获得了其中一位投资人的青睐。

之后，团队专注打造自营派对。陆续举办了摩羯座、白羊座、金牛座等星座主题派对。团队会选择5~10位高颜值寿星，为其拍摄宣传海报，录制视频；再号召寿星的朋友一起参加生日派对。

◆ 为白羊、金牛举办的“春花萌萌”派对

每场派对约180人参加。派对的场地、物料都由企业赞助。“到场嘉宾不仅免费吃吃喝喝，还有礼物拿。”赞助商撑起了整场活动，团队的成本仅体现在2000元的气球造型。

在最近一场派对中，团队受希尔顿酒店邀请，于5月20日，举办了一场夏威夷风情泳池派对。

直播风头正劲，他们也在“虎牙”直播了整场派对。健硕帅哥、比基尼美女等元素大力吸睛，约6万人在线观看。这让李幸看到气球派对的另一种可能：“‘启派搞手’也有可能成为娱乐内容的生产者。”

这将是吸引赞助商的重要方式。“他们不仅可在线下活动推广品牌，线上直播也会成为他们的推广渠道。所以他们自然愿意加大赞助力度，降低派对成本，”

下一步，摆在李幸眼前的是派对标准化问题。她已打磨出一套方案：

首先，她会推出标准化的派对套餐。“会有三千、六千、一万等价位，由经过培训的气氛营造师设计气球造型。”

场地可由用户自行决定，或由“启派搞手”推荐。“启派搞手将与KTV、酒吧、咖啡厅等场所合作，获得低价或免费的场地。“有些场地，在某些时间段是闲置的，派对能增加他们的营收。”而酒水、主持等，则采取外包形式。“客户可在套餐基础上增加服务项。”

然而，做加法的套餐服务只是第一步。待赞助商数据库运作成熟，她要在这一套玩法上做减法。

届时，“启派搞手”将推出一套线上系统。用户可在线下单，填写个人信息与派对需求。系统为用户推送相应的套餐，“如香水主题、旗袍主题等”。

◆ Hello Kitty主题派对

然后系统分析用户特征，为其匹配赞助商。例如，用户选择Hello Kitty套餐，团队将用气球打造粉红系的场景，布置拍照墙、甜品桌等。同时，系统自动匹配“安娜苏”（彩妆）等浪漫气质的品牌。

用户每勾选一个赞助商，派对总价将有所减免（如一个赞助商减免500元）。具体价格由“启派搞手”与赞助商提前决定。

选择赞助商之后，线下派对将体现品牌元素。例如，如果是宝马汽车的赞助，“启派搞手”或许会在现场放置宝马汽车的气球造型。而更为常见的是饮料、酒水等快消品赞助，将直接出现在派对现场。

在李幸的蓝图中，一位用户可能不花分文，举办一场高逼格派对。上述动作将在新一轮融资后开展。

目前，“启派搞手”已举办50多场派对，其中7场是自有派对，整合50多家赞助商。凭借To B的派对服务，累计收入约30万元，每月基本收支平衡。

李幸积累了全国约5000位气球师，未来将在全国开展派对服务业务。

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