他为眼镜行业打造一张二维码 一手玩转眼镜虚拟试戴 一手搞定供应商进销存

文| 铅笔道 记者 邵希

►导语

汪晨骐就读于台湾大学计算机科学专业，期间发表论文，拿奖学金，“被学弟学妹评价为天生适合写论文”，未来目标是卡耐基梅隆大学计算机PHD。

创业之前，他是典型的理工科学术男。2013年，他与眼镜结缘，开始了为期三年多的创业路。

尝试过电商、O2O配镜，一路试错之后，他在今年年初转型SaaS，创办了“E-Glass”，既提供虚拟试戴软件，也帮助供应商管理进销存，所有功能可由一个二维码完成。

一方面，汪晨骐早在2013年就开发了一套基于人脸识别的虚拟试戴软件。该软件不仅面向电商销售，也可帮助零售店、供应商获客。

例如，当用户分享自己喜欢的眼镜时，可同时发布一个眼镜二维码，其他用户既可看到零售店、供应商的信息，还可即刻在线试戴。

另一方面，“E-Glass”为眼镜供应商提供一套门店订货系统和红包系统。

前者帮助供应商管理订货和库存环节。后者则是让他们对零售店的销售情况了然于胸，即零售店每销售一副眼镜，可使用唯一的防伪码在平台兑换一定金额的红包（由供应商提前存入）。

今年5月，“E-Glass”获得坚果创投的天使投资。

注: 汪晨骐已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

江苏丹阳，素有“眼镜城”之称。这是汪晨骐的家乡，在他远赴台湾大学求学时，偶然的经历让他放弃学术道路，围绕眼镜创业3年多。

那是2013年，他了解到国外的眼镜3D试戴技术。计算机科学专业的他，自学iOS和安卓，耗时4个月，像模像样地开发出类似的虚拟试戴软件（非3D）。

“因为从小生长在眼镜之乡，上大学就经常给室友代购眼镜。若是通过虚拟试戴软件卖眼镜，一定会卖疯。”

从丹阳进货、打磨试戴软件、搭建网站……他陆续将这件事做起来，甚至在上海租了办公室，郑重其事地称之为“梦想公寓”。那时，他想到的是阿里十八罗汉在马云的湖畔公寓打造出的商业神话。

但梦想很快在资金压力下夭折。直到2015年，他毕业之后再次创业，成立O2O配镜平台“E配镜”，获得苏河汇、刘富强（021孵化器创始人）的50万元种子轮投资。

一年时间，创业维艰。他从南京、上海的高校出发，覆盖了高校附近的眼镜店，陆续服务1万用户。但O2O的烧钱力度，仍然超出了团队当时的承受能力。“种子轮陆续拿了100万，仍然不够花。”

去年年底，下单生产的一批眼镜几乎成为压垮团队的一根稻草。“花费12万元。我们没有经验，不知道生产时间至少三四个月，这耗尽了我们最后的现金流。”

幸运的是，虚拟试戴软件救了他们一命。12月，在资金链即将断裂之际，一家眼镜行业微商向汪晨骐购买了试戴软件，一年付费1.5万元。

◆  CEO汪晨骐亲自上阵示范试戴系统，“也是豁出去了”。

这让他有意转型SaaS。“因为SaaS可以养活自己。”

而且在与眼镜供应商的接触中，他也或多或少地感受到传统行业的落后。“拿货都是打电话、手抄纸，没有信息化的概念。”

但这个想法未能得到时任COO的支持，对方离开。团队濒临解散，从原本的20多人，减少至6人。当时遣散员工的工资，甚至是由汪晨骐用信用卡套现的6万元支付的。

今年1~2月，团队将O2O业务扫尾的同时，逐步将重心转至SaaS，创办了新项目“E-Glass”。

系统研发并不困难。“我们之前就有订单系统、库存管理系统。前者只用扫描二维码就可下单，后者都是储存在云端。”

将原有系统改进之后，“E-Glass”初步具备了两项产品：虚拟试戴软件和门店订货系统（用于批发商向供应商进货）。

今年春节后，汪晨骐回到了家乡丹阳。他挨个跑供应商，痛陈传统供应链问题，介绍SaaS的“云库存”概念。

“传统供应商铺开了数千个渠道（从代理商到零售店），但由于上下游信息不对称，供应商无法了解各个渠道的脱销、滞销情况，就无法灵活调动库存。倘若供应商和零售店配合使用SaaS，零售店每销售一副眼镜（需进行扫码），供应商就能清楚所有产品销售情况，问题迎刃而解。”

听到痛点，供应商深有感触，频频点头。但他们立马问道：零售店凭什么要帮我扫码？

这是供应商的现实困境。“除非是暴龙、雷朋等大品牌，可以直接说不扫码就不能拿货。大部分小品牌是弱势的，可能连卖货都得求着上游。”

汪晨骐跑了十多家供应商，虽然暂无业务斩获，但却成了他深入了解行业的机会。

如何激励上游零售店配合供应商？红包是他想到的解决方案。他开发了一套“红包系统”，帮助供应商管理进销存。

◆  “E-Glass”红包兑换页面

具体功能为：当零售店销售一副眼镜之后，可使用防伪码，在“EGlass”的平台兑换红包。零售店获得的红包由供应商提前存入平台，每副眼镜可兑换数元。

此外，结合眼镜供应商的实际状况，汪晨骐还优化了系统的订单处理方式。系统可在大订单下，细分出子订单。

“假设一批镜片中，有1个定制镜片、10个普通镜片。供应商可能就会先发普通镜片，后发定制镜片。双方打开系统，一眼就能看到大订单中哪些是已发货，哪些是待发货，月底核账也更方便。”

SaaS打磨逐渐成熟。4月，个人投资人薛忍霞（东方汇富合伙人）追投的20万元，也成为团队的及时雨，助其熬过困难时期。

5月，为了打开“E-Glass”的局面，汪晨骐打算先从标杆企业入手。

虚拟试戴软件的第一位客户是某眼镜品牌天猫旗舰店，“这是天猫排名第三的品牌”。其实，早在3月，汪晨骐已尝试接触该眼镜品牌，对方也欣然同意，但（天猫）平台成为障碍。

“我们最早是基于微信研发的，试戴的二维码就会被天猫屏蔽。”团队尝试了技术的手段，后又尝试与天猫沟通，折腾了两个月，产品才于5月初上线。

◆  增加试戴软件的眼镜电商

汪晨骐认为，试戴软件有利于降低店铺的退货率。“眼镜店铺的退货率高达30%~40%，普遍都是因为不好看、不合适而退货。”目前，团队正在为店家的眼镜拍照、PS，以丰富试戴系统。预计两三个月后，可看到退货率的改变。

试戴软件还能衍生多种使用场景。目前，汪晨骐重点打造试戴功能的二维码。对于用户而言，“当用户分享自己喜欢的眼镜时，可以附上一个具备试戴功能的二维码。如果其他用户也喜欢，扫描二维码，上传个人照片，就能试戴了”。

该二维码将由“E-Glass”与合作的品牌供应商共同推出，可印制在眼镜的纸质标签上，下游零售商可免费使用。而且，零售商还能添加门店地址、联系方式等信息，生成自己专属二维码。所以，用户不仅通过二维码试戴，还能看见眼镜的购买信息。未来，汪晨骐还打算增加支付功能，一键购买。

门店订货系统则是与博士眼镜、丹阳眼镜城达成合作。以后者为例，“整个眼镜城有1000家门店，都将采用我们的系统。”“E-Glass”的门店订货系统每年需付费2000元，眼镜城将不再依赖于一张张纸质的订货单，实现流程信息化。

目前，红包系统已签约9家供应商，试戴系统已签约6家电商。

一周前，汪晨骐来北京参加路演，得到坚果创投的关注，之后获得坚果创投的200万元天使轮投资。对方最为看好的是虚拟试戴软件。一张张用户试戴画像，融合了用户的脸型、年龄、性别、眼镜信息等众多数据，将有极大想象空间……

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