融资1800万美元 他办了15场穿越时空的线上马拉松 297万跑者共奔终点

◆梁峰热爱篮球，喜欢跑步，是潜水教练，40岁的他有着30岁的颜值。

文| 铅笔道 记者 孙娇

►导语 梁峰第一次憧憬北极之地，是看庄子的《逍遥游》：“北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知其几千里也……”

终于，2014年10月，热爱跑步的他踏上这片土地，完成了一次半马，用时三小时十三分钟。

北极日光折射出的冰山线条，夜晚炫目的极光，完成半马的艰辛和愉悦，至今都让他记忆犹新。

“跑步是一件让人愉悦的事情。”梁峰想一直坚持下去。同时，他创办的“悦跑圈”也在陪同千万跑者继续奔跑。

2014年2月，“悦跑圈”APP上线，基础功能是记录跑步数据和跑步社交。而后“悦跑圈”建立跑团，首创线上马拉松，让跑步爱好者能够不受时间和地点的限制参与马拉松赛事。

目前，“悦跑圈”已有注册用户1500万人，线下跑团约1万个。截至2016年4月，共组织线上马拉松15场，累计参加人数297万。2016年以来，月流水400万元左右。

2015年12月，“悦跑圈”获得动域资本的1800万美元B轮投资。除了跑步赛事，他们也在跑步培训、医疗等方面布局。

注: 梁峰已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

套头衫，牛仔裤，说话时眼睛闪着兴奋的光芒。已经进入不惑之年的梁峰，头顶一个小辫子，完全没有40岁大叔的沧桑感。

他是一个资深运动迷。最爱篮球，是潜水教练，还是南方枪会会员。创业的伙伴也是结交多年的球友。

2011年，他们创办“爱运动”。用户可在线约球、预定场馆、买装备、报名参加赛事等。

然而创业初试水，亏损达到300万。“当时贪大图全，什么都想做，却什么都没做好。”

吃过一次亏，团队决定做减法，深耕一项运动。2013年10月，他们停掉“爱运动”，意欲转型。

分析“爱运动”的用户数据，团队发现预订马拉松参赛名额的人数颇多，占到总业务量的30%。梁峰带领团队潜入一些跑步社区、跑团，发现用户在社交方面的需求强烈。“如果有人晒出美女跑步的照片、跑道上的美景，都会获得一排点赞。” 

分析已有的跑步软件，梁峰的团队颇为自信。一方面，“市面上的跑步软件颜值不高，我们可以做一款秒杀它们的产品”；另一方面，这些软件大多没有社交功能。

2014年2月，“悦跑圈”上线。主界面为黑色，“显得更加时尚个性，字体图像清晰易辨”。

其基础功能为记录跑步数据和跑步社交。“就像微信朋友圈，跑者可发布自己的跑步状态、照片，获得他人的点赞、评论，还可选择添加附近的好友。”

团队特意增加了防止跑步数据作弊的功能。“因为我们想聚集一批真正热爱跑步的人。”

通过应用商店推荐，三个月内，“悦跑圈”获得六七十万的注册用户，然而，这些用户并不是梁峰想要的。“用户的粘性很低，七日留存率只有百分之十几。”

团队对跑者进行研究，梁峰发现，“以前获取用户的方式不够精准，我们应该去服务跑步的人，到他们中间去。”于是，团队转换思路，考虑与马拉松赛事合作。

2014年8月，“悦跑圈”获得奇虎360的天使轮融资。

2015年1月，恰逢厦门马拉松十周年，“悦跑圈”与特步合作，首次给跑完半程的参赛者颁发奖章。

“那天太多的人来领奖牌，出于安全因素的考虑，现场大约发了2000多块就停止了。”随后，“悦跑圈”团队做出了一个H5页面，让完成半马的人填上名字、地址，承诺他们事后将奖牌寄出。

“寄了6000多块，还刻上了参赛者的名字。”说起那次经历，梁峰印象颇深。 ◆厦门马拉松拥挤的奖牌区

值得一提的是，厦门马拉松也是“悦跑圈”首次尝试线上马拉松的参赛形式。“每个跑者都想跑一场马拉松。但由于参赛名额的限制，马拉松报名难度堪比春运抢票。”

“悦跑圈”打破了时间、地点、人数的限制，跑者只要在比赛当天，用“悦跑圈”手机APP记录并完成全程或半程马拉松赛事，即可获得马拉松奖牌。

首次尝试，近2万用户在异地完成半马或全马比赛。

这次赛事让“悦跑圈”一战成名，用户数量爆发式增长。“单日新增用户从千位数变为万位数。”同时，团队也看到跑者对于荣誉的渴望，“大家需要一个东西作为证明或者留念”，梁峰称之为一种仪式感。

在之后的重庆马拉松上，“悦跑圈”围绕仪式感做文章。例如，团队专门设计奖牌，为线上参赛者提供报名证书、号码薄等。“让他们感觉自己在参加一场真正的马拉松，而不是一场游戏。”

此外，在重庆马拉松期间，“悦跑圈”与毛大庆、特步发起成立了“毛线团悦跑圈特步体育爱心公益基金”，参赛者将跑步公里数转化为现金，捐给贫困地区的孩子们。梁峰认为：“跑步应该是利他的，除了奔跑，我们还应该做点更有益的事情。”

2015年下半年，“悦跑圈”的运作日渐成熟。9月，已有马拉松赛事主动寻求合作。

此时，梁峰变得更有野心。他已不想只做一款互联网工具，而是一家专注跑步的体育公司。

一方面，他进一步优化App。比如，基于用户的建议，App增加了对于提升跑步专业能力十分重要的步幅、步频数据记录；另一方面，将更多精力放在了跑者服务上面。

2015年8月，App增加了内容板块“悦跑说”。围绕“跑步”这一主题，提供包括赛事资讯、跑步装备、训练提高、跑步故事、跑步文化等内容。

另一方面，团队注重优化跑者的线下体验。2015年9月的北京马拉松上，“悦跑圈”打出“让跑者回家“的口号，推出“悦跑客栈”，为马拉松参赛者提供赛前赛后的一站式服务。 ◆马拉松赛事上的悦跑客栈

此外，在马拉松的奖牌设计上，团队也更加用心。他们甚至成立了专门的奖牌设计团队，负责每一场马拉松的奖牌设计事宜。

“兰州的奖牌是一只碗的形状，代表兰州拉面，图案是兰州桥，颜色为青白两色，代表穆斯林；大连的奖牌是一个海螺；北京的奖牌是一个糖葫芦，里面包含了长城、鸟巢等图案。”

◆大鹏马拉松和海口马拉松的奖牌可以组成一个心形，意喻乘风破浪。

说起奖牌，梁峰如数家珍。“我想把跑步这件事做得更文艺。”

更为重要的是，“悦跑圈”收购了一些马拉松赛事筹备公司，通过举办大型官方赛事以及线上马拉松，得到宝马、现代等公司的赞助、合作，再加上票务以及衍生品的售卖，逐渐具备了盈利能力。

然而，关于未来的盈利方式，梁峰更看好的是康复、培训、医疗等。去年以来，团队陆续收购相关领域公司。

2015年底，“悦跑圈”获得动域资本的1800万美元B轮投资。线上马拉松的参赛形式也得到广大跑友认可，每场参与人数近20万人。

目前，“悦跑圈”已有注册用户1500万人，跑团超过10000个，举办线上马拉松15场，累计参与人数297万人，2016年以来月流水400万元左右。

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