情趣用品暴涨真相

这是铅笔道评论专栏。大家好，我是铅笔道创始人王方，在AI时代，我争取多写手敲稿。我们正在大力报道科技公司，欢迎大家推荐。

作者 | 铅笔道创始人 王方

昨天聊了安全套暴跌的真相，评论区刷满了你们的故事。

今天我想讲另一个现象：同样是性消费，避孕套跌了，情趣用品却涨得比股市还猛。

据艾媒咨询测算，今年国内情趣用品市场有望突破2081亿元，约为2019年的两倍。

首先强调一句，作为创业单身狗，我从来不用这玩意，从来不用这玩意，从来不用这玩意——重要的事情说三遍。留言区不要@我了。

既然安全套销量在下滑（去年跌17%），情趣用品在暴涨，我就在想：如果想在增长的产业里多赚点钱，我应该怎么做？

首先，这个生意逻辑是通俗的——人口结构变化+经济压力，导致了情绪用品的上涨。

它和避孕套不一样。后者是关系型消费，有伴侣才需要。这两年，适婚人口减少，“有伴侣+性需求”的群体基数下降，压缩了避孕套市场。

当然，经济不景气也是个原因。

比如昨天文章留言区，有个读者说“股票最近老跌，没心情”。

而情趣用品就不一样，它属于个人型消费，单身也能用，尤其是年轻单身群体（不包括我）。

那么这些变化，会有哪些新赚钱机会？还是要参考日本。

这个现象在日本也发生过。20世纪90年代，日本房产泡沫破裂后，避孕套销量暴跌——婚恋场景大幅缩减，使用场景直接减少。

但意外的是，情趣用品却逆势暴涨，这背后有几个原因值得参考。

日本经济泡沫破裂后，年轻人就业难、买房难、收入下降，恋爱结婚成本高昂，很多人选择单身生活。

这时候，情趣用品成为“低成本慰藉消费”，无需承担亲密关系的经济或情感压力，就能满足生理和心理需求。

这种生理+心理需求背后，诞生了几个新机会。

首先就是“性玩具”。从传统的男性自慰器、震动棒，到女性产品、情侣互动设备、成人娃娃、功能性性健康用品，产品线越来越丰富。

比如日本知名成人用品品牌——Tamatoys（汤玛托易士），就是1990年成立的，产品从男性自慰器开始，慢慢扩张到1000个SKU，如倒模、润滑、抱枕等。

女性市场也崛起，打破了“男性专属”局面。

比如1993年，涩谷开了首家女性成人用品店“丘利乌斯”，主打女性自主掌控性快乐，两年吸引超30万顾客。

其次就是成人内容产业，比如AV、成人漫画、成人游戏等。

90年代到2000年初，日本AV行业直接开挂。几百家制作公司，一年营业额约3000亿日元，顶尖女优年收入可达百万美元级别（媒体报道）。

90年代，日本漫画行业也爆了，峰值销售额可达7800亿日元，其中成人漫画占重要份额。

当时，日本有13种主流周刊、10种双周刊、20种月刊，每期销量超100万册的杂志至少10种。这些漫画不仅让人看得过瘾，更在潜移默化中培养了情趣用品的市场。

再次增长的，就是成人游戏。日本成人游戏80年代冒头，90年代就飞涨，市场规模冲到年入3000亿日元，真是把“宅经济”玩成了大产业。

那么对比到中国，哪些机会可以PASS，哪些可以借鉴？

成人内容产业首先PASS，比如AV、漫画、游戏。

这个方向，我也看到有创业者在尝试创新，走擦边路线，比如“轻情色内容”——但我并不建议，这都比较危险，守正出奇是底线。

我比较看好2个方向。

一个是差异化情趣用品，尤其是女性玩具，必冲。

国内女性比较猛，已经成了情趣用品的主力军。2025年，女性消费者占比首次突破50%，女用产品增长率67.2%，直接碾压男性市场（综合艾瑞咨询等）。

比如“大人糖”，聚焦女性悦己需求，颜值高、操作简单、隐私保护好，上线后，销量立刻破10万件，还在持续爆发。

另一个方向稍微远点，比如 AI 情趣机器人。

日本当年靠 AV 推广成人娃娃火起来，中国可以靠AI，让情趣产品从“生理工具”升级成“情感伴侣”。我们掌握着全球约70%硅胶娃娃产能，供应链完善。

巨头们已经在干了。

据报道，WMDoll——中国头部成人娃娃/性玩具制造商之一，今年将AIGC大模型植入娃娃，具备触碰传感器、可连续多日对话，海外公测首批 200 台迅速售罄。

WMDoll的AI娃娃实拍，别笑，这东西比很多对象还懂你。

这个想象力真是无穷啊。

最后，昨天文章我发出建议：为了我们的安全套产业，请多谈恋爱，少和我一样当单身狗——有人反对。

那么今天，我再提条建议：为了我们的情趣产业，多拥抱AI，让娃娃比对象还懂你。