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浙江台州跑出超级隐形冠军:年入22亿,全国前二

近日,浙江台州杀出一个超级隐形冠军:富岭股份,正式向深交所发起IPO冲刺。它的主攻产品是:塑料餐饮具及生物降解材料餐饮具。

铅笔道作者 | 华泰诗

近日,浙江台州杀出一个超级隐形冠军:富岭股份,正式向深交所发起IPO冲刺。它的主攻产品是:塑料餐饮具及生物降解材料餐饮具。

该赛道的参与者以众多中小企业为主,产品同质化严重,缺乏研发设计和品牌建设能力,价格是主要竞争手段,少数公司能冲破竞争成为头部,比如富岭股份。

根据中国塑料加工工业协会的数据,以销售收入计,2020 年至 2022 年,富岭股份在全国塑料一次性餐饮具制造企业中名列前二。

- 01-

富岭股份成立于1992年,坐落于浙江省台州市。它的前身是富岭塑胶,曾在纳斯达克上市,后于2020年私有化退市。

它的主攻产品是:由塑料、生物降解材料制成的餐具,如刀叉勺、吸管、水杯、小量杯、盘、杯盖、打包盒、纸杯等。

其中,收入占比最高的产品是塑料餐饮具。2021年-2023年,收入占比分别为70.36%、76.35%、84.58%。

收入占比第二的是生物降解材料餐饮具,2021年-2023年的具体占比是5.89%、6.63%、6.98%。

这些产品的主要应用场景是:1、餐饮店食堂,如餐厅提供的吸管、水杯等;2、餐饮外卖,如打包盒;3、电商、快递等,如塑料袋、塑料盒等。

2020年至2022年,按销售收入计算,在全国塑料一次性餐饮具制造行业,富岭股份稳居前两名,属于妥妥的隐形冠军。

- 02-

富岭股份所在的行业是:日用塑料制品制造业。市场上产品同质性高,缺乏研发设计和品牌建设能力,价格竞争成为主要的竞争手段。

从参与者看,中小企业众多,规模及以上企业数量相对有限。截至2022年底,全国塑料制品业规模以上企业总数达到20271家,其中日用塑料制品制造规模以上企业为2176家。

头部企业具备一定的竞争壁垒,如富岭股份,拥有较大的生产规模、较强的自动化水平、技术研发实力和产品设计能力。

对大客户来说,这是合作的起码条件。特别是国际连锁餐饮企业和分销商,对供应商有严格的质量控制和供应链管理要求。

数据显示,富岭股份是2022年度中国轻工业塑料行业十强企业;2019年至2021年和2023年,公司均为中国轻工业塑料行业(塑料家居)十强企业,也是2022年中国降解塑料行业十强企业。

富岭股份的主要客户群体包括大中型餐饮和食品包装产品分销商、大型连锁餐饮企业的指定代采购商等,例如Lollicup、Ocala、The Imperial Dade、RJ Schinner、VERITIV等分销商,以及THE MARTIN-BROWER COMPANY和THE SYGMA NETWORK等代采购商,后者服务的品牌包括麦当劳、Wendy's、Burger King等国际知名连锁餐饮品牌。

- 03-

值得一提的是,富岭股份还积极布局了新茶饮市场。2022年12月份起,与四川茶语道、霸王茶姬展开合作,成为其重要供应商之一。

新茶饮是该赛道的重点新兴市场之一。比如地方茶饮,如上海红宝石;比如功能性茶饮,如养生茶、水果茶等。

此外,新型电商平台(如直播电商)、新型零售模式也是最近几年冒出的新兴市场。

富岭股份的主要竞争对手包括家联科技和恒鑫生活。具体而言:

家联科技专注于生物全降解制品及塑料日用品的研发、生产和销售,产品线丰富。数据显示,在塑料制品行业,家联科技的市占率与富岭股份相当,2022年市占率分别为2.53%和2.96%。

恒鑫生活则专注于环保产品的研发、生产和销售,产品包括基于可生物降解环保包装材料和制品,如纸杯、纸碗、透明杯、餐具、吸管、纸餐盒等。

2021年至2023年,公司的营业收入分别为145,769.39万元、215,438.92万元和188,889.95万元;归属于母公司所有者的净利润分别为11,633.86万元、25,538.07万元和21,567.51万元。

根据共研产业咨询(共研网)的数据,2022年国内一次性塑料餐具产量为1059.2亿件,需求量达1180亿件,市场规模达到180.07亿元。随着餐饮行业的复苏、地摊经济的崛起,以及外卖领域对塑料包装物和塑料餐饮具需求的增加等,塑料一次性餐具的需求将持续增。

本文不构成任何投资建议。

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