融资300万 他赴日拍VR视频 让宅男女神在18万人身边旋转跳跃 已有3100个内容

文| 铅笔道 记者 韩正阳

►导语

“她很淑女，经验丰富，表演常常超出期待。”聊起日本女星天海翼，钟杰赞赏有加。

连着在日本拍摄了4天后，团队马不停蹄，赶回国内进行视频后期制作。和一般影视后期不同，钟杰要把视频做成VR内容。这项工作耗时、枯燥，而且伴随许多未知难题。

一个月后，天海翼的视频在“三目VR”上线，团队终于有了自主拍摄的VR内容。

去年夏天，钟杰创立“三目猴”。11月，“三目VR”正式上线，平台聚集了3000个国内外VR内容。“创业之初，想走内容制作方向。不过起步时，我们通过搜集VR内容，积累拍摄经验。”

上线后，数据不太乐观，但钟杰发现用户偏爱美女题材。于是，他围绕美女，尝试VR内容制作。今年4月，钟杰前往日本，与宅男女神天海翼合作，拍摄VR视频。

目前，“三目猴”已有18万用户，约3100个VR内容（包含3000个视频和100个游戏），原创内容30多个。摸清VR内容制作的路子后，钟杰开始与景区、商场等B端用户合作，探索商业化道路。

注: 钟杰已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

钟杰在东京工作三年，平时负责软件开发，生活一直井井有条。不过，他不太喜欢客居海外的漂泊感。2015年初，钟杰俟机回国创业。

虚拟现实是钟杰一直关注的方向。“一零年看了凯文·凯利写的《失控》后，对人工智能、虚拟现实一直很着迷。所以后来 Google Glass 推出后，第一时间买来体验。”兴趣之外，钟杰还在考虑企业服务和在线教育两个方向。

一次和朋友的聊天，让钟杰最终确定了创业方向。

去年2月，钟杰的朋友来日本旅游，两人约在当地一家寿司店见面。饭桌上，钟杰向老朋友表达了自己的困惑。

“你在日本待了三年，回国创业，资源上没有太大优势。VR可以考虑，国内刚起步，我还能介绍美国做VR项目的朋友给你认识。”

送走朋友，钟杰回公司办理了离职手续。随后，他决定回国做VR项目。5月，天使轮300万元融资谈定，投资方正是和钟杰一起吃寿司的朋友。

同月，钟杰带着另外两个日本同事回国。6月26日，“三目猴”成立。

“坦白说，去年六月的时候做VR内容太早了。做平台是个不错的尝试。”一开始，钟杰带着团队开发VR内容聚合平台，认为做平台一箭三雕。“我们既可以接触VR硬件，又能积累内容，还可以了解用户需求。”

团队有两人专职负责内容搜集，主要有两大类：视频和游戏。“国内基本没有相关内容，所以我们都是从YouTube，或者国外的电影和广告片中扒内容。”

每天搜集的内容数量有限，一周下来，大概可以产生30～50个内容。“最难的地方在于处理，我们需要把内容转换成手机能够播放的形式。尽管是几分钟的短片，但完成转换需要两三个小时。”

搜集内容的同时，钟杰还拜访了暴风等公司。 “当时做VR内容平台的公司没几家，大概只有暴风、3D播播。我判断VR爆发还需要两年时间，前期可以慢慢了解学习。”

8月，钟杰来到好莱坞，接触了《星际穿越》的制作公司，学习电影后期制作流程和方法。“他们也在开发VR内容，给洛杉矶的环球影城做了一个VR体验项目。”

经过近半年筹备，11月，“三目VR”App 正式上线，平台聚集了3000个VR内容，内容以美女、企业、风景等为主。

◆ 最新版App首页

第一版产品上线后，钟杰埋头迭代产品。今年1月，“三目VR”2.0版本上线。此时，市场上一下涌现出十多家VR内容平台，爱奇艺、乐视、优酷等皆有涉足。

2.0版本上线一个月，钟杰没有做推广。“准确说，是不敢推，用户留存太低了。砸钱拉来的用户，最后都跑了，没什么意义。”

数据显示，平台用户的次日留存率在10%左右，三日留存降到7%，七日留存几乎为零。这个数据让钟杰有些沮丧。“但是我们没有退路，唯一的办法是继续打磨产品。”

钟杰认为造成用户留存率低的原因主要有3个：

第一、VR设备没有普及。高昂的价格把不少人拒之门外，市面上比较受认可的设备

Oculus 价格数千元。“还有很多人连VR是什么都不知道。VR是未来趋势，但目前还不到火候。”

第二、用户习惯需要培养。用户点开视频，不知道这是一个360度的视频，观看时需要转换角度和方向。

第三、内容质量差。市场上VR内容有限，而且缺乏故事性，不吸引人。“VR设备中，三星Gear VR卖得最好，号称全球卖了100万台，用户使用总时长200万小时。平均下来，每个用户才两个小时。”

为了增加用户留存，2月底，钟杰在产品中加入“圈子”功能。“在VR游戏和视频都不成熟的情况下，我们希望推出论坛，帮助用户解决问题，提供VR资源。”

此举效果明显。“圈子”上线后，App的次日留存率上升到30%，7日留存在10%左右。

1月，业内出现十多家内容平台时，钟杰开始考虑制作VR内容。“各家内容大同小异，像乐视、爱奇艺、优酷这些，做平台短期内没办法竞争过他们。所以是时候考虑做内容，体现差异化了。”

国外多是拍摄极限运动内容，国内（比如热播）在拍摄VR情景剧。“国内外研究了一圈，一直没确定拍什么。”通过平台数据，钟杰发现，美女题材内容的观看数据最好。在日本待过三年的他决定拍女优。

春节回来，钟杰列了一个单子，将拍摄对象选定为几个“小电影”里常见的知名女演员，然后分别和他们的经纪人沟通。

3月底，合作谈妥，签下天海翼。“天海翼此前没有来过中国，大家更有新鲜感。而且她的经纪公司表达了长期合作的意向。”

◆ 宅男女神天海翼

拍摄时间定在4月7至10号，地点是东京。钟杰和拍摄团队一共5人，带着 Ladybug 和 GoPro 两款拍摄设备前往日本。拍摄对象除了天海翼，还有另外一个女演员。“天海翼的脚本描述打扫卫生、洗泡泡浴、弹琴等生活场景。为另外一个女性，导演设计了恋爱养成的场景。”

拍摄难度不小。“传统拍摄导演可以在现场指挥，但VR录制现场是要清空的，然后演员自己发挥。”每拍完一段，都要检查已经完成的拍摄。此外，全程翻译沟通，也增加了拍摄难度。

“她很淑女，经验也丰富，表演常常超出期待。”聊起天海翼的拍摄表现，钟杰赞赏有加。

4天的拍摄很快结束，团队还抽出时间拍摄了新宿、千鸟之渊、东京皇宫等景区。

相比拍摄，VR内容制作真正的难点在于后期，一个视频后期平均需要两天时间。“VR内容呈现方式与传统视频不同。在虚拟现实里，镜头是不受导演控制的，而是用户选择观看内容。所以在技术层面，视频拼接等难题需要解决。”

“4月10号回国，一直到现在，我们才上线5个视频。”在钟杰的规划里，日本的拍摄最终要产生30多个VR内容。

筹备原创内容的同时，钟杰进行了几轮推广。

线上多管齐下。先是与360、百度、小米等应用平台合作，推广 App 。同时在微信、微博上发布福利活动，吸引下载。

线下与高校合作。“我们和一家搞活动的公司合作，去了清华、北航等北京高校，让同学们来体验产品，并给扫码下载的同学赠送礼品。”

活动很快见效，“三目VR”平均每天增加5000多个用户。目前，App 已有18万用户，3000个VR视频，100多个VR游戏。其中，原创视频内容30多个。

而随着天海翼的视频拍摄制作完成，钟杰开始了商业化的探索。除了继续发掘面向C端用户的内容外，他也发展B端业务。“C端市场还没有成熟的盈利模式，而B端通过拍摄VR视频盈利的方式，很早就有了。”

团队有两个项目正在跟进。其中一个是为湖南的一家旅游景点拍摄宣传视频，用于景区招商引资。另一个是服务一家商贸城。“这两个项目完成后，我们会与更多的B端客户合作。”

关于VR内容，钟杰的想法还有很多。比如把日本的动漫IP做成VR内容，制作VR游戏等等，他想把“三目”塑造成VR内容的生产和发行平台。但是，这些想法却受到资金、技术的限制。

“很快，我会去趟美国。除了拓展企业客户外，还会学习一些VR制作的经验，探索标准化流程。”最后，钟杰话锋一转，表达了对VR市场的一些看法：“总之概念炒得很多，但后续往哪走，大家并不明确，都还在探索。”

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